店鋪數(shù)據(jù)分析-在線瀏覽
2025-03-10 06:20本頁面
【正文】 ———— 100 = 同比 去年 5月 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 平均單價 （ 銷售件數(shù) 247。 交易次數(shù)） ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于 ，應立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符 ?最好更換貨品位置，把相互可搭配的產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢查促銷政策，鼓勵多買 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 客單價 （銷售額 247。 交易次數(shù) 36700247。 銷售件數(shù) 36700247。 銷售次數(shù) 98247。 營業(yè)面積 ————————— = 坪 效 當月天數(shù) 86750247。 店鋪人數(shù) —————————— = 當月人效 當月天數(shù) 115800247。計算單與件的對比？ ? 某款式價格為 148的 T恤，上周銷售 66件，今周做8折推廣后，銷售 147件，計算件數(shù)升幅？金額升幅？ 消化率 反應該款整體的消化水平 該款的銷售件數(shù) 消化率 = ————————— 100 該款的總進貨件數(shù) 貢獻度 反映該款銷售在整體貨品銷售地位 該款銷售金額 ———————— 100 =貢獻度 總銷售金額 貢獻度與消化度與促銷的關系 1）貢獻度高、消化度高，需作高價促銷； 2）貢獻度高、消化度低，屬主力款備貨過多，中價促銷； 3）貢獻度低、消化度高，屬普通款備貨過多，中價促銷； 4）貢獻度低、消化度低，屬于滯銷款，低價促銷； 庫存率 現(xiàn)有庫存金額 庫存率 = ———————— 100 進貨金額 毛利率 反應了該的品牌利潤比例 總銷售金額－進貨金額 毛利率 = ———————————— 100 銷售金額 支持率 （店鋪租金 +員工工資 +稅收 +所有費用）
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