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【創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃書-在線瀏覽

2025-03-10 20:15本頁面
  

【正文】 題。時間:一般1-2小時。三明治技巧:把頭腦風暴與其他方法結合在一起,如,頭腦風暴-評價-頭腦風暴;或個人作業(yè)-頭腦風暴-個人作業(yè)。步驟:營造氣氛;精煉目標;產生主意;建立準則;實行準則分類;對照絕對標準進行篩選;對照相對標準進行評估;嘗試性選擇;預測分析;最后選擇。10.相似類推法:就是以形體相似的東西,來刺激自已產生創(chuàng)意的一種思考方法。12.屬性列舉法:和焦點法一樣,也是運用聯想來思考的一種方法。13.類別列舉法:是列舉產品的類別之后,再加以組合與變更,通常在改良舊產品或開發(fā)新產品時,最常使用此法。15.四處討論法:創(chuàng)意的點子是從眾多構想(包括壞構想)孕育出來的。16.多面向思考法:是對某一問題,從許多不同的角度去思考,以激發(fā)創(chuàng)意的一種方法。(ppt)這個練習是基于我們周圍的變革性的突破通常都是將兩件事務通過變革性的新方法結合起來所產生的結果。這些東西都很好找。第三步:從表格中至少提出兩個有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)想法,并用語句表述出來。但要養(yǎng)成隨身帶上筆和紙的習慣,以便隨時記下那些無意中由于靈感撞擊產生的好點子(統計表明,創(chuàng)造性的想法產生的環(huán)境:沖澡12%,乘車往返途中10%,睡眠10%,醒來那一瞬9%,安靜8%,積極思考8%,興奮7%,沉思7%,散步5%,和朋友交談5%,度假4%,在深夜4%,在商業(yè)會議中3%,閱讀2%,處于壓力下2%,夢中1%……)。再從這些想法中提煉出好的點子轉化為商業(yè)行為就更難了。這同樣適用于商業(yè)行為,提出一個想法來自于靈感。選定最終方案最近一份調查報告表明:在美國發(fā)展最快的500家公司中,幾乎有一半公司,最初的想法就直接來自于創(chuàng)立者本人的工作環(huán)境。這也表明:最值得開發(fā)的點子往往就在你身邊。 問題:你能為你自己和其他人解決問題嗎?,從而創(chuàng)立了資產達幾百億的軟件大公司252。改革開放產生了股市,也由此產生了與股票交易相關的業(yè)務。 發(fā)明:即使你不發(fā)明新的東西,你也能找到一個創(chuàng)造性的方法來推廣和銷售新的發(fā)明,也許你就是第一個將發(fā)明引入社會的人。252??纯茨阒車钠髽I(yè),你能做得更好嗎?你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎?如果能,也許你就找到了商業(yè)機會。如果說好的創(chuàng)業(yè)想法是重要的,那么識別真正的商機的才能則更是偉大的天賦。西方經濟學的一個基點就是資源的稀缺性,因為稀缺,才會產生門檻。太多的企業(yè)家犯了同一個錯誤,就是選擇了并不能激發(fā)他們熱情的商業(yè)活動。選擇開發(fā)能讓你堅持到底的想法。如果你沒有足夠的資金或者你覺得毫無動力將這個想法從畫板上移到現實世界中,那么它很可能并不適合你。PPT13/14挑選贏家怎樣才能從幾個有發(fā)展前景的想法中挑選出一個商機來運行呢?請你填寫《商機構架表》,(ppt)如果你很難發(fā)現表格所列問題的答案,例如你不能很容易地描述出你所從事的商業(yè)方面的客戶需要,你又怎么能制定一份能賺錢的商業(yè)計劃,你仍然又一些家庭作業(yè)需要處理?!端镜碌慕浬讨腔邸酚芯涿裕骸叭绻挥兄腔郏€是不能去市場(做商人或者當顧客)”就是說的這個道理。然而在你做到這一點之前,你必須意識到你的優(yōu)勢和劣勢是什么。一個人的優(yōu)點和缺點是一個硬幣的兩面。確定一個人的劣勢并不意味著你可能就不具備成功的必備條件去實現自己的創(chuàng)業(yè)想法。