促銷策劃_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔-在線瀏覽
2025-04-11 12:25本頁面
【正文】 、創(chuàng)意） 如何說 ——信息結(jié)構(gòu) （表達(dá)次序） 怎樣說 ——信息形式（表現(xiàn)形式） 誰來說 ——信息源 （專家、百姓） 關(guān)鍵是信任度 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 選擇信息傳播渠道 兩大類： 人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道 人員溝通：雙向性、互動性，成本高，范圍有限。 非人員溝通：面廣、速度快，單向性。 項目 總量 要 求 作 用 費用預(yù)算 發(fā)放 DM廣告 150000份 100000投遞 50000門店發(fā) 使顧客了解促銷商品及價格 150000元 張貼促銷海報 10000張 店內(nèi)張貼 介紹賣場贈送銷售的商品 20230元 懸掛特價 POP 10000張 店內(nèi)懸掛 介紹賣場特價銷售的商品 20230元 放置廣告牌 184個 店外放置 宣傳活動內(nèi)容 1840元 懸掛吊旗 4600面 店內(nèi)懸掛 突出活動主題 13800元 懸掛彩色氣球 9200個 店堂布置 渲染節(jié)日氣氛 18400元 張貼征文海報 460張 店內(nèi)外張貼 傳遞活動信息 920元 合計 274600元 促銷費用預(yù)算表 第三節(jié) 廣告策劃 前言 我們每一天的生活幾乎毫無例外都是從廣告開始的 。 （二）廣告的分類： 根據(jù)廣告的目標(biāo)劃分： ⑴告知式廣告，也叫開拓性廣告。這是為了建立顧客的品牌偏好而實施的廣告策略，主要表現(xiàn)品牌的特征與比較優(yōu)勢； ⑶提醒式廣告，也叫強(qiáng)化性廣告。 廣告目標(biāo) 告 知 ?向市場推出新產(chǎn)品 ?揭示一種產(chǎn)品的新用途 ?通知市場價格變動 ?介紹產(chǎn)品功能 ?描述所能提供的服務(wù) ?減少購買者的憂慮 ?建立公司形象 勸 說 ?樹立品牌偏好 ?鼓勵消費者改用公司的產(chǎn)品 ?改變購買者對產(chǎn)品特性的感覺 ?勸說顧客立即購買 提 醒 ?提醒購買者購買產(chǎn)品 ?提醒顧客購買的地點 ?在產(chǎn)品的淡季使顧客仍記得該產(chǎn)品 ?維持很高的知名度 第三節(jié) 廣告策劃 二、廣告策劃的創(chuàng)意 任何一個膾炙人口 ， 深入人心的廣告都有一個良好的創(chuàng)意 。 二、廣告策劃的創(chuàng)意 構(gòu)思可以說是廣告的靈魂 ， 相比之下 ，設(shè)計不過是軀殼而已 。 案例 腦白金的廣告構(gòu)思 在很多人看來 ， 腦白金廣告 “ 土得掉渣 ” 。 有趣的是 ， 就靠著 “送禮當(dāng)送腦白金 ” ——這一在網(wǎng)上被傳為 “ 第一俗 ” 的廣告 ， “ 巨人 ” 史玉柱徹底翻了身 ， 創(chuàng)下了幾十個億的銷售額 ， 在 2023年 ， 更是每月平均銷售額高達(dá) 2億 … 西鐵城手表 ? 象鸚一樣奇異 ? 象山羊一樣強(qiáng)健 二、廣告策劃的創(chuàng)意 構(gòu)思上的獨特創(chuàng)意若能配以精妙絕倫的語言， 則會大大提升廣告的效果 ， 很多經(jīng)典的廣告用語常常會令人經(jīng)久不忘 。 ? 修理部的工作最清閑 ? 不要太瀟灑 ? 一嗑就“開心” ? 雖然毫末技藝，確是頂上功夫。 ? 一毛不拔 ? 腕上風(fēng)景線 一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想 ——聯(lián)想 為同一個夢想加油！ ——中國石化 激情成就夢想 ——青島啤酒 盛世奧運(yùn)，百年中行，服務(wù)客戶，創(chuàng)造價值 ——中國銀行 暢想奧運(yùn)，點燃神州 ——可口可樂 沒有不可能 ——阿迪達(dá)斯 為夢想創(chuàng)造可能 ——伊利 伊利品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) ——伊利 健康北京，迎接奧運(yùn) ——中國移動 同一個網(wǎng)絡(luò)，同一個夢想 ——搜狐 奧運(yùn)主題廣告語 二、廣告策劃的創(chuàng)意 談到廣告很多人的腦海中立刻會反映出在電視﹑ 報紙 ﹑ 雜志等這些大眾媒體上連篇累牘的介紹自己公司或產(chǎn)品的廣告實例。 案例 “某某 膠水 ” 的戶外廣告 戶外廣告主要有路牌廣告 、 交通廣告 、 招貼廣告 、燈光廣告 、 旗幟廣告 、 氣球廣告等 ， 某某膠水的戶外路牌廣告至今讓人回味無窮 。用的是什么 ？ 當(dāng)然是這瓶膠水 。 ” 48 三、 廣告訴求 廣告訴求指通過一定的廣告內(nèi)容和形式對受眾進(jìn)行說服的廣告策略 。 廣告 “ 說什么 ” 理論 廣告說什么 說自己 說消費者 說產(chǎn)品 說企業(yè) 物質(zhì)價值 心理價值 獨特銷售主張 品牌形象論 企業(yè)形象論 (CI) 共鳴論 情感 \個性 \ 三、 廣告訴求 廣告 “ 如何說 ” 理論 理性訴求廣告即向消費者“推介產(chǎn)品”，訴諸于目標(biāo)受眾的理性思維，使消費者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特質(zhì)、功能等有一個清楚地了解，從而決定是否購買。 廣告 “ 如何說 ” 理論 雕牌系列產(chǎn)品的廣告策略就經(jīng)歷了一個從理性訴求相感性訴求的轉(zhuǎn)變。結(jié)果使這則廣告效果一半。 “媽媽，我
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