市場營銷第二章國際營銷文化環(huán)境-wenkub
2023-03-04 21:36:41 本頁面
【正文】 個用里斯特治療其呼吸困難。 ? 華納 ：“在跨文化管理中，一個被普遍接受的觀點(diǎn)是：在某個特定的文化中有效的辦法在另一個文化里可能沒有效果。 西蜀派既沒有嶺南派地處改革開放前沿的地理優(yōu)勢，也無燕趙派居于政治文化中心的心理優(yōu)勢，更無齊魯派源遠(yuǎn)流長的文化優(yōu)勢。 法國男人愛穿化襪子 法 國 男 人 愛 穿 花 襪 子 印度的男女觀念 印度的重男輕女觀念 北朝鮮的特殊文化 二、文化因素在國際市場營銷中的重要性 ? 文化環(huán)境是影響國際營銷的核心因素： ? 文化滲透于營銷活動的各個方面； ? 國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分； ? 市場營銷成果的好壞受文化的裁判。 文化與營銷風(fēng)格 咄咄逼人的西蜀派 棉里藏針的嶺南派 博大精深的齊魯派 高瞻遠(yuǎn)矚的燕趙派 高瞻遠(yuǎn)矚、深明大義是燕趙派企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)文化個性聯(lián)想和方正是燕趙派企業(yè)代表。長虹是其代表，其咄咄逼人個性表現(xiàn)在多次的價格戰(zhàn)上。” 中國龍與西方龍 家樂福在日本 怎樣克服自我參照慣性？ ? 第一步：調(diào)查你已在家鄉(xiāng)市場取得成功并推向其他市場的產(chǎn)品的文化及環(huán)境屬性 ? 第二步：將這些屬性同目標(biāo)市場的相關(guān)屬性比較 ? 第三步：記錄有重大差別的特殊屬性 ? 第四步：根據(jù)紀(jì)錄的差異，產(chǎn)品和促銷策略必須有所改變 課堂討論 ? 如何把中國的自行車打入歐洲市場？ 三、文化構(gòu)成要素對國際市場營銷的影響 ? （一）物質(zhì)文化 ? 物質(zhì)文化含義 ? 物質(zhì)文化是指人類創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工具和勞動對象，以及創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)； ? 物質(zhì)文化包含的方面：交通運(yùn)輸狀況、通訊系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、住房、保健條件等 物質(zhì)文化決定人們的生活方式 ? 美國汽車普及 —— 輪子上的生活方式 ? 如加利福尼亞州，人口約 1300萬，而擁有車輛總數(shù)約為 2023萬輛，即達(dá)到駕齡的居民人均擁有 2部汽車。這一廣告沒有獲得成功，因為在泰國公開地描繪男孩與女孩的關(guān)系是無法接受的。 第二節(jié) 文化的變化與應(yīng)對跨文化差異的策略 ? 一、文化借鑒 ? 在保持本身文化主體特色的前提下，借鑒外來有用的文化。 1表示團(tuán)結(jié)、 3表示圣父圣子圣靈三位一體、 5表示五個手指、 7表示賭博贏錢、 9是 3的 3倍、 11表示贏錢。 21:15:1321:15:1321:153/3/2023 9:15:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 15分 13秒 21:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 15分 13秒 下午 9時 15分 21:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:15:1321:15:1321:15Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 15分 :15March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:15:1321:15:1321:153/3/2023 9:15:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1321:15:13March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 15分 13秒 下
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