建議:將你的優(yōu)勢和劣勢粘貼到你的個人文件夾,時刻提醒自己你是誰。對你而言,可能會有確定的一些觀眾比其他人更重要。一般而言,商業(yè)計劃書的公共觀眾包括以下十幾類人。(耀紅家政商業(yè)計劃書的主要觀眾:投資者、政府部門和管理者)明確了你的計劃書為誰而定,接下來就是要說服你的目標觀眾,針對他們采取策略,提煉出打動他們的廣告用語。PPT17(重點)二、明確商業(yè)計劃的內容我在學院做招聘工作中,曾經收到過各種各樣制作精美的簡歷。甚至有的沒有聯系方式……就像大學畢業(yè)生求職的簡歷一樣,商業(yè)計劃書會以各種不同的形式,包括它的尺寸、格式,甚至色彩——但它們都遵循一個共有的框架。一般商業(yè)計劃書應包括的內容重點有:252。它在你的計劃書有十幾頁之多時尤其有用。 2摘要:一個簡短的對你的商業(yè)計劃中的關鍵點的簡要概述。你的計劃書的閱讀者中的很多人將只看摘要部分。摘要中一定不能遺漏了整個計劃書的結論252。你可能在其中寫上你公司的使命、愿景以及你的價值觀、提供的產品和服務、你公司保持獨一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機遇。252。這部分應當包括對你所在行業(yè)以及你所在市場中的控制力的仔細分析,對你的直接和潛在競爭者的深層次描述以及對你的客戶,包括他們是誰、他們在想什么以及他們怎樣買東西的近距離觀察。252。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢。 6公司戰(zhàn)略:是你走向未來的路標。你應該寫明為什么你認為這是一個正確的戰(zhàn)略。252。包括你的財務現狀和你希望你的財務在將來達到的目標。必要時還包括在不同還款方式下的還款期限和能力。252。一般,這部分內容關注于你是如何看待你使計劃得到實施的重要的步驟的,包括你已經為自己設定的任何直接目標和結果。 9附錄:支持你的商業(yè)計劃的文件和其他材料。一句話,你可以在此附上你認為最重要的,但又沒有重要到可以加入你的計劃正文中的任何材料。比如,短的計劃書可以省去摘要,自我經營的一個人的公司不會有組織結構。篇幅長短不限,但要言簡意賅;形式上要精美,千萬不能有錯別字。PPT18三、定好你的計劃期限盡管我們很高興看到你的事業(yè)蒸蒸日上、永無止境。無論做什么,時間安排是必不可少的,從事商業(yè)活動尤其如此。一些網絡投資者僅僅用六個月就證實了自己,因而他們的計劃期限是難以置信的短。我們所熟悉的一些計劃通常都是1年、3年、5年的標準——比較流行用奇數。期限常常是與目標結合在一起的。(1994年東京國際馬拉松賽冠軍-山田本的故事)(珞珈山飯店融資改造商業(yè)計劃的里程碑:收購、拆除、重建、售樓、開張經營、還清借款)有時候,商業(yè)計劃的期限和目標還要考慮主流的商業(yè)周期和趨勢。思考題:《創(chuàng)業(yè)學但是幾乎所有的商業(yè)計劃都具有類似的特征(就如我們上一部分講過的計劃書的內容框架):它們描述公司狀況以及公司打算做什么,他們仔細研究企業(yè)環(huán)境,并制訂公司戰(zhàn)略。下面我們講解商業(yè)計劃書的幾個中心元素。然而每個人都可能會犯這樣的錯誤:過分追求細節(jié)而往往忽視了大局。但從哲學思維的角度,最基本的往往是最核心比如,哲學講物質和精神的關系,推演出唯物主義和唯心主義這樣一個分水嶺(唯心主義宣稱:為什么唯物主義在批駁了我們100次后,還要101次的批駁我們,這正是證明了我們的生命力?。┑?。PPT20確立公司的使命公司的使命回答了一個非常簡單的問題——你是誰?你的公司是做什么的?這是一份成功的商業(yè)計劃書的基本部分。在清晰地回答了《關于使命的問卷》中的7個問題后,我們就可以開始著手組織和描述公司的使命了。運用平實的語言。如:“安全才能回家”表述明確而詳盡。公司使命便意味著出售公司的信息和鼓舞團隊的士氣,因而不必考慮過多的約束而要使其具有說服力。包治百病的藥品的生產商永遠只能停留在小報上發(fā)展的階段。迪斯尼世界——讓顧客快樂起來。幾個大學的校訓。