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市場(chǎng)營(yíng)銷第五章目標(biāo)市場(chǎng)策略(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),孫天福)-在線瀏覽

2025-03-21 04:04本頁面
  

【正文】 譽(yù)度 ?公眾定位 性別 / 年齡 / 檔次 / 職業(yè) / 心理 ?企業(yè)定位 領(lǐng)導(dǎo)者 / 挑戰(zhàn)者 / 跟隨者 / 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 區(qū)域定位案例 石家莊手表的區(qū)域定位 : 石家莊手表廠原來向全國(guó)銷售 ,業(yè)績(jī)很差 .后來他們聽從專家意見 ,專攻河北市場(chǎng) ,加強(qiáng)廣告宣傳 ,設(shè)置維修網(wǎng)絡(luò) ,在小市場(chǎng)上取得了大份額 . 產(chǎn)品定位案例 海爾電器 : 可與進(jìn)口 電器比美的國(guó) 產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 . 品牌定位案例 麥當(dāng)勞 : 大眾化快攴 馬克西姆 : 高檔豪華的象征 公眾定位案例 虹橋友誼商城的市場(chǎng)定位 : ?周邊寫字樓的外籍人士 ?周邊寫字樓的本國(guó)白領(lǐng)員工 ?周邊中高檔住宅居民 ?周邊賓館和仙霞路上的特殊人群 競(jìng)爭(zhēng)定位案例 ?領(lǐng)導(dǎo)者 可口可樂 ?挑戰(zhàn)者 百事可樂 ?跟隨者 娃哈哈非??蓸? ?補(bǔ)缺者 冬天也能喝露露 ?尋找原因 – 出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者 – 與消費(fèi)者知覺不符 ?補(bǔ)救措施 – 重新定位 – 加強(qiáng)宣傳,使公眾了介定位 – 適度修正定位 四 .S T P戰(zhàn)略的重要性 市場(chǎng)細(xì)分化 ( Segmenting) S T P 目標(biāo)化 ( Targeting) 定位 ( Positioning) 1. 有利于發(fā)掘最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2. 有利于上市產(chǎn)品適銷對(duì)路 3. 有利于制定營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 主講人 孫天福 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 04:04:0704:04:0704:043/8/2023 4:04:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 04:04:0704:04:0704:04Wednesday, March 8, 2023 ?
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