促銷策劃_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔(參考版)
2025-03-12 12:25本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 53分 40秒 00:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:4000:53:40March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:4000:53:40March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 NIKE的高明手法： －劉翔受傷退賽之后，耐克立刻表明了態(tài)度 －第二天在 《 華西都市報 》 、 《 南方都市報 》 、《 北京青年報 》 頭版刊登半版廣告 －廣告詞 : “ 愛比賽、 愛拼上所有的尊嚴、 愛把它再贏回來、 愛付出一切、 愛榮耀、 愛挫折、 愛運動，即使它傷了你的心”。樹立形象，開展公共關系活動。 (三 )參與社會活動 如參與上級和社會組織的各類文化、娛樂、體育活動；參與免費產(chǎn)品咨詢、維修、保養(yǎng)等服務活動；參與贊助辦學、扶貧、救災等公益性質的活動等。 。 二 .公共關系的作用 1. 溝通信息 4. 改善經(jīng)營環(huán)境 5. 促進產(chǎn)品銷售 三、公共關系的特點 。 第五節(jié) 公共關系策劃 一、公共關系的含義 公共關系也叫公眾關系 。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 扶持零售商。 銷售競賽。 推廣津貼。 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 2. 銷售競賽 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 批發(fā)回扣。各類展銷會、博覽會、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。 二、銷售促進的對象、方式和作用 銷售促進的對象包括消費者、中間商。 抽獎促銷。 包裝促銷。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。 （一）面向消費者促銷的方式和作用 主要方式： 贈品。 廣告“如何說”理論 “ ?？怂?” 酒吧 四、廣告運作全過程 第四節(jié) 銷售促進策劃 一、銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。透過雕牌產(chǎn)品的廣告策略，可以看出：要是廣告深入人心，訴諸人的情感是一種有效的方式。它通過關注下崗職工這一社會弱勢群體，擺脫了日化用品強調功能效果等差異的品牌區(qū)分套路，對消費者產(chǎn)生深刻的感情震撼，建立起貼近人性的品牌形象。而其后的一系列的關愛親情，關注社會問題的廣告，深深地打動了消費者的心，取得良好效果，使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一。初期，雕牌洗衣粉以質優(yōu)價廉為吸引力，打出“只買對的，不買貴的”口號，暗示其實惠的價格，以求在競爭激烈的洗滌用品市場突圍。 廣告 “ 如何說 ” 理論 感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認同該產(chǎn)品。 包括兩個方面的內(nèi)容 ， 一是廣告說什么（ What to say） ， 二是如何說 （ How to say） ， 也就是選擇什么樣的訴求點和訴求形式 。 鐵板上的廣告標題是： “它 （ 膠水 ） 也可以把柄粘在茶壺上 。 該公司在公路邊廣告牌的框架上掛上一塊大大的鐵板 ， 在鐵板上粘掛著一輛真正的轎車 。但電視廣告的形式創(chuàng)新等等能給我們帶來多的啟示。 ? 橫跨冬夏，直抵春秋。 案例 廣告詞中的經(jīng)典用語 ? 法國某印刷廠 ? 福月牌電視機 ? 杉杉西服 ? 阿里山瓜子 ? 某理發(fā)店
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