【正文】 變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。 有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗 ， 并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗 。 – 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤 分紅或者再次融資 ， 或者公司的出售 ， 或者上市融資實現(xiàn)融資的退出 。 此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境 。 17 銷售總結(jié) 給出你的銷售綜述 。 如果讓他反感或是找不到所需的資料 ， 你想融資的希望就被封死了 。 我們希望到 … 年 … 月實現(xiàn)這一目標(biāo) 。 一定要提出你的經(jīng)營理念 。 – b. XX公司要在市場中享有盛譽 ， 并且為市場提供 …… 比如節(jié)省的時間 , 更好的生產(chǎn)方法 ， 合理的價格 。 在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的 人士，客戶，和公眾。 描述各有關(guān)團體和人事如何受益 。 例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 ? XX公司的合法形式是 …… 例如：有限責(zé)任公司 、股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資 。 其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在 …… 。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件 ， 如果每月 …… 件時 ， 就需要增加用房 。 20 XX公司概述 ? XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的 、 或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù) 。 ? XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。這些管理機構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。 在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中 ， 你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展 。 供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場 ， 這可以幫助我們快速的切入市場 。 ? 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 …… 公司共同建立合資企業(yè) 。 22 XX公司概述 ? 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系 ， 批量采購時價格降至市場價的 80%， 并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場 ， 或者是給我們一個優(yōu)惠的價格 。 假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。 23 業(yè)務(wù)分析 ? XX公司是一個 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) 的 制造商 /分銷商 /服務(wù)供應(yīng)商 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的 ？ 24 業(yè)務(wù)分析 ? XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： …… ， 以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 ? 強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性 ， 它們是如何制造或附加的 。 討論如何增加產(chǎn)品的附加價值 ， 以及回饋客戶的時機 。 ? 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ? 相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 （ 強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢 ） 25 業(yè)務(wù)分析 ? 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度 。 附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。 我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ， 此后又作了 …… 改進 。 – 可以列圖表 26 業(yè)務(wù)分析 ? 產(chǎn)品專有權(quán)上獨有特征 – 這是至關(guān)重要的一部分 。 我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有 秘密的配方 、 受專利保護的工藝 、 還是獨有的制造工藝 。 – 我們 申請了 /受讓 了一項專利 ， 詳見 …… 附件 …… 摘要 。 我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處 。 27 業(yè)務(wù)分析 ? 研發(fā)介紹 – XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé) ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé) 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1. ? 2. ? …… 28 業(yè)務(wù)分析 ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計 …… 萬元用于研發(fā) 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是 …… ， 同 …… 展示會 ，或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件 從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險品材料 。 或者是我們進入市場有優(yōu)勢 ， 因為我們具有 ……專利 ，加速進入市場 、 以及獨有的品牌 。 32 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場分析 ? A. 目標(biāo)市場 – 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭 。 未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 – 確認(rèn)一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時更新的 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 …… 這個范圍。 34 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 …… 定位，以克服我們的弱點 35 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場營銷 – XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… – 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場的中去，因為我們將 零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷售 作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。 36 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場定位 – 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價 /高質(zhì) /物美價廉 。 我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料 …… 比如 ， 人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 37 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 定價 – 我們的定價策略是 …… ， 主要依據(jù) 成本 /毛利潤 /還是市場 。 – 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價格 ， 以保證不喪失市場上的潛在利潤 。季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中 。詳情可見附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。 – XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略 。 我們希望在全國范圍內(nèi)的 … 商務(wù)雜志上或 … 貿(mào)易出版上登廣告 。 我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系 ， 并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽 ， 和讓客戶了解我們 。我們的目標(biāo)是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。 或者我們以一般展會參觀者的身份參加了幾個展覽 ， 我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品 。 41 競爭分析 ? 說出在產(chǎn)品 、 管理 、 價格 、 廠址 、 促銷手段 、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰 。 不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解 。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者 。 或者我們產(chǎn)品的直接競爭對手有 – a – b – c – …… 43 競爭分析 ? 給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析 ， 要很詳細(xì) 。 子公司目前發(fā)展停滯 ， 因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金 ， 該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé) ， 他上任已經(jīng) 6個月了 ， 前一任管理者負(fù)責(zé)了 11個月 。 如果廣告是有規(guī)律的 ， 十有八九是這樣 ！ ? 我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為 …… 。 44 風(fēng)險與機遇 ? 商業(yè)風(fēng)險 – 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的 ，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道 。 務(wù)必列出以下風(fēng)險 ，并提出相應(yīng)的策略 。 – 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險 ， 我們能夠戰(zhàn)勝這些