湖廣國際大市場xxxx年推廣策略-在線瀏覽
2025-03-19 18:40本頁面
【正文】 業(yè)核心 —— 新城市中心綜合體 一個產(chǎn)品定位： 焦點(diǎn)所系，方向所在 這個焦點(diǎn)， 波及政策方向 ，因?yàn)樗粌H承載著賀州新商業(yè)格局的定義，同時還是以“四高三鐵”為交通平臺 連同三省商貿(mào)的重大經(jīng)濟(jì)課題 。 賀州在經(jīng)歷了千年隨性的發(fā)展之后， 迎來了以交通突破地域瓶頸的嶄新時代，城市也在不斷完善對 新的建筑形態(tài)、商貿(mào)形態(tài)、消費(fèi)形態(tài)、觀念形態(tài)等社會人群問題。 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無從親近； 這個焦點(diǎn)前期有所涉及，但是深度不夠，但是理性描寫多余感性打動。 城邦定策 叁 發(fā)展核心思想 著眼 永續(xù)經(jīng)營 工程，打造 廣闊贏利 平臺 銷售與經(jīng)營的兼顧，一期經(jīng)營和二期開發(fā)的兼顧 完善體制建立，確保管理秩序， 展貿(mào)批零結(jié)合，區(qū)域物流基地 如何做減法，突破高高在上的形象局面？ 就看，概念如何落地！ 減法 加法 推廣策略 推廣手段 USP 客戶既得利益點(diǎn) 試營 商機(jī) 人氣 一個思考 、 一句口號、一種立場、一場運(yùn)動 建立新的項目內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌落地，我們需要： 一個思考： 在長達(dá)半年的理性訴求中，我們給予了市場極大的轟動； 在轟動的背后，我們需要對賣點(diǎn)的理性訴求做整合，也就是做 減法 ； 我們不憑空說項目有多大，有多好，有多有前景。 依 據(jù)： 一期 355套實(shí)現(xiàn)銷售，項目批發(fā) A區(qū)的交付 試點(diǎn)經(jīng)營 有機(jī)會實(shí)現(xiàn)，這樣可以 用來做將來銷售的一個支撐點(diǎn)，或者說是用實(shí)實(shí)在在的“利益”現(xiàn)身說法。我們把焦點(diǎn)都醞釀都這個利益中來。 一句口號： 搞活一店，搞旺一片，批售三省 以實(shí)體店試營，以小見大地突出湖廣大市場的人氣以及管理品質(zhì)等等，充分打消投資、經(jīng)營者對于大型項目經(jīng)營周期的顧慮。 最好與湘桂粵的批發(fā)商進(jìn)行貿(mào)易聯(lián)系，或者經(jīng)常舉行三省的商貿(mào)考察、訪問等，用媒體宣傳手段進(jìn)行意義的放大。 問題關(guān)鍵： 極力控制 A區(qū)經(jīng)營的格局，從產(chǎn)品布局、交通的疏導(dǎo)、運(yùn)營的管理等著手，讓客戶看到將來 營運(yùn)時將會是怎樣的一種情景，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷的最大利益疏通。 要想發(fā)，搞批發(fā)！ 要實(shí)現(xiàn)利益，長江地產(chǎn)有自己的經(jīng)驗(yàn)，從岑溪批發(fā)市場到兩廣大市場，長江地產(chǎn)都有長足的經(jīng)驗(yàn)。 因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，所以我們忠實(shí)的品牌客戶； 因?yàn)槲覀冇泻芏嘀覍?shí)的客戶，所以我們在經(jīng)驗(yàn)以外，更需要建立讓客戶滿意的服務(wù)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)，這是我們必須堅持的一個原則，也是一個重要的開發(fā) 立場！ 它將影響到我們的銷售，也可以影響到我們可續(xù)的發(fā)展、利潤！ 【 義烏小商品市場 】 成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒 ① 政府政策支持是市場發(fā)展的堅強(qiáng)后盾 義烏市政府確立并堅定不移地實(shí)施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展之路，浙江省委省政府兩次專門發(fā)文，在全省學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)； 國家領(lǐng)導(dǎo)、專家先后到中國小商品城視察、檢查、指導(dǎo)工作； ② 遵循市場規(guī)則的經(jīng)營理念是市場發(fā)展的保證 ：誠信 經(jīng)商意識強(qiáng)烈、遵循商業(yè)規(guī)則； 秉持誠信經(jīng)營的原則； ③ 地方產(chǎn)業(yè)是市場成功堅強(qiáng)的基礎(chǔ) 浙江省是制造行業(yè)大省，大量的中小型的小商品制造企業(yè)需要專業(yè)市場為銷售渠道 案例思考 ④ 經(jīng)營決策促進(jìn)市場發(fā)展 ： 博覽會展貿(mào)、優(yōu)惠政策、配送中心、經(jīng)營費(fèi)用 天天博覽會： 1995年，“首屆小商品博覽會”舉辦，并于每年舉辦一屆，至 2023年發(fā)展成為“首屆中國義烏國際小商品博覽會”（義博會）， 2023年舉辦全國首屆行書、草書大展活動和首屆中國小商品城文化藝術(shù)節(jié)。提出了關(guān)于國外著名采購企業(yè)、國內(nèi)上市流通企業(yè)等規(guī)模采購商進(jìn)駐中國小商品城的優(yōu)惠政策。這是繼黑龍江省尚志市后，設(shè)立的第二個集商品展示、代理采購、物流配送于一體的連鎖配送中心。 政府扶持 遵循市場規(guī)則 地方產(chǎn)業(yè)需要 市場經(jīng)營決策 地利交通之便 小結(jié)： （ 1）政策優(yōu)勢 ①國家政府積極財政政策、擴(kuò)大內(nèi)需方針不變； ②自治區(qū)黨委批示將賀州打造成“桂東地區(qū)發(fā)展新一極”； ③中國 東盟自由貿(mào)易區(qū)正式建成； （ 2）區(qū)域優(yōu)勢 三省交界，連接大西南、北部灣、中國 東盟自由貿(mào)易區(qū)及珠三角等地， 迎接大西南人力、產(chǎn)品輸出及東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移； （ 3）交通優(yōu)勢 五高三鐵一機(jī)場正在規(guī)劃，洛湛鐵路、桂梧高速已經(jīng)通車， 廣賀高速即將通車，與周邊區(qū)域的時空距離被拉短； （ 4）賀州產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 ① 2023年賀州年投資總額將達(dá) 365億元，同比增長達(dá) 100億元，增幅達(dá)全區(qū)第三； ②華潤火電廠、華潤水泥廠、桂東電子、賀達(dá)紙業(yè)等大企業(yè)蓬勃發(fā)展，改善投資環(huán)境； ③桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)已獲批，即將開工建設(shè)； （ 5）產(chǎn)品自身優(yōu)勢 ①規(guī)模大、投資額高，大型綜合商業(yè)項目，填補(bǔ)賀州空白； ②順應(yīng)抓住國家政策，定位清晰，發(fā)展?jié)摿Υ螅? ③四面臨路，周邊有賀州學(xué)院、職教中心、規(guī)劃有桂臺客屬聯(lián)誼區(qū)、眾多居住小區(qū)和自建房； ④井字布局，人流車流暢通無阻； ⑤配套齊全，尤其是配套了眾多停車位（這一點(diǎn)對商業(yè)物業(yè)非常重要）； ⑥
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