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2025-02-13 14:08本頁(yè)面
【正文】 提供的一切票據(jù)、證照、發(fā)票等真實(shí)合法 提供商品沒(méi)有侵權(quán)行為 提供商品質(zhì)量符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 保證擔(dān)保 處理方式 退貨 換貨 報(bào)損 賣場(chǎng)認(rèn)為供應(yīng)商有義務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的退換貨工作 退換貨產(chǎn)生的費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān) 商品退貨 提供售后服務(wù) 滯銷品處理和末位產(chǎn)品或供應(yīng)商淘汰 解除合約起滿 2個(gè)月后結(jié)清其余貨款 反對(duì)商業(yè)賄賂 產(chǎn)品銷售條形碼的提供和使用 提供公司具備的各種資料 終止合作不退還合同約定中的各種費(fèi)用 其他條款 單店為計(jì)算單位 進(jìn)行年度銷售額預(yù)估 固定返點(diǎn) + 固定推廣和年節(jié)費(fèi)用 /銷售額 + 浮動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 /銷售額 + 有條件返利 =費(fèi)用率 費(fèi)用率算法 采購(gòu)視角 ，但需要說(shuō)他是你 的合作者。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。 ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 。 ，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 ，玩壞孩子的游戲。 采購(gòu)的策略 2 。 ，會(huì)得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? 試圖找出其弱點(diǎn)。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 ，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。 采購(gòu)的策略 3 ，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_(kāi)十字架”。 。也就是說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。 采購(gòu)的策略 4 ，他越不了解情況，他越相信我們。 ，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 ，問(wèn)這個(gè)銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。要學(xué) 會(huì)收集情報(bào)及察言觀色。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì) 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。從某種意義 上說(shuō)，談判越重要，出席談判的人數(shù)會(huì)越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。在得到允許之后，出去溜達(dá)一圈或真的去打個(gè)電話給上司 (并約定對(duì)方 1 5分鐘后再打回來(lái) )。 過(guò)了 15分鐘．電話過(guò)來(lái)了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。 討價(jià)還價(jià) 我們可以從側(cè)面迂回： 以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對(duì)談判有利的東西，了解引起僵
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