PPT21確立目標和具體目標任務也許我并不需要說服你建立目標有多么重要。目標告訴你究竟想到哪里,目標任務告訴你怎樣才能到達那里。Measurable(量化)可衡量的,目標必須有標準和尺度。掂著腳能夠到。Timeable(時間性)以時間為基礎,計劃目標的完成程度必須與時間關聯。我們發(fā)現所有的企業(yè)目標基本上都包含在以下四個方面中:PPT-22《一般企業(yè)目標核對表》(見PPT)你最終確定的企業(yè)目標會成為商業(yè)計劃的主要部分。(文理學院十一五規(guī)劃:短期amp。 范例:兩年前,在歐洲一些國家傳出喝可口可樂中毒事件的謠言,一些國家政府不得不命令將可口可樂撤下貨架,可口可樂公司的正面形象受損,被迫向歐洲客戶道歉,它的道歉詞實際上表明了可口可樂公司的價值觀:“可口可樂公司的最大取勝優(yōu)勢就是其優(yōu)質的產品質量,我們多年來的成功正是依賴于顧客對我們產品質量的信任,這種信任對于我們來說是務必神圣的。記住,這些問題沒有絕對的正確和錯誤答案,只是為了看你選擇的價值取向。陳述公司愿景公司愿景陳述通過明確的精心潤色過的語言向世界宣布你的最終會實現什么目標。范例:沃爾瑪:為普通百姓提供購買與富人購買的同樣商品的機會。3M:變革性地解決沒有解決的問題。使命是企業(yè)賴以生存的方式,是目前企業(yè)所經營的業(yè)務(可以從客戶、產品、價值、核心能力五大方面考慮)和未來想要經營的業(yè)務的描述,它指出了員工集體努力的重點和方向。正確的價值觀可以指導員工的日常行為,并改善企業(yè)對外界環(huán)境的適應能力和內部協調。但是商界并不像它表面那般平靜,而是處處涌動著暗流(冰冷殘酷的商業(yè)世界)。了解環(huán)境是生存的前提(動物是老師),企業(yè)的環(huán)境推薦《誰動了我的奶酪》一書包括行業(yè)發(fā)展趨勢、顧客和競爭對手。 鐵路行業(yè)在上世紀30-50年代的全盛時期,鐵路公司以為他們從事的就是鐵路行業(yè)。如果他們早一點認識到這一點,或許他們的處境會比今天好一些。 柯達公司已經有120年的歷史。事實上,如此豐厚的利潤使得公司認為這就是化學影像業(yè)。今天柯達要同時與索尼、飛利浦以及其他眾多的公司競爭那么它的行業(yè)顯然不是化學業(yè),人們熱衷于留下他們的記憶——在膠卷上、錄像或者計算機里。你究竟處于什么行業(yè)?這個看似簡單的問題,實實在在地對你的生存環(huán)境造成了極大的影響,如,它會影響你——對行業(yè)發(fā)展趨勢(包括技術變革)的關注,對行業(yè)成長性的關注,對競爭對手的關注,對行業(yè)進入門檻的關注,等等。因為行業(yè)的外界影響力恐龍的滅絕大于你和你的任何競爭對手。無論哪一種情況,你的商業(yè)計劃都必須解決你作為新來者所面臨的障礙和門檻,經濟學稱之為“進入壁壘”。如果進入壁壘較低,幾乎所有的人都能進入該行業(yè),競爭必然激烈;如果進入壁壘較高,你的競爭對手也就相對較少,行業(yè)利潤勢必較豐厚。為了逾越這個壁壘,你可以采取租賃設備的方法或是通過尋求外來生產商的幫助暫時解決這個問題,直到你達到全速前進的水平。為了解決這個問題,或許你會想以非價格因素競爭,如服裝的款式、質量或個性化來競爭。 PEST分析PEST分析是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本工具,用于分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宏觀環(huán)境對于企業(yè)的影響。PEST分析僅僅是提供了一個分析的框架,遠不夠完善,大量的指標須具體到環(huán)境中才有意義,你可以根據自身的環(huán)境發(fā)掘,但PEST分析框架的提出和應用對于創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略的制定意義重大。在我國,雖然市場競爭法則已迅速被引入中眾多的行業(yè),但關系到國計民生和意識形態(tài)的領域,政府管制仍然發(fā)揮著重要的影響,政府的政策還廣泛地影響著企業(yè)的經營行為。