第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測-powerpoint演示文稿-在線瀏覽
2025-03-12 13:58本頁面
【正文】 最低銷售 400 80 預(yù)測值 730 乙 最高銷售 1200 240 可能銷售 900 540 最低銷售 460 120 預(yù)測值 900 丙 最高銷售 900 180 可能銷售 600 300 最低銷售 300 90 預(yù)測值 570 推銷人員銷售預(yù)測意見綜合表 21 根據(jù)以往三人預(yù)測的準(zhǔn)確程度，分別賦予甲、乙、丙三人的預(yù)測值以 、 、 ，則下年度銷售量的加權(quán)平均預(yù)測值為： 730 ? + 900 ? + 570 ? = 749 （單位 ) （ 1）主要優(yōu)點是： （ 2）修正銷售人員所做的需求預(yù)測的主要原因 22 （四）專家意見法 (Expert Opinions) 1. 小組討論法 (面對面 ) 企業(yè)首先確定參與預(yù)測的專家的名單，然后由專項負(fù)責(zé)人將所要預(yù)測的問題及有關(guān)背景材料寄給各位專家，請他們提出個人預(yù)測意見并寄回企業(yè)。如此循環(huán)往復(fù)，直至專家們的意見趨于基本一致。 2. 德爾菲法 (Delphi)(背對背 ) 的主要優(yōu)缺點 23 （五）市場實驗法 (Test Marketing) 指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者的反應(yīng)，預(yù)測銷售量。 影響產(chǎn)品銷售變化趨勢的因素主要有四種： 1. 人口、資本積累、技術(shù)狀況等因素的發(fā)展 趨勢 (T)； 2. 宏觀經(jīng)濟活動的波動 周期 (C)； 3. 銷售額的 季節(jié)性 (S) 變化； 4. 自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂等 不確定因素 (E)。 （二）常用簡易預(yù)測方法 市場總需求 (Q) = 特定產(chǎn)品或市場中購買者的數(shù)量 (n) ? 每個購買者的平均購買量 (q) ? 單位產(chǎn)品的價格 (p) 可用公式表示為： 26 用連鎖比率法 (chain ratio method)計算市場總潛量的方法（以某種新的干啤為例）： 對新干啤的市場需求 = 人口 ? 人均可支 配收入 ? 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 ? 食品支出中用于飲料的平均百分比 ? 飲料支出中用于含酒精飲料的平均百分比 ? 含酒精飲料的支出中用于啤酒的平均百分比 ? 啤酒支出中用于干啤的百分比 27 3. 市場累加法 （多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用） 市場累加法 (market buildup method)指先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1