某大學(xué)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-12 13:27本頁(yè)面
【正文】 包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和淘汰期四個(gè)階段。 1．低價(jià)策略 2．高價(jià)策略 3．優(yōu)惠價(jià)策略 （ 1）統(tǒng)保優(yōu)惠 （ 2）續(xù)保優(yōu)惠 （ 3）防災(zāi)減損優(yōu)惠北方民族大學(xué)商學(xué)院九、促銷(xiāo)策略（一）廣告促銷(xiāo)策略1．保險(xiǎn)廣告促銷(xiāo)的作用第一，傳遞信息、溝通供求。 第三，介紹知識(shí)，引導(dǎo)人們投保。在眾多的廣告媒體中，影響最大的是 “四大廣告媒體 ”，即報(bào)紙、雜志、電視、廣播。北方民族大學(xué)商學(xué)院v 一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其種類v 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析第二節(jié)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇北方民族大學(xué)商學(xué)院一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其種類v 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道：保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)企業(yè)向保戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑。v 適用于實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司北方民族大學(xué)商學(xué)院間接營(yíng)銷(xiāo)渠道v 保險(xiǎn)企業(yè)通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品的方法。? 人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人? 非人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人? 再保險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人北方民族大學(xué)商學(xué)院二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析v ㈠直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析v ㈡間接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析北方民族大學(xué)商學(xué)院㈠直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利弊分析v v 業(yè)務(wù)人員熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；v 業(yè)務(wù)人員具有較強(qiáng)的公司特征，在客戶中樹(shù)立公司良好的外部形象；v 維持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成本較低。v 保險(xiǎn)企業(yè)和保險(xiǎn)代理人之間始終存在著核保和推銷(xiāo)之間的沖突難以解決；v 保險(xiǎn)代理人單純?yōu)榇硎掷m(xù)費(fèi)而開(kāi)展業(yè)務(wù) ,導(dǎo)致保險(xiǎn)企業(yè)承保質(zhì)量下降；v 保險(xiǎn)代理人濫用代理權(quán)，從而有損于保險(xiǎn)人的利益；v 保險(xiǎn)人的行為缺乏規(guī)范化管理，從而造成保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的混亂。北方民族大學(xué)商學(xué)院中國(guó)銀保合作v 銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品與代收保險(xiǎn)費(fèi)、代付保險(xiǎn)金，是目前中國(guó)最普遍的一種銀保合作形式。v 銀行代理銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品既應(yīng)形式簡(jiǎn)單、操作方便、適于柜臺(tái)銷(xiāo)售，又應(yīng)與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相聯(lián)系，能對(duì)銀行客戶產(chǎn)生吸引力。同時(shí)現(xiàn)有的投資連結(jié)型人壽保險(xiǎn)和分紅人壽保險(xiǎn)也可成為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。北方民族大學(xué)商學(xué)院一 、 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征與原則二 、 節(jié)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)第三節(jié) 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)北方民族大學(xué)商學(xué)院(一 )保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征(二 )保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的原則一 、 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征與原則北方民族大學(xué)商學(xué)院(一 )保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特征 216。 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有負(fù)債性216。 保險(xiǎn)企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)算具有特殊性。 保險(xiǎn)投資是現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基石。 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)具有分散性和廣泛性。 風(fēng)險(xiǎn)大量原則216。 風(fēng)險(xiǎn)選擇原則 北方民族大學(xué)商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)大量原則 v 風(fēng)險(xiǎn)大量原則是在可保風(fēng)險(xiǎn)的范圍內(nèi)，保險(xiǎn)人根據(jù)自己的承保能力，努力承保大量的具有同類性質(zhì)與同類價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)與標(biāo)的。 北方民族大學(xué)商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)分散原則 v 風(fēng)險(xiǎn)分散原則是保險(xiǎn)人為了保證經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，應(yīng)使風(fēng)險(xiǎn)分散的范圍盡可能擴(kuò)大。 北方民族大學(xué)商學(xué)院１、核保時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)分散?！ 〉诙?guī)定免賠額（率）２、承保后的風(fēng)險(xiǎn)分散 第一，再保險(xiǎn)。北方民族大學(xué)商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)選擇原則 v 風(fēng)險(xiǎn)選擇原則是指保險(xiǎn)人對(duì)投保人所投保的風(fēng)險(xiǎn)種類、風(fēng)險(xiǎn)程度和保險(xiǎn)金額等應(yīng)有充分和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)與評(píng)估，并根據(jù)判斷作出選擇。 事先選擇 216。北方民族大學(xué)商學(xué)院事后選擇 v 事后選擇是在承保后若發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)標(biāo)的有較大的風(fēng)險(xiǎn)存在，而對(duì)合同作出淘汰性選擇。 等待保險(xiǎn)合同期滿后不再續(xù)保；216。 北方民族大學(xué)商學(xué)院(一 ) 投保(二 )承保(三 )防災(zāi)(四 )理賠二 、 保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)北方民族大學(xué)商學(xué)院(一 )投保 ?。?1）為投保人提供良好的投保指導(dǎo)服務(wù) １、幫助投保人分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)?！。?、幫助投保人估算可用來(lái)投保的資金。２、選擇保險(xiǎn)公司。? 審核投保申請(qǐng)? 控制保險(xiǎn)責(zé)任北方民族大學(xué)商學(xué)院承保（ 1）承保的內(nèi)容１、審核投保申請(qǐng)２、控制保險(xiǎn)責(zé)任 審核投保人的資格審核保險(xiǎn)標(biāo)的審核保險(xiǎn)費(fèi)率控制逆選擇：即有較大風(fēng)險(xiǎn)的投保人試圖 以平均的保險(xiǎn)費(fèi)率購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。單證相符保險(xiǎn)合同要素明確數(shù)字準(zhǔn)確復(fù)核簽章，手續(xù)齊備 北方民族大學(xué)商學(xué)院（ 3）續(xù)保應(yīng)當(dāng)注意以下問(wèn)題：１、及時(shí)對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行再次審核，以避免保險(xiǎn)期間中斷２、如果保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度有增加或減少時(shí)，應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)費(fèi) 作出相應(yīng)調(diào)整。４、保險(xiǎn)人應(yīng)考慮通貨膨脹因素的影響，隨著生活費(fèi)用指數(shù) 的變化而調(diào)整保險(xiǎn)金額。北方民族大學(xué)商學(xué)院保險(xiǎn)費(fèi)的含義與構(gòu)成 v 保險(xiǎn)費(fèi)：是保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積 v 保險(xiǎn)人承保一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，用保險(xiǎn)金額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率就得出該筆業(yè)務(wù)應(yīng)收取的保險(xiǎn)費(fèi)，即：保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率。 ?北方民族大學(xué)商學(xué)院保險(xiǎn)費(fèi)率的含義與構(gòu)成 v 保險(xiǎn)費(fèi)率：是保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)金額的比率。北方民族大學(xué)商學(xué)院注意
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