國內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場(chǎng)開拓之簡(jiǎn)析-在線瀏覽
2024-09-07 16:59本頁面
【正文】 力成果、服務(wù)領(lǐng)域卻比較匱乏，我國需要在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈前端高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)，在智力輸出領(lǐng)域?qū)で蟾嗟耐黄?，幫助提升中國在國際分工中的地位?？梢哉f，開拓海外市場(chǎng)，不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)任務(wù)，某種意義上還是一項(xiàng)政治任務(wù)。另外，從做市場(chǎng)的角度來看，正如俗語所謂之“東方不亮西方亮”，全球工程市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體是平衡的、此消彼長(zhǎng)的。而部分地區(qū)的暫時(shí)繁榮也將會(huì)依循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律而面臨著一段時(shí)期的冷淡。在經(jīng)濟(jì)生活日益國際化的背景下，企業(yè)與海外市場(chǎng)的聯(lián)系越來越緊密。海外不僅僅是市場(chǎng)，更是我們眼界、能力、人才等全面培養(yǎng)和發(fā)展的重要平臺(tái)和基礎(chǔ)！企業(yè)僅僅以國內(nèi)市場(chǎng)為生存發(fā)展空間的時(shí)代已然過去，積極應(yīng)對(duì)國際化競(jìng)爭(zhēng)、拓展企業(yè)市場(chǎng)范圍，在國際大舞臺(tái)有所建樹，并以此為推力，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。從外部環(huán)境來看，我們具備政治、經(jīng)濟(jì)、外交三方面的良好條件。這種良好的關(guān)系，給我們開展國際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的政治外交環(huán)境。另外，2001年年末，中國正式加入世界貿(mào)易組織，這也給予我國在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的條件。與國外建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所相比，我們國有大型綜合性建筑設(shè)計(jì)企業(yè)具有眾多國外設(shè)計(jì)事務(wù)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，可以概括為“四大基礎(chǔ)”和“五大優(yōu)勢(shì)”。另外，由于我國長(zhǎng)期向其他一些發(fā)展中國家和第三世界國家提供經(jīng)濟(jì)援助，我們有機(jī)會(huì)參與世界各地不少援外項(xiàng)目或優(yōu)買優(yōu)貸項(xiàng)目。? 人力資源基礎(chǔ)：眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師們，從院士到建筑設(shè)計(jì)大師，以及各種國際注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格專業(yè)人士，我們的人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，能力不斷提升。設(shè)計(jì)單位是以“人”作為核心的智力輸出型企業(yè)，有了優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍作為基礎(chǔ)，海外業(yè)務(wù)的承接執(zhí)行也就有了基本的保證。良好的財(cái)務(wù)狀況使我們具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，給我們提供了發(fā)展海外市場(chǎng)必須的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。一方面，可以優(yōu)先獲得國家對(duì)外援助、優(yōu)貸以及資源換項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，另一方面，得益于我國對(duì)外長(zhǎng)期奉行的友好外交原則，我們?cè)谝晾?、古巴等較封鎖的國家更容易獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接納。我們各建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的理論與實(shí)戰(zhàn)能力在眾多的超大型復(fù)雜項(xiàng)目中得到了鍛煉和提升，豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)讓我們無懼超大、超高、超常規(guī)的建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。通過眾多的項(xiàng)目實(shí)踐，我們對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作以及投資控制等多方面均有了深刻的認(rèn)識(shí)，尤其是我們本身是發(fā)展中國家，我們更容易理解其他發(fā)展中國家業(yè)主的需求以及項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。我們獨(dú)特的體制使我們?cè)趧?dòng)員能力、反應(yīng)能力以及組織協(xié)調(diào)方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)大部分的業(yè)主而言，其對(duì)速度的要求就是對(duì)效益的追求，金錢的黃金原則“早進(jìn)晚出”需要盡快完成設(shè)計(jì)、盡快施工、盡早交付。我們國有大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚穩(wěn)定的人才隊(duì)伍為追求速度的同時(shí)提供了質(zhì)量方面的保證。? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：與國際知名設(shè)計(jì)公司相比，我國建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的前提下，低價(jià)優(yōu)勢(shì)是我們獲得國外市場(chǎng)的主要籌碼之一。3. 我們的不足然而，我們也必須清楚地看到自身的不足。? 原創(chuàng)力：我們雖然擁有一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師，但與國際市場(chǎng)上眾多知名的設(shè)計(jì)大師相比，我們的原創(chuàng)力顯得單薄。? 品牌影響：我們大型國有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在國內(nèi)具有較高的品牌信任度，這給我們承接國內(nèi)業(yè)務(wù)起到了非常積極的推動(dòng)作用。缺乏國際品牌的影響，給我們開拓國際市場(chǎng)帶來了很多消極的影響，? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)存在一個(gè)明顯的局限，即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求。通過近兩年來與海外市場(chǎng)的不斷深入的接觸，筆者發(fā)現(xiàn)僅依靠設(shè)計(jì)作為主業(yè)打入國際市場(chǎng)存在著先天的不足。因此，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要想真正走向國際市場(chǎng)，大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，就必須正面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，思考如何憑借“以設(shè)計(jì)為龍頭的國際工程總承包”打開海外市場(chǎng)。當(dāng)業(yè)主希望我們前去考察或是洽談項(xiàng)目時(shí)，我們往往會(huì)因?yàn)槁男袃?nèi)部請(qǐng)示、審批等手續(xù)耽誤一些時(shí)間，給業(yè)主造成反應(yīng)慢的不良印象，尤其是當(dāng)談判期間需要我方?jīng)Q策時(shí)，更可能因權(quán)限問題造成“先請(qǐng)示，再續(xù)談”的局面，在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，可能會(huì)因此錯(cuò)失一些商機(jī)。國際市場(chǎng)不同于國內(nèi)市場(chǎng)，我們面臨的是不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的規(guī)范體系、法律體系、操作程序，以及不同的語言、文化，等等。 我們?nèi)鄙龠@方面的人才，人才的培養(yǎng)和積累需要較長(zhǎng)期的努力方能逐步滿足我們開拓海外市場(chǎng)的需求。此設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程不同于國內(nèi)應(yīng)遞交的設(shè)計(jì)說明，而是比國內(nèi)所需的設(shè)計(jì)說明要詳細(xì)、深入很多，主要供業(yè)主招標(biāo)和指導(dǎo)承包商施工之用。4. 海外市場(chǎng)開拓策略 確定目標(biāo)市場(chǎng)部署很多企業(yè)以及國際貿(mào)易公司在“走出去”初期均依循“廣種博（薄）收”的軌跡進(jìn)行市場(chǎng)開拓。我們需要謹(jǐn)慎地進(jìn)行市場(chǎng)前期開拓，甄選可靠的項(xiàng)目和含金量高的市場(chǎng)，將“做項(xiàng)目”和“做市場(chǎng)”有效結(jié)合，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)加大投入，一般市場(chǎng)減少投入。另外還有一些標(biāo)準(zhǔn)，如某建筑設(shè)計(jì)企業(yè)與某國或地區(qū)當(dāng)?shù)貦?quán)威部門或關(guān)鍵個(gè)人有著很好的社會(huì)關(guān)系，能幫助該設(shè)計(jì)企業(yè)深入
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