【正文】 樣的形象對項(xiàng)目整體有利，卻并沒有給客戶實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，在對待銷售上，也沒有取得一致的同步，存在訴說與銷售的脫節(jié)。 但是， 堅(jiān)持可持續(xù)的發(fā)展， 前期的開發(fā)和后期的商業(yè)管理同樣舉足輕重。 媒介： 報(bào)紙、短信、 DM 事件： 旺場活動 +老客戶聯(lián)誼投資會議等 階段 /傳播布局 重要節(jié)點(diǎn) : 亮相活動 開盤 傳播渠道 3月 第 3周 第 1周 第 4周 第 3周 第 2周 第 1周 第 2周 第 3周 第 3周 第 4周 第 4周 第 1周 第 1周 第 2周 第 2周 第 3周 第 4周 4月 5月 6月 7月 1 2 3 4 2 3 1 2 3 4 ?印刷媒體 ?禮品等 公共關(guān)系 廣告運(yùn)動 展賣空間 文本道具 ?地盤包裝 ?售樓處 ?樣板房包裝 ?新聞及軟文 ?業(yè)內(nèi)雜志 ?客戶活動 ?報(bào)紙廣告 ?短信廣告 ?戶外廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?DM直郵 2 3 1 1 第 2周 4 6 7 5 8 圍墻 圍墻 1 2 3 4 試 營 重要事件： 2 3 1 4 6 7 5 8 2 3 1 4 6 7 5 8 ?整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 14分 55秒 16:14:554 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 14分 55秒 16:14:554 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:5516:14Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 活動原則分層： 原則一：已有客戶建口碑 —— 系列答謝業(yè)主活動 原則二：繼續(xù)旺場形成慣性 —— 大眾文藝演出、商業(yè)展貿(mào)作方向鞏固 （時(shí)尚的文藝匯演、展貿(mào)，為將來的高端產(chǎn)品建立形象） 主題及階段劃分 3 4 5 6 7 8 9 老業(yè)主聯(lián)誼：投資商會 A區(qū) 2批次業(yè)主 見面座談會 三省業(yè)主大聯(lián)歡 ? 賀州機(jī)遇 湖廣良機(jī) ? 搞活一店，搞旺一片，推售三省 ? 要想發(fā)，搞批發(fā) 開盤 ? 1000萬人大市場，三省批發(fā)富 嘉年華： 田陽舞獅 暨三月三歌圩 老業(yè)主 三省客戶 銷售 試點(diǎn)經(jīng)營醞釀 嘉年華： “舞在中國”（賀州站） 歐洲世紀(jì)經(jīng)典舞蹈團(tuán) 嘉年華： 歡樂六一， 明星演藝 嘉年華： “舞在中國”（賀州站） 歐洲世紀(jì)經(jīng)典舞蹈團(tuán) 更多文案主題方向： 店在家里，睡在錢里 批發(fā)跟著湖廣走，家里裝個(gè)提款機(jī) 全市人民向富看！ 保險(xiǎn)不如買鋪，致富走批發(fā)路！ …… 傳播 /階段劃分 第一階段（儲客期）啟幕：“賀州機(jī)遇，湖廣良機(jī)” 187。 A區(qū)的完美開幕，強(qiáng)大的貨源和品質(zhì)，以及優(yōu)惠的價(jià)格帶動批發(fā)市場的整體旺盛，形成商貿(mào)的生命力群體，從而帶來更充沛的投資原動力。 當(dāng)然，本案不是普通住宅項(xiàng)目 甚至不是常規(guī)的商業(yè)復(fù)合地產(chǎn) 城市級開發(fā)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢是什么？ 操縱 重大話題 的能力與形成 城市 政經(jīng)焦點(diǎn) 的速度！ 在將近半年的推廣中，迅速與政府、媒體機(jī)構(gòu)建立了卓有成效的聯(lián)系 ，各方面資源配合得到了有效整合。 后期根據(jù)階段策略與銷售進(jìn)程的需要，自動升級為宣傳 “事件營銷” 與“特殊賣點(diǎn)” ，更為追求戰(zhàn)術(shù)的 時(shí)效性 、 敏感性 與 整合效力 。完成了品牌形象在客戶心目中形象樹立的作用，同時(shí)為后面的活動推廣推波助瀾，甚囂塵上。 政經(jīng)焦點(diǎn)： 高高在上，無從親近； 這個(gè)焦點(diǎn)前期有所涉及，但是深度不夠，但是理性描寫多余感性打動。 因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，所以我們忠實(shí)的品牌客戶； 因?yàn)槲覀冇泻芏嘀覍?shí)的客戶，所以我們在經(jīng)驗(yàn)以外，更需要建立讓客戶滿意的服務(wù)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)，這是我們必須堅(jiān)持的一個(gè)原則，也是一個(gè)重要的開發(fā) 立場！ 它將影響到我們的銷售，也可以影響到我們可續(xù)的發(fā)展、利潤！ 【 義烏小商品市場 】 成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒 ① 政府政策支持是市場發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾 義烏市政府確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展之路，浙江省委省政府兩次專門發(fā)文，在全省學(xué)習(xí)推廣義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)； 國家領(lǐng)導(dǎo)、專家先后到中國小商品城視察、檢查、指導(dǎo)工作； ② 遵循市場規(guī)則的經(jīng)營理念是市場發(fā)展的保證 ：誠信 經(jīng)商意識強(qiáng)烈、遵循商業(yè)規(guī)則； 秉持誠信經(jīng)營的原則； ③ 地方產(chǎn)業(yè)是市場成功堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)