第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測-powerpoint演示文稿(參考版)
2025-02-10 13:58本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 7時 50分 53秒 07:50:5326 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 50分 53秒 07:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :50:5307:50Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 50分 53秒 07:50:5326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:5307:50:53February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:5307:50Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 7時 50分 53秒 07:50:5326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:5307:50:53February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5307:50Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。運用多元回歸分析的方法可以建立反映這些需求變量與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系的銷售預(yù)測模型。 29 （四）統(tǒng)計需求分析法 (Statistical Demand Analysis) 統(tǒng)計需求分析法是在找出影響銷售的最重要的實際因素的基礎(chǔ)上，研究這些實際因素與產(chǎn)品銷售之間關(guān)系的一套統(tǒng)計方法。 4. 購買力指數(shù)法 （多為消費品生產(chǎn)企業(yè)采用） 購買力指數(shù)法 (buyingpower index method)指找出影響需求的因素，并根據(jù)重要性分別賦予各因素一定的權(quán)數(shù)，再計算加權(quán)平均值。 25 市場潛量測算法（ 估計市場總需求） 市場總需求 (Total market demand)是指在一定時期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力和一定的市場營銷環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量之和 。 24 三、定量預(yù)測方法 （一）時間序列分析法 (TimeSeries Analysis) 指將過去的銷售數(shù)據(jù)按時間先后順序進(jìn)行排列，找出帶規(guī)律性的變化趨勢，分析影響變化趨勢的因素，通過對對未來影響因素的估計，預(yù)測未來銷售量。最后將這種基本一致的意見作為預(yù)測的結(jié)論。企業(yè)分析人員將各種意見進(jìn)行綜合整理后再寄給專家進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)測。 一般說來，用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費品需求的可靠性較低，預(yù)測耐用消費品需求的可靠性稍高，預(yù)測工業(yè)用品需求的可靠性更高。 以公式表示： Qi = Si Q 企業(yè)潛量 (se
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