【正文】 ?991 ?992 ?993 ?994 ?995 ?996 ?997年份%彩電冰箱洗衣機? 農(nóng)村彩電、冰箱、洗衣機三大家電市場基本仍處于成長期，且成長極為緩慢，與城鎮(zhèn)形成明顯差距。農(nóng)村家電市場的發(fā)展尚需要一個長期 的培育的過程，市場引導與培育工作仍將非常艱巨。 010203040506070收入低 電價高維修不便功能不適用用水不便電力供應(yīng)不好 無法接收電視購買不便影響發(fā)展因素 農(nóng)村三大家電發(fā)展及影響因素分析 資料來源：國家信息中心 2022家電研究報告 海爾品牌發(fā)展評估 區(qū)域品牌發(fā)展分析 平均 % 數(shù)據(jù)來源： CMMS2022 ? 海爾品牌在國內(nèi)家電消費者中具有很高的品牌力，全國平均達到 %。其次是濟南、大連、成都、鄭州、西安、福州、重慶、武漢、昆明、北京等，均超過了全國平均水平。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（年齡）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2022 ? 海爾品牌具有良好的品牌資源，在消費者品牌力的發(fā)展中，在 2039歲群體中發(fā)展最好，而這是社會價值的創(chuàng)造主體和消費主體。但在 50歲以上群體中品牌發(fā)展較弱。但在初中和高中群體中發(fā)展較弱，這是家電消費的重要主體，應(yīng)預以加強。但后三者是社會消費的主體，應(yīng)加強提高。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 彩 電 2臺29%1臺67%3臺及以上4%普通屏幕43%平面直角47%其他0%超平8%純平2%現(xiàn)有彩電類型 現(xiàn)有彩電數(shù)量 ? 平面直角和普通屏幕彩電仍是目前家用彩電的主流類型，純平彩電擁有率仍較低。 資料來源： IMI2022 現(xiàn)有彩電類型及擁有數(shù)量分析 資料來源： CMMS2022 需求量大 需求活躍 彩電區(qū)域市場需求狀況分析 (一） ? 上海、天津、武漢、重慶、南京、沈陽、北京具有較大的彩電需求量。成都、北京、哈爾濱、廣州等地需求較不活躍。 需求量大 需求活躍 可支付價格2022元以下10%20224000元47%40016000元20%6000元以上23%90%91%92%93%94%95%96%97%98%99%100%1999年 2022年新購再購購買彩電可支付價格 彩電需求組成 資料來源： CMMS2022 amp。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購行為，新購行為非常小。 購買彩電可支付價格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購買選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展成熟，進入品牌消費發(fā)展期，這對于具有強勢品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢。 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2022 ? 2535歲、家庭月收入 20223000元、大專以上文化，將是城市市場海爾最重要的消費群。 資料來源： CMMS2022 ? 康佳在高收入人群和高學歷人群和低年齡消費群具有較高的競爭優(yōu)勢。 TCL王牌 消費決策者市場力分析 海爾彩電與主要競品消費者市場競爭力分析 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2022 ? 品牌力對購買影響較大，分析品牌力對未來市場策略可起導向作用。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 ? 康佳在 2534歲消費者具有較高品牌力，但在 20223000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費量。 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2022 ? 分析市場力可對 2022年的銷售預期進行判斷。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場力較弱。 TCL區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2022 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場力較強，在青 島、大連、成都、上海等城市市場力較弱。 康佳區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2022 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 四、主要城市競爭格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長虹海信索尼A、彩電市場 資料來源：國家輕工信息中心 ? 北京市場海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢，主要競爭對手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢 。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廣州市場海爾處于導入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有 。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 ? 重慶市場海爾約占第五位，主要由長虹、康佳、 TCL、 索尼等占有 。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 ? 昆明市場主要由長虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低 。競爭格局相對較穩(wěn)定。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場主要由長虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、 海信呈下滑態(tài)勢 。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 ? 西安市場主要由海信、 TCL、 康佳占有，海爾處于第四位，發(fā)展平穩(wěn) 。海爾未進入。 青島彩電0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 ? 青島市場主要由海信、海爾壟斷性占有。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 鄭州市場競爭格局不穩(wěn)定，主要由長虹、康佳、海信、 TCL占有。 南京0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦金星康佳索尼王牌熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 ? 南京市場主要熊貓、長虹、索尼占有。 杭州0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦康佳索尼王牌西湖主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 杭州市場主飛利浦、康佳、 TCL、 索尼占有，海爾未進入前五位 。 合肥0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 ? 合肥市場主要由康佳、長虹、 TCL、 海信占有，均呈下滑態(tài)勢，海爾占有率較低，但上升較快 。海爾處于第三位、 長沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長沙市場主要由康佳、長虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 ?？?%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維飛利浦康佳樂華松下王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 海口 資料來源：國家輕工信息中心 ? ?？谑袌鲋饕煽导?、 TCL、 長虹占有，競爭格局較混亂，海爾未進入前五位。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預算！而確定投資重點。 ? 現(xiàn)有冰箱 1990年前購買者占約 25%，正面臨大量更新期，新的需求將主要由再購型（ 82%）為主。 ? 杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 全國平均 % 3 2 137 50510152025上海 武漢 天津 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 大連 杭州 哈爾濱 西安 昆明 濟南 青島 鄭州 福州 成都 深圳 廈門市場份額 市場滲透率全國平均 % 資料來源： CMMS2022 ? 高中以上教育、 2534歲家庭、 10002022元家庭月收入的居民家庭，將是冰箱購買的主體； ? 3000元以上、 25歲以下的年輕家庭具有較高的消費力，需求活躍。 ? 近 65%的城市居民冰箱容積需求在 150250升之間，也是冰箱的主打類型?？梢猿浞职l(fā)揮。 ? 主要購買地點是“大型商場”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關(guān)的重要場所。另有部分產(chǎn)品線有來自新飛的競爭。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局