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2025-03-19 18:54本頁面
【正文】 競爭 ? 營銷 ? 生產 ? 生產特征 ? 供應商 ? 轉包商 ? 設備 ? 廠房和生產設施 ? 專利和商標 ? 研究與開發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險 ? 稅收 ? 公司組織結構 ? 出版物和同業(yè)公會 ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ” 然后在后面寫上地址 、 電話和聯系人 ? 業(yè)務的性質： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務 ， 要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產品或服務 。 接著應該對相應的產品或服務作一簡要描述 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 風險投資人需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產銷售目前這兩種主要產品 ，但在第三年將引入另一種同類產品 ” 。 ? 獨特之處： 給風險投資人的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處 。 正是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其他投資機會轉而投資本公司 。 如果你的業(yè)務里有一個新產品 ， 一個生產的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應該在這一節(jié)中列出 。 內容包括每一個產品的價格 、 價格形成基礎 、 毛利及利潤總額等 。 ? 產品的消費者或購買者： 詳細介紹公司產品的主要消費者 。他們購買你的產品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產品的前三名主要主顧 、 價值和他們各自購買的數量 。 當風險投資人對本公司表現更加濃厚的興趣時 ， 也可以將全部顧客名單都列出來 。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務實力 ★ 本公司產品與競爭產品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產品銷售過程和分銷渠道 。 重點是生產成本的分析與介紹 ， 包括對產品銷售成本構成的分析 。 ? 供應商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應商及他們所供應的東西 。 接下來 ， 還要開列一張主要部件供應商的清單 。 ? 廠房和生產設施： 主要描述公司所擁有的房地產或租用的辦公室和工廠 。 ? 專利和商標： 本部分要對公司持有或將要申請的專利和商標進行詳細描述 ， 以此來強調其獨特性 。 ? 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ， 包括過去已經投入的和未來打算投入的資金 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 要重點指出公司是如何遵守有關部門關于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 如果你不揭示利益沖突而且風險投資人發(fā)現了這一點 ， 公司就會立刻失去信用 。 列出最大的 34個主顧和他們的訂單 ， 可以讓風險投資人知道是誰要購買這些產品 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 ? 公司組織結構： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 ☆ 公司注冊地點 、 經營范圍及公司全稱 。 ? 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面 ， 風險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務 。 ☆ 通訊設備的可得性 。 第三部分 公司管理架構 ? 董事與經理 ? 關鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權 ? 主要股東 ? 雇傭協議 ? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經理人員及關鍵雇員名單 。 ? 關鍵雇員： 要求列出 34名關鍵雇員并以 《 簡歷 》 形式對其作出簡要介紹 。 你必須向風險投資人證明自己是個成功者 ， 否則你就得不到投資 。 企業(yè)家必須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 應用表格形式列出每個人的姓名 、 職位 、 領取或將要領取的薪水 。 ? 股票期權： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權 。 對那些到目前尚未兌付的期權 ， 還應說明理由 。 ? 雇傭協議： 要求詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協議 。 駕駛員試題 全國駕駛員考試題絕大多數情況下 ， 它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 如果支付給他們任何專門費用 ， 或公司每月支付聘用費用 ， 在這一部分加以說明 。 ?如果是發(fā)售股票期權 ， 需要說明： ★ 風險投資人支付的期權購買價格； ★ 風險投資人兌付期權時的執(zhí)行價格； ★ 期權的期限是多長等等。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務 100 000 …… 長期風險資本可轉換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當然不存在抵押問題 ， 如果是債務融資 ， 則需要就債務抵押情況作出說明 。 如果是個人擔保 ， 通常需要提供擔保人的個人財務報表 。 比如 ， 本公司是否允許風險投資公司的代表進入董事會 、 資金到位后企業(yè)要達到什么樣的目標 ？ 哪些階段性目標必須達到 ？ 等等 。 如提供月度損益表 、 資產負債表和年度審計后的財務報表等 。 所有權： 介紹現有股東持股數量及風險投資人在投資發(fā)生后的持股數量，指出獲得該項所有權所支付的金額，每位股東的股權比例等。
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