【正文】 239229742494128458298763286436970101405000100001500020230250003000035000400001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023預(yù)計(jì)010203040506070投資額（億元） 增長(zhǎng)率%經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？ 我們將面臨巨大的 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展機(jī)遇 !! ? 一方面， 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制正處于舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制已被打破，新的充分市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制尚未建立的過渡時(shí)期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的主體，決定了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)周期性的巨大波動(dòng)。在一系列宏觀調(diào)控政策取得成效之后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基礎(chǔ)愈加牢固，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預(yù)示政府將會(huì)把經(jīng)濟(jì)帶入新一輪的高速發(fā)展周期。同時(shí)， 2023年作為新世紀(jì)和“十五”計(jì)劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)?？焖侔l(fā)展周期對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，將會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。 經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)宏觀形勢(shì)將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場(chǎng) 發(fā)展機(jī)遇 !! ? 另一方面， 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進(jìn)入“二次革命”發(fā)展期。國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段市場(chǎng)需求已基本由產(chǎn)品“供不應(yīng)求”階段進(jìn)入“供過于求”階段。幾乎所有的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對(duì)這一新的課題，由此國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期。對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。現(xiàn)在已有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)可資運(yùn)用。不采用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)來運(yùn)作，必?cái)?；反之，則成。 2023年家電微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過一系列競(jìng)爭(zhēng)整合后，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。 ? 國(guó)際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)，加入新一輪競(jìng)爭(zhēng)，并呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。 消費(fèi)需求面 ? 城市市場(chǎng)目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大家電正進(jìn)入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調(diào)、手機(jī)、電腦正處于快速成長(zhǎng)期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。 ? 城市市場(chǎng)三大家電的需求將以更新為主的增購(gòu)為主體，所以將呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)高檔化的消費(fèi)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境面影響 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，居民收入提高，消費(fèi)信心持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)； ? 家電消費(fèi)作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。 ? 城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費(fèi)列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。 資料來源：國(guó)家信息中心 2023年城市居民家電預(yù)購(gòu)率分析 024681012141618電視機(jī)空調(diào) 電腦洗衣機(jī)電話VCD冰箱熱水器手機(jī)微波爐音響照相機(jī)抽油煙機(jī)電飯煲 打印機(jī) 電熨斗BP機(jī)攝像機(jī)PDA錄像機(jī)冰柜? 彩電仍是 2023年城市居民各家電品種預(yù)購(gòu)率最高的，空調(diào)其次。 ? 預(yù)購(gòu)率分別如下：彩電 %、冰箱 %、洗衣機(jī) %、空調(diào) %、手機(jī) %、熱水器%、微波爐 %。在保有率低于5%時(shí)，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長(zhǎng)期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 ? 不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中 3000元以下的占約 58%， 3000元以上的家庭占 42%左右，說明家電消費(fèi)支出較大。 ? 阻礙農(nóng)村家電消費(fèi)的主要因素仍然是農(nóng)民收入的增長(zhǎng)緩慢原因。所以 2023年宜將城市市場(chǎng)作為營(yíng)銷重點(diǎn)。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費(fèi)者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（教育）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費(fèi)者群體中發(fā)展良好，尤其是大學(xué)及以上學(xué)歷者，其次是大專、中專，均高于平均水平。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺(tái)以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺(tái)彩電將成為發(fā)展趨勢(shì)，將為彩電行業(yè)帶來需求。 ? 杭州、廈門、神州、昆明、鄭州、武漢、重慶等地彩電需求較活躍，將有快速產(chǎn)出效果，應(yīng)予以關(guān)注。 全國(guó)平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門市場(chǎng)份額市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購(gòu)買的主體； ? 3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購(gòu)行為，新購(gòu)行為非常小。 購(gòu)買彩電可支付價(jià)格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價(jià)格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購(gòu)買選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國(guó)內(nèi)已發(fā)展成熟，進(jìn)入品牌消費(fèi)發(fā)展期，這對(duì)于具有強(qiáng)勢(shì)品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢(shì)。 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來源： CMMS2023 ? 2535歲、家庭月收入 20233000元、大專以上文化，將是城市市場(chǎng)海爾最重要的消費(fèi)群。 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費(fèi)群具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 TCL王牌消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 海爾彩電與主要競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對(duì)購(gòu)買影響較大，分析品牌力對(duì)未來市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 ? 康佳在 2534歲消費(fèi)者具有較高品牌力，但在 20233000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費(fèi)量。 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來源： CMMS2023 ? 分析市場(chǎng)力可對(duì) 2023年的銷售預(yù)期進(jìn)行判斷。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場(chǎng)力較弱。 TCL區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場(chǎng)力較強(qiáng)，在青島、大連、成都、上海等城市市場(chǎng)力較弱。 康佳區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強(qiáng)，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 四、主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長(zhǎng)虹海信索尼A、彩電市場(chǎng) 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 北京市場(chǎng)海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢(shì)。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 廣州市場(chǎng)海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 重慶市場(chǎng)海爾約占第五位，主要由長(zhǎng)虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 昆明市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低。競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)較穩(wěn)定。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 沈陽市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢(shì)。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 西安市場(chǎng)主要由海信、 TCL、 康佳占有，海爾處于第四位，發(fā)展平穩(wěn)。海爾未進(jìn)入。 青島彩電0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 青島市場(chǎng)主要由海信、海爾壟斷性占有。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 鄭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)定，主要由長(zhǎng)虹、康佳、海信、 TCL占有。 南京0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹東芝飛利浦金星康佳索尼王牌熊貓主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 南京市場(chǎng)主要熊貓、長(zhǎng)虹、索尼占有。 杭州0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹東芝飛利浦康佳索尼王牌西湖主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 杭州市場(chǎng)主飛利浦、康佳、 TCL、 索尼占有，海爾未進(jìn)入前五位。 合肥0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 合肥市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、 TCL、 海信占有，均呈下滑態(tài)勢(shì)，海爾占有率較低，但上升較快。海爾處于第三位、 長(zhǎng)沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 長(zhǎng)沙 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? 長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 ?？?%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維飛利浦康佳樂華松下王牌廈華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 海口 資料來源：國(guó)家輕工信息中心 ? ?？谑?