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2025-03-14 22:42本頁面
【正文】 促銷海報進行信息傳達 1. 明確的活動時間 2. 詳細的兌獎地點 3. 易懂的活動內(nèi)容 4. 暢通的聯(lián)系方式 K/A的促銷 抽獎促銷 ? 渠道 1. 適用于單店或單個客戶進行此類活動 2. 可以針對所有品牌開展此活動 ? 要求 1. 店內(nèi)必須有促銷海報 2. 條件允許的商店建議有專人在店內(nèi)介紹促銷活動的內(nèi)容 3. 獎品的發(fā)放必須公開和公證 4. 建議現(xiàn)場兌獎而不是采取登記后再領(lǐng)取獎品的方式 5. 建議店內(nèi)展示獎品以吸引顧客的注意和購買欲 K/A的促銷 ROAD SHOW 適合于新品上市及品牌推廣活動，應(yīng)在人流集中的商店、廣場開展。K/A的促銷 目的：有效使用 TP費用，取得最大銷售 ? 促銷計劃的申請、審批、執(zhí)行及反饋 ? 促銷的形式 ? K/A合同中的促銷執(zhí)行 ? K/A促銷中的注意事項 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請內(nèi)容： 基本信息： 區(qū)域、促銷商店、財務(wù)編號、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品 陳列信息： 陳列形式、陳列費用 產(chǎn)品折讓信息： 折讓額度、供貨價的調(diào)整、預(yù)估銷售、預(yù)估折讓金額 其他費用： DM費用、促銷 (理貨 )員費用、贈品費用、其他費用 備注： 對以上信息及費用的說明 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請表格 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請程序 店內(nèi)促銷活動計劃提前一個月溝通活動內(nèi)容銷售同事K/A 主管經(jīng)理區(qū)域促銷經(jīng)理區(qū)總總部 K/A 溝通活動內(nèi)容 K/A的促銷 ? 促銷計劃的提交時間 狀態(tài) 提前一個月 提前2 周 促銷活期間 活動結(jié)束1 個月內(nèi)促銷計劃 內(nèi)部溝通促銷申請 總部批準活動執(zhí)行 銷售執(zhí)行活動追蹤 計劃執(zhí)行追蹤 每周進展追蹤 促銷活動匯總報告費用申請 相關(guān)費用申請 K/A的促銷 ? 促銷計劃的執(zhí)行 促銷實際執(zhí)行如與計劃不符，須按活動申請流程重新申請，審批，如： a. 促銷商店，起始日期 (跨段 ), 品類調(diào)整 b. 陳列品牌變更 c. 陳列費上調(diào) (面積不變 ), 或陳列面積減少 (費用未相應(yīng)減少 ) K/A的促銷 ? 促銷執(zhí)行后的反饋 K/A的促銷 ? 促銷費用的核算 每月 5 號前 每月 10 號前 每月 15 號前 每月 20 號前每月 20 號至下月底前銷售同事向主管報告促銷結(jié)果收到款項付款給客戶并做好記錄K / A 主管經(jīng)理向區(qū)域提交促銷報告跟蹤報告并提交總部 K / A區(qū)域促銷經(jīng)理批示促 銷報告核示費用申請區(qū)總批示促銷報告核示費用申請總部 K / A經(jīng)理批示促銷報告返回促銷報告區(qū)域財務(wù)視促銷報告及費用申請付款審核并準備費用申請?zhí)峁┵M用申請的支持文件店內(nèi)促銷活動費用申請程序 K/A的促銷 ? 促銷費用支付的支持文件 后附支持文件應(yīng)齊全，包括： /促銷協(xié)議 (華豐與批發(fā)商協(xié)議，批發(fā)商與商店協(xié)議 ) (如果為長期陳列，每期提供一張 ) (商店開具給批發(fā)商發(fā)票復印件，收據(jù) ) 、總部 K/A經(jīng)理核示的促銷報告 所有費用申請應(yīng)于活動結(jié)束后 2個月內(nèi)結(jié)算完畢 K/A的促銷 ? 促銷的形式 1. 額外陳列 2. 特價促銷 3. 買贈 (捆綁 )促銷 4. 免費品嘗 5. 促銷包裝 6. 抽獎促銷 7. ROAD SHOW K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－端架 ? 端架陳列的產(chǎn)品必須是同一系列 ? 端架陳列以豎式排列產(chǎn)品 ? 每個端架不得超過兩個產(chǎn)品 ? 每層貨價必須都有明顯的價格標簽 ? 條件允許的端架，在其頂部和底部張貼產(chǎn)品海報 K/A的促銷 ? 端架陳列的平視圖 YES NO NO K/A的促銷 1. 額外陳列的形式－堆地 ? 堆地陳列的產(chǎn)品必須是同一系列 ? 堆地陳列以直線式排列產(chǎn)品 ? 每個堆地不得超過四個產(chǎn)品 ? 堆地的側(cè)部要求產(chǎn)品正面向外 ? 每層單品必須都有明顯的價格標簽 ? 堆地的底部要求使用圍布或海報進行布置 K/A的促銷 堆地陳列的俯視圖 YES NO K/A的促銷 1. 額外陳列的方式－貨架特價區(qū)陳列 同端架陳列的要求 所有額外陳列的注意事項： 1. 必須有
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