促銷策劃_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔-wenkub.com
2025-03-08 12:25 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4000:53:4000:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 53分 40秒 上午 12時 53分 00:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 53分 40秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:4000:53:4000:533/29/2023 12:53:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:53:4000:53:4000:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （四）導(dǎo)入 CIS。 。 面向中間商促銷的作用 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵中間商大批量進貨、提高庫存水平； 3. 鼓勵中間商購進并儲存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競爭者的促銷活動。根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 會議促銷。 聯(lián)合推廣。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。 當然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。 “媽媽，我能幫您干活了”，這是雕牌最初關(guān)注社會問題的廣告。 廣告 “ 如何說 ” 理論 雕牌系列產(chǎn)品的廣告策略就經(jīng)歷了一個從理性訴求相感性訴求的轉(zhuǎn)變。 ” 48 三、 廣告訴求 廣告訴求指通過一定的廣告內(nèi)容和形式對受眾進行說服的廣告策略 。 案例 “某某 膠水 ” 的戶外廣告 戶外廣告主要有路牌廣告 、 交通廣告 、 招貼廣告 、燈光廣告 、 旗幟廣告 、 氣球廣告等 ， 某某膠水的戶外路牌廣告至今讓人回味無窮 。 ? 修理部的工作最清閑 ? 不要太瀟灑 ? 一嗑就“開心” ? 雖然毫末技藝，確是頂上功夫。 案例 腦白金的廣告構(gòu)思 在很多人看來 ， 腦白金廣告 “ 土得掉渣 ” 。 廣告目標 告 知 ?向市場推出新產(chǎn)品 ?揭示一種產(chǎn)品的新用途 ?通知市場價格變動 ?介紹產(chǎn)品功能 ?描述所能提供的服務(wù) ?減少購買者的憂慮 ?建立公司形象 勸 說 ?樹立品牌偏好 ?鼓勵消費者改用公司的產(chǎn)品 ?改變購買者對產(chǎn)品特性的感覺 ?勸說顧客立即購買 提 醒 ?提醒購買者購買產(chǎn)品 ?提醒顧客購買的地點 ?在產(chǎn)品的淡季使顧客仍記得該產(chǎn)品 ?維持很高的知名度 第三節(jié) 廣告策劃 二、廣告策劃的創(chuàng)意 任何一個膾炙人口 ， 深入人心的廣告都有一個良好的創(chuàng)意 。 （二）廣告的分類： 根據(jù)廣告的目標劃分： ⑴告知式廣告，也叫開拓性廣告。 非人員溝通：面廣、速度快，單向性。 案例 “小天鵝 ” 促銷策劃案 “ 小天鵝 ” 舉辦的 “ 迎 1999， 贏世紀大獎 ” 的促銷活動曾遭到消費者的冷遇 ， 其中很大一部分原因就是參加活動的條條框框過于繁瑣 。 該公司先在媒體上預(yù)告消費者：某日 ﹑ 某時 ﹑ 某刻 ， 該公司用飛機在堪培拉廣場上空投 “ 西鐵城 ” 手表 ， 誰撿到就歸誰 。 誤區(qū)三：手段存在陳舊性 如果隨便到街上走走 ， 就會發(fā)現(xiàn)：很多促銷太流于形式 ， 沒有新意 ！ 要么擺張臺子進行產(chǎn)品展示 、 要么派發(fā)宣傳單 、 要么打折優(yōu)惠、 要么做廣告 ， 使促銷陷入了 “ 沉舊 ” 的誤區(qū) 。 然而 ， 轟動效應(yīng)的結(jié)果卻并未帶來產(chǎn)品的美譽度及消費者的忠誠 。 主要形式采用的是戶外搭臺 、 模特表演 、 現(xiàn)場主持與派發(fā)禮品 ， 地點選擇在商場的門前廣場 。 ? 5．促銷預(yù)算 . 廣告 銷售促進 人員推銷 公關(guān) 人員推銷 銷售促進 廣告 公關(guān) 對消費品的相對重要性 對產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 各種促銷方式對消費品和產(chǎn)業(yè)用品的相對重要性 誤區(qū)一：活動缺乏針對性 促銷絕不僅僅是一些形式 ， 它更是企業(yè)與消費者進行溝通的手段 。 2．“拉式”策略 主要通過以 廣告 為主的促銷組合，把消費者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 第一
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