外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場(chǎng)-在線瀏覽
2025-03-12 21:00本頁面
【正文】 價(jià)格，付款條件，交貨方式等要素的關(guān)注程度和具體要求。孫子曰 “ 不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。 二、通過搜索引擎尋找客戶n 方法 1：方法操作方法：在中輸入產(chǎn)品名稱。例如。n 方法 3 : 產(chǎn)品＋ 方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱輸入 通常能找到很多客戶在 b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口 , 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào) )， 關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為眼鏡的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；n操作方法 6：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 ，可以發(fā)現(xiàn)一些有用的信息。二、通過搜索引擎尋找客戶 n方法 7 方法操作方法：產(chǎn)品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試 n方法 8 輸入 + + ,n 美國公司的 詳細(xì)資 料，包括 聯(lián) 系信息 ,網(wǎng)址 ,公司的主要 經(jīng)營項(xiàng) 目和 員 工人數(shù) ,還 有 聯(lián) 系人姓名n 美國公司 查詢n 墨西哥企 業(yè) 搜索、n 印度黃 頁 、n 印度 買 家n 2bn （英） n （克 羅 地 亞 ） n n 英文界面，可以按照國家搜索 但是 對(duì) 于 亞 洲就不太好了，因 為搜索到太多的中國的 B2B網(wǎng)站的，建 議 與、配合使用 ”進(jìn) 行搜索， 結(jié) 果中就可以看到很多 連接，不用打開，看有 郵 箱地址，粘 貼過 來可以了圖 片搜索方法： 進(jìn) 入英文，點(diǎn) 擊 ， n 5） B2B使用方法找 國 際 快 遞 ：n 6）注冊(cè)世界 買 家網(wǎng)，注冊(cè)成 為 正式會(huì) 員 ，不花錢 ，而且是政府 辦 的，一個(gè)月可以 查 看 150家世界 買 家，上面的基本是最 終 用 戶 。n 以上 這 些 ,都需要外 貿(mào)業(yè)務(wù) 人 員 自己摸索 (肖的 實(shí)例 )三、通過展會(huì)尋找客戶n 美國大大小小的展覽會(huì)召開極為頻繁，在全國范圍內(nèi)，每星期都有不同規(guī)模和不同行業(yè)展覽會(huì)。無論公司的大小，這是他們拓展銷售網(wǎng)，接觸平時(shí)人力所不能及的客戶，樹立品牌形象的最佳場(chǎng)合。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展，都是相當(dāng)有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會(huì)。n 主 辦 者的 業(yè)務(wù)歷 史和能力在很大程度上決定著展 覽會(huì)的成功與否，如參展人數(shù)的多寡，展 館 地點(diǎn)的 選 定，與展 館擁 有者的合作等都直接影響中國參展者的利益。主 辦 者的聲譽(yù)可向同行或其他咨 詢組織 打聽出來，最好是利用國內(nèi)的 產(chǎn)業(yè)進(jìn) 出口商會(huì)，一般他 們 提供的展會(huì)信譽(yù)比 較 好， 對(duì)買 家有一定的吸引力。2：n 知道這是個(gè)什么樣的展覽會(huì)，去銷售高價(jià)產(chǎn)品還是低價(jià)產(chǎn)品？，是去推銷新產(chǎn)品還是關(guān)注現(xiàn)有庫存？要預(yù)先考慮如何吸引參觀者，如何應(yīng)付場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)付同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)付顧客殺價(jià) n 突出展臺(tái)形象，使其在整個(gè)展館中有吸引力。如何使它醒目，以達(dá)到促銷和測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的目的 具體的參展注意事 項(xiàng)n 加入專業(yè)性的進(jìn)出口商會(huì)和由商會(huì)組織的展會(huì) , 可以得到提供采購商信息的服務(wù) ,還可以通過他們申請(qǐng)小企業(yè)參展會(huì)用補(bǔ)貼 .n 樣品和小禮品準(zhǔn)備。n 詳細(xì)產(chǎn)品目錄。公司簡介對(duì)于中國公司來說更是必不可少。另外還要準(zhǔn)備一些簡單但信息明確的主打產(chǎn)品的小宣傳單，并要易于發(fā)放。 n 編制預(yù)算表。 n 制定銷售規(guī)則。 n 向已有客戶發(fā)出邀請(qǐng)。 n 確定是否舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。n 廣交會(huì)n 很多貿(mào)易公司尋找客戶可能都是通過在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶的方式來爭(zhēng)取訂單的。所以，我認(rèn)為直接從廣交會(huì)展會(huì)上獲得的客戶資源是比較可靠的。 n 溝通。展會(huì)上那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶是大家共享的。首先要分清楚，哪些是主要客戶、哪些是潛在客戶、哪些是待開發(fā)的客戶，然后要及時(shí)補(bǔ)材料。通常，前 2封郵件過去客戶沒有回，過 1到 2個(gè)星期后，再發(fā)第 3封郵件禮貌的咨詢客戶為什么沒有回復(fù)郵件，之后就不再發(fā)信過去，但是，每到公司有新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新價(jià)格或有新展會(huì)信息的時(shí)候，我都會(huì)發(fā)郵件過去通知客戶，因?yàn)檫@是客戶感興趣的咨詢。對(duì)于客戶而言，這個(gè)太重要了。售后服務(wù)方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。這樣，一份定期的 “ 顧客反饋調(diào)查表 ” 就必不可少了 ,而且要持之以恒。n 個(gè)人的魅力與能力。因此，個(gè)人魅力與能力對(duì)自己能否成功有很大的影響。找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？n 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就
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