促銷策劃_營銷活動策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-文庫吧資料
2025-03-14 12:25本頁面
【正文】 ? 某空調(diào) ? 某牙刷 ? 斯沃琪手表 ? 除了鈔票，承印一切。 既無華麗的語言 ， 又無高科技的電視制作 。 一旦確定了有優(yōu)勢的構(gòu)思 ， 先就把握幾分勝算了 。 廣告的創(chuàng)意具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：構(gòu)思 、 語言 、 形式 。主要是加強(qiáng)顧客對品牌的信念，穩(wěn)定企業(yè)的市場占有率。介紹產(chǎn)品說明某產(chǎn)品的用途、價(jià)格、功效、服務(wù)內(nèi)容等； ⑵說服式廣告，也叫競爭性廣告。 通常每天將會有至少 300—500條之多的廣告信息通過你的眼睛或者耳朵侵入你的大腦：在你家的樓道里或者你的信箱里 ， 在出租車的收音機(jī)里或者在公交車的車身上 、 車箱里 ， 在你隨便閱讀的每一份報(bào)紙當(dāng)中 …… . 第三節(jié) 廣告策劃 一、廣告策劃及其內(nèi)容 （一）廣告策劃的含義 所謂廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)以及實(shí)施方案的過程。 決定促銷組合 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容 促銷預(yù)算 量入為出法、銷售比例法、目標(biāo)任務(wù)法 量入為出法 —— 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和廣告預(yù)算，確定企業(yè)促銷費(fèi)用投入的多少 銷售比例法 —— 按企業(yè)目前或預(yù)測的銷售額的一定百分比或產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比計(jì)算和決定企業(yè)的促銷費(fèi)用投入 目標(biāo)任務(wù)法 —— 把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計(jì)算出來，它們的之和作為企業(yè)促銷費(fèi)用的總預(yù)算。適合昂貴、復(fù)雜，購買不頻繁的產(chǎn)品。 該活動規(guī)定 ， 消費(fèi)者不僅要寄回用戶卡 ， 還得提供發(fā)票和購買者身份證復(fù)印件 ， 無形中就給消費(fèi)者設(shè)置了障礙 。 因?yàn)?， 大多數(shù)消費(fèi)者不可能有精力和熱情去參與一項(xiàng)對他們來說并不十分重要的活動 。 屆時(shí) ， 飛機(jī)如期而至 ， 數(shù)以萬計(jì)的手表從天而降 。 案例 “西鐵城 ” 的促銷 “ 西鐵城 ” 手表打入澳大利亞市場的促銷創(chuàng)意被許多人津津樂道 ， 既擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度 ， 又巧妙地宣傳了產(chǎn)品的質(zhì)量 。 缺乏新意的促銷手段， 很難給消費(fèi)者以沖擊 ， 而富有創(chuàng)意的促銷活動往往會給受眾留下深刻的印象 。 轟動效應(yīng)是達(dá)到了 ， 但有很多消費(fèi)者問： “ 這個(gè)酒廠是不是不夠環(huán)保 ？ 酒可以這樣浪費(fèi) ， 是不是低檔產(chǎn)品 ？ 中國幾千年的酒文化怎能這樣糟蹋 ！ ” 這樣的促銷容易引起人們的反感 ， 很可能是 “ 賠了夫人又折兵 ” 。 案例 酒廠的促銷策劃案 也許很多人還記得以前某酒廠的促銷個(gè)案：該酒廠為引起促銷上的轟動效應(yīng) ， 竟然在城市繁華的大街上將酒任意噴灑 。 當(dāng)商家為現(xiàn)場人氣之 “ 旺 ” 叫好時(shí) ， 我們要問：此次促銷活動真正與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通了嗎 ？ 臺下的 “ 消費(fèi)者 ” 有幾個(gè)能夠試用或購買產(chǎn)品 ？ 此次促銷活動能讓我們的消費(fèi)者建立對產(chǎn)品的偏好嗎 ？ 誤區(qū)二：設(shè)計(jì)缺乏合理性 很多企業(yè)為了提高促銷的效果 ， 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度， 不惜用種種獵奇的手段去追求轟動效應(yīng) 。 這樣的促銷活動 ， 通常來觀看表演的人很多 。 最近幾年 ， 廠家一直在戶外搞促銷活動 。 企業(yè)促銷活動應(yīng)該直接針對其目標(biāo)消費(fèi)對象 ， 從而既可節(jié)約促銷成本 ， 又能確保溝通的有效性 。 四、影響促銷組合的因素 ? 4．市場性質(zhì) .市場地理范圍、市場類型和潛在顧客的數(shù)量等因素，決定了不同的市場性質(zhì)，也決定了不同的促銷組合策略。這種策略首先設(shè)法引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和興趣，使消費(fèi)者向中間商詢購這種產(chǎn)品，最后導(dǎo)致中間向生產(chǎn)者進(jìn)貨。推動策略的目的，在于說服中間商，使他們接受企業(yè)和產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品滲透進(jìn)分銷渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。 問題： 你所見到最普遍的促銷是怎樣的 ? 二、 促銷的主要工具 廣告 銷 售 促 進(jìn) 公共關(guān)系 人 員 推 銷 三、促銷組合及促銷策略 促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通活動 。 經(jīng)過與 “ 神州五號 ” 的成功 “ 聯(lián)姻 ” ，蒙牛，把自己推到了中國乳制品行業(yè)的最年輕、最有市場影響力的三大企業(yè)之一。 中國第一次載人飛船神州五號成功發(fā)射并著陸的那一刻，許多人都注意到了，在央視的直播節(jié)目中，關(guān)于神州五號的廣告中，頻頻出現(xiàn)蒙牛牛奶的廣告。在成就蒙牛今日事業(yè)的過程中，一系列的營銷策略功不可沒。 促銷策劃 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 促銷策劃概述 第二節(jié) 促銷策劃的基本流程和文案格式 第三節(jié) 廣告策劃 第四節(jié) 營業(yè)推廣策劃 第五節(jié) 公共關(guān)系策劃 導(dǎo)入 ? 評價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 開篇案例蒙牛的促銷策略 蒙牛，是一個(gè)國人盡知的響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笮腿橹破菲髽I(yè)，也是中國誕生較遲乳制品市場競爭的角逐者。 蒙牛的促銷策略主要地體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一， 巧用公關(guān)、抓住熱點(diǎn)，制造轟動。緊接著就是蒙牛連篇不斷的 “中國宇航員 ” 指定飲用牛奶的廣告； 開篇案例蒙牛的促銷策略 而在各
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