立法在經濟上的作用主要表現為維護公平競爭、維護消費者的利益、維護社會最大利益等三個方面。對企業(yè)經營行為有重要意義的政治和法律變量有:政府的管理與管制的解除、特別關稅、專利數量、政府采購規(guī)模與政策、進出口限制、稅法的改變、專利法的修改、勞動保護法、公司法和合同法的修改、財政與貨幣政策的變化。在眾多衡量宏觀經濟的指標中,國民生產總值是最常用的指標之一,它的總量及增長率與工業(yè)品市場購買力及其增長有較高的正相關關系;人均收入與消費品購買力也是正相關關系的經濟指標,在中國由于大多數的薪金收入尚未達到所得稅的起征點,所以薪金收入可以直接看作個人的可支配收入。價格是經濟環(huán)境中的一個敏感因素。消費品價格上漲過快,會使人們的基本生活需求支出大幅度增加,誤導的價格信號會使某些消費行為提前,某些購買行為被推遲?;A設施包括運輸條件、能源條件、通訊條件以及各種商業(yè)基礎設施的可靠性及其效率。經濟變量的變動所預示的結果是創(chuàng)業(yè)者本身難以掌握的,在我國長期的計劃體制項市場化轉型的過程中,各類指標的變化又與西方成熟市場的變化規(guī)律不同,因此在進行經濟環(huán)境分析時,可以求助于專業(yè)機構以獲得經濟預測服務。一種新技術的發(fā)明和應用可能同時意味著“破壞” (破窗效應)。(計算機取代謄寫業(yè))社會文化環(huán)境……每一個社會都有其核心的價值觀,他們常常具有高度的延續(xù)性,這些價值觀和文化傳統是歷史的積淀,通過家庭繁衍與社會教育而延續(xù)。社會文化因素有:生活方式、對政府的信任程度、公眾道德觀念、對退休的態(tài)度、對環(huán)境污染的態(tài)度、社會責任、收入差距、對經商的態(tài)度、購買習慣、對休閑的態(tài)度。自然環(huán)境是業(yè)務涉及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境。 五種力量模型。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,即供應商和購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅,以及最后一點,來自目前同一行業(yè)的公司間的競爭。以房地產開發(fā)為例。我們在為“珞珈山飯店改造項目”建立的五力模型是:土地的擁有者和使用者方面:政府、附近的拆遷戶等房屋的購買者:現有的消費群體替代品:普通商品房、經濟適用房等潛在的競爭對手:來自項目運作的不同階段的競爭對手(我們將房地產項目分為不同階段,包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段)。PPT34216。這里的競爭者通常意味著一個比現有直接競爭者范圍更廣泛的組織群體。需要評價的競爭者包括:a、現有的直接競爭者b、新的潛在的進入者,主要是①進入壁壘低的企業(yè)(進入壁壘的高低對于不同企業(yè)是不一樣的,小馬過河的道理)②有明顯經驗效應或協同性收益的企業(yè)(東盛收購潛江制藥)③前向或后向一體化企業(yè)(糧食企業(yè)的前向一體化是水平加工、后向一體化是種植業(yè))④非相關產品收購者,進入將給其帶來財務上的協同效應(均瑤收購三峽機場)⑤具有潛在技術競爭優(yōu)勢的企業(yè)(長虹集團的軍轉民)如何看待競爭者①兩岸羚羊的命運:科考人員發(fā)現生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊群有著很大的差別,在東岸的羊群繁殖能力比西岸的強,奔跑速度平均快13米。在動物保護協會的協助下,他們把東岸的10只羚羊捕獲后運到西岸,把西岸的10只放到東岸??瓶既藛T終于明白:東岸的羊群所以強健,是因為附近生活著一個狼群,西岸的羊群所以贏弱,因為缺少天敵。死魚味道不好,賣不出去。后來漁民們終于找到了一個辦法,將幾條沙丁魚的天敵——鯰魚放入運輸容器,沙丁魚為
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