廣告策劃第二章-在線瀏覽
2025-03-12 13:46本頁(yè)面
【正文】 。 ? 廣告播出一周后，商場(chǎng)銷售終端的產(chǎn)品全部賣斷貨，銷售業(yè)績(jī)競(jìng)?cè)怀鋈艘饬系暮谩Ｒ驗(yàn)閺V告形式太過(guò)俗氣，甚至還有消費(fèi)者跑到電視臺(tái)來(lái)投訴了。 ? 隨后，為了提升產(chǎn)品檔次。 ? 但誰(shuí)知，這個(gè)略顯“陽(yáng)春白雪”的廣告一經(jīng)播出，卻反響平平，原來(lái)好賣的腦白金竟然賣不動(dòng)了。 ? 這件事情過(guò)后，集團(tuán)掌舵人史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出： ? 這個(gè)只有十秒的廣告，效果之所以這么好，是因?yàn)楹陀^眾的討厭分不開(kāi)的。 ? 有人認(rèn)為廣告討厭，人們就不買產(chǎn)品，但廠方在跟蹤調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)：多數(shù)人到了商場(chǎng)后，要買東西送禮，往往拿起的還是最為“臉熟”的那一個(gè)。雖然卡通老人版廣告做了群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇、踢踏舞篇等多個(gè)版本，但廣告本質(zhì)不變。腦白金的銷量也因此一路飆升，穩(wěn)居保健品行業(yè)銷售之首多年。 % 221 4 天之?huà)勺?，笑看風(fēng)云淡。 % 140 7 陳小春之鴻星爾克鞋 % 137 8 來(lái)來(lái)往往喝杯枝江， % 136 9 張衛(wèi)健之喜之郎 % 119 10 斯達(dá)舒之胃你好嗎篇 % 92 ? 2023－ 01－ 17 來(lái)源：中華廣告網(wǎng) 責(zé)編：曉鋒 ?(二 )考慮顧客讓渡價(jià)值 ? 一方面，廣告是企業(yè)創(chuàng)造顧客總價(jià)值的手段。 ?主觀成本 第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的一些基本原理和方法 ? 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的市場(chǎng)導(dǎo)向 ? （一）市場(chǎng)細(xì)分和定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分：不僅僅是分析市場(chǎng)的一種方法，而且是企業(yè)應(yīng)該具備的對(duì)待市場(chǎng)的一種態(tài)度。 ? 定位：企業(yè)選定一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，為該市場(chǎng)準(zhǔn)備了一系列特定的營(yíng)銷組合來(lái)滿足該市場(chǎng)。 波特（ Mike Potter）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論被認(rèn)為是最為經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)理論。 （三）戰(zhàn)略分析 SWOT分析是最常規(guī)的一種戰(zhàn)略分析的模型： （內(nèi)部、外部） ? （四）營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 營(yíng)銷環(huán)境 : 包括直接或間接影響企業(yè)的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、過(guò)程、運(yùn)作和績(jī)效的外部力量。 ? 營(yíng)銷環(huán)境信息的來(lái)源： ? 一手資料 ? 二手資料 ? (1)企業(yè)內(nèi)部資料。 ? (2)外部資料。 ?二、產(chǎn)品生命周期管理 ? 產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品的生命是有限的，而且其生命過(guò)程具有內(nèi)在的規(guī)律性，一個(gè)完整的周期可分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 ? 三
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