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市場營銷第二章國際營銷文化環(huán)境-在線瀏覽

2025-03-17 21:36本頁面
  

【正文】 成部分; ? 市場營銷成果的好壞受文化的裁判。 齊魯派之地是中國傳統(tǒng)文化的重要發(fā)祥地。 西蜀派既沒有嶺南派地處改革開放前沿的地理優(yōu)勢,也無燕趙派居于政治文化中心的心理優(yōu)勢,更無齊魯派源遠流長的文化優(yōu)勢。 嶺南是古代海上“絲綢之路”的重要起點,加上近代“歐風美雨”的沁潤,形成了嶺南文化融會貫通注重實際的開放性、前衛(wèi)性和市場性,科龍、TCL是嶺南文化最好的現(xiàn)代注釋。 ? 華納 :“在跨文化管理中,一個被普遍接受的觀點是:在某個特定的文化中有效的辦法在另一個文化里可能沒有效果。 汽車文化生活方式與營銷策略的改變 ? 汽車旅館的繁榮 ? 超市、賽場巨大的停車場 ? “ audio books”(名人朗誦的名著錄音帶)的暢銷 ? …… 怎樣把握東道國的物質(zhì)文化 ? 中心開花法: ? 以目標商品為中心,全面考察相關商品、配套設施、使用條件等物質(zhì)商品和設備的普及水平 ? 商品生產(chǎn)的物質(zhì)配套 ? 商品使用的物質(zhì)配套 ? 商品分銷的物質(zhì)配套 ? 商品促銷的物質(zhì)配套 國際速凍食品市場 美國 60kg/人 歐洲 30kg/人 日本 20kg/人 非洲 (二)語言 ? 語言是文化中最表層的因素,語言是文化的鏡子 ? 語言對國際營銷的影響: ? ( 1)語言影響營銷中的信息溝通; ? ( 2)國際營銷中的翻譯問題 百事著名廣告詞 ? Come alive with Pepsi. ? “請喝百事可樂,天天生氣勃勃!” ? 在德文中的意思:“與百事一起,從墳墓中復活” 語境文化 ? 人類學教授愛德華 .霍爾把文化分成兩類: ? 高語境文化:溝通主要依靠語境和非語言溝通; ? 低語境文化:詞句意思清晰,直截了當。 里斯特的廣告 ? 里斯特公司( Listerine)試圖將它著名的美國電視廣告照搬到泰國,該廣告表現(xiàn)了一個男孩和一個女孩手拉著手,一個建議另一個用里斯特治療其呼吸困難。后來當廣告把人物換成兩個女孩后,產(chǎn)品的銷售就明顯地增加了。 ? 價值觀念影響消費是非觀、善惡觀和主次觀,從而影響人們的消費行為 ? 一個人的價值觀包括以下三個方面: ? 個人與集體:社會是重視個人活動和個人意見還是重視集體活動與集體依從 ? ? 擴展家庭與核心家庭:在多大程度上一個人應對各種各樣的家庭成員承擔義務和責任? ? 成人與小孩:家庭生活是更多地滿足大人的還是小孩的需求和欲望? ? 男性與女性:在多大程度上社會權力的天平自動偏向男性一方? ? 競爭與合作: — 個人的成功是更多地依賴超越別人還是更多地依賴與別人的合作 ? ? 年輕與年長:榮譽和地位是授予年輕人還是年長的人 ? ? 清潔:社會對清潔的追求在何種程度上超過健康所要求的限度? ? 績效與等級:社會激勵系統(tǒng)是建立在績效的基礎之上還是建立在世襲因素的基礎上? ? 傳統(tǒng)與變化:現(xiàn)在的行為模式是否被認為優(yōu)于新的行為模式? ? 承擔風險與重視安定:勇于承擔風險、克服困難去達成目標的人是否更受到尊重和羨慕? ? 能動解決問題與宿命論:人們是鼓勵去解決問題還是采取 — 種聽天由命的態(tài)度? ? 自然界:人們視自然界為被征服的對象還是視其為令人景仰的圣地? ? 主動與被動:更積極、
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