【正文】 ? 大 =強(qiáng) ? 只看第一 不看第二 美國《投資者日報(bào)》的創(chuàng)始人，威廉 .歐奈爾用大量的案例證明， 市場第一的公司給投資者帶來的收益一定會超越所有其他同業(yè)。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 他們都是 隱形冠軍 寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 . 青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% 臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % 丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% 隱性冠軍做了些什么？ ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關(guān)系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理） 營銷的起點(diǎn)是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 滿意度與忠誠度 顧客忠誠？顧客依賴？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠 ?誰能成為“上帝”與稀缺度有關(guān) ?沒有顧客忠誠，只有顧客依賴 ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對手 , 始終比對手好一點(diǎn)點(diǎn)。是由“國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心”設(shè)題、蒙牛乳業(yè)擔(dān)綱研發(fā)、知名高校和科研院所等機(jī)構(gòu)參與研究 。在這項(xiàng)有著 50個(gè)成員國，擁有 104年歷史的行業(yè)盛會上，中國的乳品第一次大放異彩，為我國乃至亞洲贏得世界級的榮譽(yù)。本發(fā)明通過在牛奶中添加 IGF1，基本可以滿足人體的生理需求，能夠促進(jìn)人體對鈣的吸收，同時(shí)，牛奶中營養(yǎng)成分的生理活性在制備過程中還能保持，不被破壞，廣泛適用于兒童、青少年、成年人、孕婦、中老年人以及處于骨骼亞健康的各個(gè)年齡段的人群，同時(shí)對鈣質(zhì)吸收差的人群也是有一定作用的。為了安全起見，我就買了個(gè) IGF1的 ELISA試劑盒和特侖蘇 OMP牛奶，以為純化 IGF1摸索條件，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中 IGF1的含量與普通牛奶沒有任何區(qū)別。看來，方先生冤枉了蒙牛。 王月丹 博士 的博客 全價(jià)值鏈平臺 ——京東商城 2023年開始網(wǎng)上銷售，每年保持 300～ 400%的盈利增長， 2023年銷售額 1000萬元， 2023年 億， 200年達(dá)到 14億元。 自建倉庫和物流，掌握電子產(chǎn)品出廠到顧客流通過程中的全部價(jià)值鏈，包括：采購、倉儲、物流、配送等。 —— 菲利普 ?某些推銷工作總是必要的。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營銷 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。 任勢者，其戰(zhàn)人也。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?渠道優(yōu)勢 ：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 中國企業(yè)的成本優(yōu)勢 ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本創(chuàng)新戰(zhàn)略 成 本 創(chuàng) 新 以 低成本 的方式進(jìn)行 技術(shù)創(chuàng)新 以 技術(shù)創(chuàng)新 的方式 降低成本 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 400多萬的大學(xué)畢業(yè)生 ?相對廉價(jià)的產(chǎn)業(yè)工人 ?過去幾十年的基礎(chǔ)研究的積累 ?近三十年站在科研和管理前沿的“海歸” ?經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長形成的龐大的國內(nèi)消費(fèi)市場 中國“智造”的基礎(chǔ) ?1999年開始大學(xué)擴(kuò)招，普通高校本科招生每年遞增 % ?2023~2023年大學(xué)擴(kuò)招 1000萬 人，隨后 5年將擴(kuò)招 438萬 人。 華為的優(yōu)勢來源 華為目前的員工有 7萬人，研發(fā)人員占到 3 .5 萬。在焊接、涂裝、總裝等幾大工藝上，共有 2023多項(xiàng)設(shè)備 是自己研發(fā)制造的。 比亞迪 的成本 ， 三洋 的成本 。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價(jià)格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。 在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎(chǔ) 。 《華為基本法》第二十二條 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 產(chǎn)品的完整概念 核心 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 案例：暴風(fēng)播放器的核心產(chǎn)品 無聯(lián)網(wǎng)上流傳著 300多種視頻格式，光RM格式就有 28個(gè)以上的衍生格式。下載使用率排在第三位。 保羅 .雷萊斯 三鹿冰箱 ——貼近市場的設(shè)計(jì) ?冰箱放在客廳 ——靜音設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì) ?有老鼠 ——防鼠裝置設(shè)計(jì) ?電壓不穩(wěn) ——穩(wěn)壓設(shè)計(jì) ?冬天不用冰箱 ——防腐設(shè)計(jì) ?物流成本高 ——物流、促銷一起做 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的 如果先天設(shè)計(jì)不好，怎么造也造不好！ 制造工藝彌補(bǔ)不了設(shè)計(jì)的缺陷！！ 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 先天基因 后天培養(yǎng) 7080%來源于設(shè)計(jì) 2030%來源于制造 案例： 珠海炬力的“保姆式服務(wù)” 2023年，炬力開發(fā)出 SoCMP3單芯片解決方案。 ?外行只要賣了芯片，就告訴你哪里買合適的PBC板、電容、電阻，那里買模具， ?客戶只要找?guī)讉€(gè)會焊接，能看懂圖紙的人，就能生產(chǎn)出合格的 MP3。 目前達(dá)到 500家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網(wǎng)絡(luò)的三分之一。公開招股獲得 60倍的認(rèn)購，共募得資金 ，總市值超過 500億港元，超過了市值 386億的國美電器。凈利約為 17 億元，同比增長 74% 。 案例： 2023年百麗國際的年報(bào) 案例 天語 做渠道就是做品牌 2023年，手機(jī)代理商出身的天語董事長榮秀麗以 46級市場為依托，摒棄之前手機(jī)廠商普遍采用的國包或省包的 N級渠道策略，采用以地級市為單位的“直供 +地包”的策略和渠道買斷模式。 天語模式，一手抓渠道，一手抓研