建業(yè)城三期營銷推廣思路-在線瀏覽
2025-03-09 05:13本頁面
【正文】 源？ 一個長達 5年以上開發(fā)周期，擁有 8期產(chǎn)品之多的超級大盤，如此巨大的客 戶資源將從何而來？ “走出去，走出去”是我們無可回避的唯一出路，我們所要吸引的不僅僅 是老城、縣鄉(xiāng)的高端客戶，還深切需要市區(qū)、乃至油田區(qū)的消費力支撐，所以 我們將三期的客源 放眼兩大主場“老城”和“市區(qū)”，并以兩大主場向上或向 下擴散 ，最終實現(xiàn)輻射全城的長期戰(zhàn)略目標。為了實現(xiàn)銷售，我們應(yīng)采取 “ 保老城、攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)、奪市區(qū) ” 的客戶戰(zhàn)略。如政府、金融的 中上層，移動、聯(lián)通的 VIP客戶，建業(yè)會的聯(lián)盟商家等高端數(shù)據(jù)庫，以直投 “ 會所體驗 卡 ” 、項目小手冊，舉行互動聯(lián)誼活動等多重形式，進行渠道營銷。 [關(guān)鍵詞 ] 保老城 攻鄉(xiāng)鎮(zhèn) 奪市區(qū) 難點六：如何樹立建業(yè)的濮陽領(lǐng)導(dǎo)地位？ １、啟用全市焦點媒介，樹立項目品牌高度； ２、打通營銷通路，占據(jù)全城有利的核心位置，奠定項目認知度； （如戶外大牌的選擇、道旗／跨街牌的選擇、自制高炮／精神堡壘） ３、以品牌、品質(zhì)傳播項目，通過“未來十年，濮陽人居典范”改變一 座城的氣勢，確立項目領(lǐng)導(dǎo)地位； ４、通過政府公關(guān)、權(quán)威性媒體報道、新聞事件的制造，擴大項目話語 權(quán)及美譽度； ５、通過項目的良好推廣、熱力銷售、口碑傳播，一次性奠定頭牌地位； [關(guān)鍵詞 ] 開啟全市焦點 打通營銷通路 權(quán)威渠道滲透 難點七：三期產(chǎn)品過渡超前，如何讓市場接受我們？ 前期形象入市，“未來十年，濮陽人居典范”的大盤 概念先行， 后期導(dǎo)入產(chǎn)品，形象表現(xiàn)以貼近市場審美為主。 項目建議將項目大盤形象的奠定作為此次推盤成敗的第一考量指 標，所有的市場強音都集中在 “ 未來十年，濮陽人居典范 ” 這個點上， 形成 一切推廣，為 “ 大盤 ” 的局面。 [關(guān)鍵詞 ] 一切推廣，為 “ 大盤形象 領(lǐng)袖氣質(zhì) ” 服務(wù) 難點九：當(dāng)?shù)孛浇槭招л^弱，我們將如何選擇？ 對當(dāng)?shù)孛襟w渠道進行摸底，針對區(qū)域特性，定制推廣渠道及排期。對每一次 推廣都進行廣告實效評估和渠道收效監(jiān)控，在良好掌握反饋后，隔斷 對媒體組合進行優(yōu)化整合，配組成最適合本案的媒體組合拳。 [關(guān)鍵詞 ] 深入摸底 定制策略 實效評估 媒體組合拳 難點十：如何才能打通項目的營銷通路？ 采用 “ 兩個主場 一點一面 ” 的營銷策略，打通項目任督二脈。 在市區(qū)選擇重點渠道和節(jié)點進行攻克，并逐步滲透，直至融冰。 老城以 “ 鋪面 收效 ” 為主導(dǎo) 。在這塊陣地上，我們要確保項 目的認知度第一、美譽度第一、占有率第一的三個 “ 第一 ” 。 [關(guān)鍵詞 ] 緊抓市場先機 搶占市場高地 精準定位，注重實效 集中火力，減少耗能 滾動資源，以小見大 成本策略 ４、推廣建議 三期產(chǎn)品建議 ＳＬＯＮＧＡＮ ： 未來十年，濮陽人居典范 市場屬性定位： 全城首席大盤 領(lǐng)袖品牌力作 市場形象定位： 尊貴、大氣、品位、身份象征 開篇亮相： 系列一： 未來十年，濮陽人居典范 全城首席大盤 — 建業(yè)城唯美三期，三月即將傲然出世 系列二： 建業(yè)城，超越未來十年的生活 全城首席大盤 —— 建業(yè)城三期 VIP增值卡即將招募 ５、執(zhí)行排期 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 三期形象準備 三期推廣方案確定、 VI系統(tǒng)確定、營銷中心包裝等輔助工作 戶外等形象廣告，概念樓書 /折頁等現(xiàn)場銷售物料，圍墻等現(xiàn)場包裝到位 三期形象入市 VIP卡招募 第一組團認籌 戶外 /報廣 /廣播 /飛播字幕等信息推廣， VIP卡招募 /認籌活動道具準備及組織，渠道公關(guān)，社區(qū)形象大使 第一組團解籌 第二組團認籌 戶外 /報廣/派單 /廣播 /飛播字幕等信息推廣，認籌 /解籌活動道具準備及組織，社區(qū)形象大使 一二期交房 第二組團解籌 強勢推廣， 活動執(zhí)行
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