創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-03-19 19:38本頁面
【正文】 ? 研究與開發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險 ? 稅收 ? 公司組織結構 ? 出版物和同業(yè)公會 ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ” 然后在后面寫上地址 、 電話和聯系人 ? 業(yè)務的性質： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務 ， 要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產品或服務 。 接著應該對相應的產品或服務作一簡要描述 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 風險投資人需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產銷售目前這兩種主要產品 ，但在第三年將引入另一種同類產品 ” 。 ? 獨特之處： 給風險投資人的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處 。 正是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其他投資機會轉而投資本公司 。 如果你的業(yè)務里有一個新產品 ， 一個生產的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應該在這一節(jié)中列出 。 內容包括每一個產品的價格 、 價格形成基礎 、 毛利及利潤總額等 。 ? 產品的消費者或購買者： 詳細介紹公司產品的主要消費者 。他們購買你的產品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產品的前三名主要主顧 、 價值和他們各自購買的數量 。 當風險投資人對本公司表現更加濃厚的興趣時 ， 也可以將全部顧客名單都列出來 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產品或服務的總的需求等。你可以用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預測） 150 000 000 25 明年計劃值（預測） 200 000 000 33 后年計劃值（預測） 280 000 000 40 注意：在對產品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成產品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析 。 即： ★ 產品是如何出廠并到達最終消費者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產品銷售過程 ？ ★ 風險企業(yè)與中間商的關系如何 ？ ? 生產： 主要是對產品生產全過程及影響生產的主要因素進行介紹 。 ? 生產特征： 主要包括以下幾個問題： ★ 產品的生產過程及生產工藝復雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產技能 ？ ★ 生產過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關鍵 ？ ★ 生產所需的零部件種類繁多還是只有少數幾種 ？哪一種或哪幾種最為關鍵 ？ ★ 產品實際附加值有多高 ？ 等等 。 第一欄列出供應商 ， 第二欄列出供應的總價值 ， 第三欄列出所供的物品 。 風險投資人會用清單聯絡供應商加以驗證 。 ? 設備： 主要內容包括： ☆ 詳細介紹公司已有或打算購買的主要設備； ☆ 概要說明固定資產總額及可變現價值； ☆ 說明使用現有設備能達到的產值和產量； ☆ 設備采購周期 。 指出工廠的面積大小和單位面積價格 ， 相關固定資產和生產設備等 。 或者列出公司的專利和商標清單 ，讓風險投資人自己來判斷這種獨特性 。 同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現的目標 。 ? 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關系 。 ? 利益沖突： 說明潛在的利益沖突 ， 比如一個董事同時又是本公司的某個供應商的所有者 ，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者 ， 等等 。 ? 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數量 。 ? 保險： 列出公司已買和將要買的保險 ， 包括： ☆ 水災險 ☆ 傷亡險 ☆ 產品責任險 ☆ 關鍵職員的人壽險等等 。如果本公司正處于營運之中 ， 還應指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ☆ 公司是否為獨立法人 ， 從何處得到授權經營業(yè)務以及所使用的商標名稱 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關系 ， 所占股權的比例 。 ? 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設施 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 整個介紹要能證明這些關鍵雇員的確是一些成功之士 。 ? 管理層的忠誠度： ? 忠誠度的描述大致可以采取 “ 肯定聲明 ”的形式表達 。 ? 薪酬： 列出所有從公司支取新酬的核心雇員 、 董 、 主要經理人員或官員 。 在薪水一項里 ， 你要把所有的費用都列進去 ， 包括董事會費 、 顧問費 、 傭金 、 津貼 、紅利和薪金等 ， 換句話說 ， 公司總的報酬支出 。 對每一位享有股票期權的企業(yè)成員 ， 均應列出其全部期權數量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經執(zhí)行價格 、 已經兌付的期權數量和尚未兌的期權數量 。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數量 、 持有的股票期權數量 、 所占股權比重 、期權全部兌付后所占的股權比重以及期權執(zhí)行價格等 。風險投資人不喜歡雇傭協(xié)議 。 ? 顧問 、 會計師 、 律師 、 銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱 ， 會計師 、 律師和銀行家以及他們的電話號碼 。 第四部分 融資要求及說明 ? 提議的融資方式 ? 資本結構 ? 籌資抵押 ? 擔保 ? 融資條件 ? 報告 ? 資金運用 ? 所有權 ? 資本稀釋 ? 費用支付 ? 風險投資人對企業(yè)經營管理的介入 提議的融資方式： ? 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利 ？ ★ 紅利是否可以累積 ？ ★ 經過一段時期后股份是否要求贖回以便風險投資人撤回投資 ？ ★ 發(fā)售價格是多少 ？ ★ 該種股權是否有所限制 ？ ★ 普通股股東的投票權如何 ？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊權 ？ 也就是說 ， 風險投資人
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