創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書要點-在線瀏覽
2025-03-19 19:38本頁面
【正文】 明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。 C、 點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設想和時機。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。 ★ 公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人； ★ 公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例； ★ 公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介，技術水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權(quán)、專利情況。 市場分析： 市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。 經(jīng)營及財務分析： 對未來 3年公司的財務情況進行預測，要求列出簡單的表格或圖。 風險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風險和對策。例如： “本公司設計、制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ”。 業(yè)務發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務是在什么時候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等。 業(yè)務展望： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務發(fā)展計劃，并指出關鍵的發(fā)展階段。這部分在篇幅上可長可短。這樣的描述簡明而又切合主題。 管理層獨特、產(chǎn)品或服務獨特、生產(chǎn)過程獨特、有獨特的金融基礎等等 ，所有這些都可以囊括在內(nèi)。因此，你要著重強調(diào)。 產(chǎn)品或服務 ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務，那么最好分成幾個獨立的小段進行描述。 風險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢？定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力？你必須對此要有所準備。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務。這可以用分欄的形式來作，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描 述。市場規(guī)模的前景預測。 ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達最終消費者手中的？ ★ 公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程？ ★ 風險企業(yè)與中間商的關系如何？ 生產(chǎn)：主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進行介紹。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關鍵？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關鍵？ ★ 產(chǎn)品實際附加值有多高？等等。第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。風險投資人會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證 。 設備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細介紹公司已有或打算購買的主要設備； ☆ 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值； ☆ 說明使用現(xiàn)有設備能達到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設備采購周期。 廠房和生產(chǎn)設施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。 專利和商標： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡诉M行詳細描述，以此來強調(diào)其獨特性。 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件，包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件。要重點指出公司是如何遵守有關部門關于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。如果你不揭示利益沖突而且風險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點，公司就會立刻失去信用。列出最大的 34個主顧和他們的訂單，可以讓風險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品。 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收。 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制。 ☆ 公司注冊地點、經(jīng)營范圍及公司全稱。 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面，風險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務。 ☆ 通訊設備的可得性。第三部分 公司管理架構(gòu)? 董事與經(jīng)理? 關鍵雇員? 管理層的忠誠度? 薪酬? 股票期權(quán)? 主要股東? 雇傭協(xié)議? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員、高級經(jīng)理人員及關鍵雇員名單。 關鍵雇員： 要求列出 34名關鍵雇員并以《簡歷》形式對其作出簡要介紹。你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。企業(yè)家必須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “干凈 ”。 應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或?qū)⒁I取的薪水。 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應說明理由。 雇傭協(xié)議： 要求詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議。絕大多數(shù)情況下，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。 ? 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風險投資人支付的期權(quán)購買價格； ★ 風險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； ★ 期權(quán)的期限是多長等。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務 100 000 …… 長期風險資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 籌資抵押： 如果是普通股融資當然不存在抵押問題，如果是債務融資，則需要就債務抵押情況作出說明。如果是個人擔保，通常需要提供擔保人的個人財務報表。比如，本公司是否允許風險投資公司的代表進入董事會、資金到位后企業(yè)要達到什么樣的目標？哪些階段性目標必須達到？等等。 如提供月度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務報表等。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風險投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 費用支付： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費、律師費用及如何支付等問題。 第五部分 風險因素及對策 ? 有限的經(jīng)營歷史 ? 有限的資源 ? 有限的管理經(jīng)驗 ? 市場不確定性 ? 生產(chǎn)不確定性 ? 清償能力 ? 對核心人物的依賴 ? 可能出問題的地方 ? 其他條款 第六部分 投資回報及
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