第二章廣告與市場定位-在線瀏覽
2024-11-19 22:08本頁面
【正文】 性能等與同類產品沒有多大區(qū)別時，常常采用的一種價格區(qū)別定位策略。 長虹彩電1996年采取的大幅降價措施。 產品有一定的檔次、品位和格調。 汽車：小型、緊湊型、中級車等 酒類：茅臺、五糧液、二鍋頭等。 主要考慮：美觀、大方、獨特、新穎等。 日本“迷你窈窕型三洋收錄機”廣告，就把產品定位在造型“小”與“巧”上。,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（七）包裝定位 這種定位方法突出精美包裝給人帶來的心理價值。 洋河大曲打破傳統紅白包裝——藍色經典。 “美琪香皂”廣告，定位于華麗高檔的包裝能滿足消費者的社交需要，因此廣告宣稱：“美琪換新裝，送禮真大方”。 不同民族、不同國家的人，對顏色的好惡、引起的聯想均不相同，這可作為外貿商品廣告定位的重要依據。 銀行推出的小企業(yè)貸款。,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（十）利益定位 突出商品能夠帶給消費者的明顯的、其他同類商品所不能給予的利益和好處。 手機：小、輕、??；功能全等。,?,二、觀念定位法,所謂觀念定位是指通過突出產品的新意義改變消費者的習慣心理，樹立新的產品觀念的廣告策略。,?,（一）概念定位,即從概念上人為地將產品市場加以區(qū)分。 “龍牡壯骨沖劑”的定位是：“不要讓孩子輸在起跑線上”。,?,（二）象征定位,將一種商品所具有的特點綜合起來，塑造一種象征性形象，使消費者容易記住并喜愛。 萬寶路香煙 “金利來”——男人的世界。,?,（三）追隨定位,這是將自己的產品與別的同類產品在聲譽上或在消費者的心目中所占的地位進行比較的一種定位方法。 對于這一點，必須敢于正視，必須敢于承認。 寧城老窖——塞外茅臺（廣告詞） 蒙牛——像伊利老大哥學習。 廣東第二師范學院,?,（四）逆向定位,一般廣告定位都采用正向定位策略，突出本商品在同類商品中的不同之處。 農夫山泉。,?,（五）是非定位,這是從觀念上人為地進行是非分類的定位策略。 星巴克——第三空間。 生活用品、生產用品、文化用品、體育用品，老年用品、婦女用品、兒童用品，高檔消費品、低檔消費品等。,?,（二）保持領導地位的策略,1．考慮長遠發(fā)展問題 比如通用汽車、寶潔公司等處于領導者地位的品牌擁有者們，他們從不為今年或明年煩惱。 在潛在消費者的心智中突出產品類別效果可能會更好一些。 在這種情況下，企業(yè)所要做的第一件事便是你如何在潛在消費者心智中去尋找一個空位？ 也就是要在潛在消費者心智中去
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