ka年度合同談判技巧(pptminimizer)-在線瀏覽
2025-03-14 22:40本頁(yè)面
【正文】 析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌其他投入分析 54 如何與客戶談年度合約 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 55 評(píng) 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 營(yíng)業(yè)額 開(kāi) 店數(shù) 發(fā)展方向 (統(tǒng)倉(cāng) /區(qū)域 /競(jìng)爭(zhēng)者 /型態(tài) ) 營(yíng)業(yè) 利益 營(yíng)業(yè)外利益 促銷策略 其他配合 (廣 告 /主題促銷 /特殊包裝 /專屬 活動(dòng) ) 56 如何與客戶談年度合約 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 57 評(píng) 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 營(yíng)業(yè)額 費(fèi) 用率 市占率 產(chǎn)品分布 貨架占比 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 專案推廣 人員操作困難度 58 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 59 建立合約預(yù)期的結(jié)果 與 之前數(shù)字之比較 與行業(yè)標(biāo)竿客戶數(shù)字之比較 產(chǎn)值比較 與預(yù)算費(fèi)用之比較 與競(jìng)爭(zhēng)品牌之比較 限制談判項(xiàng)目 擬定達(dá)成目標(biāo) 60 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 61 擬 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 檢視合約 內(nèi)容 檢視操作配合 雞蛋里挑骨頭 公司規(guī)定要求 進(jìn)行條件交換 62 如何與客戶談年度合約 63 建立協(xié)商的優(yōu)勢(shì)氣氛 與 高層的良好關(guān)系及互動(dòng) 建立強(qiáng)大的市場(chǎng)力量 與采購(gòu)的良好客情 公司資源與客戶需求的妥善運(yùn)用 與專業(yè)形象的建立 善用數(shù)據(jù)與定期回顧 64 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運(yùn)用 65 不預(yù)設(shè)立場(chǎng)的協(xié)商心態(tài) 不牽涉自我利益 ,一定可達(dá)成共識(shí) 公司無(wú)法提供給您最好的合約條件 , 但在公司同類型的合約中您是最好 . 從來(lái) 沒(méi)有看到談不攏的合約 . 有需求才有機(jī)會(huì) . 取得合約中 ,無(wú) 法評(píng)估的價(jià)值 . 建立雙贏的合約情境 . 為 明年合約談判植入伏筆 . 66 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運(yùn)用 67 總結(jié) 不準(zhǔn)備不談 不預(yù)設(shè)立場(chǎng) 不破壞客情 68 年度合約談判策略練習(xí) 各組研討 20分鐘 ,提出量販 /連鎖 /便利成功案例分享。方便群營(yíng)業(yè)本部 KA年度協(xié)議談判技巧 1 課程目標(biāo) ： 本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能： 今后在與客戶談判中立于主導(dǎo)地位，為公 司節(jié)省更多的資源，以達(dá)到公司的年度計(jì) 劃。 2 課程全貌 KA年度協(xié)議談判技巧 談年度合約 判過(guò)程常見(jiàn) 缺失及改善原則 3 課程大綱 一、認(rèn)識(shí)談判 二、談判存在的結(jié)果 三、談 判過(guò)程常見(jiàn)缺失及改善原則 四、 如何與客戶談年度合約 客戶資料分析 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 判技巧的綜合運(yùn)用 五 、 總結(jié) 4 課程時(shí)間安排表： 總時(shí)間 內(nèi)容 時(shí)間 :分 備注 120180分 認(rèn)識(shí)談判 10 談判存在的結(jié)果
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