服裝店鋪報(bào)表與數(shù)據(jù)分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-11 19:40本頁面
【正文】 商品正在創(chuàng)造利潤。零售店負(fù)責(zé)購買商品并制定零售價(jià)格的采購負(fù)責(zé)人，必須熟練掌握好三個(gè)利益組成因素之間的相互作用。我們來看一個(gè)案例。成本、競爭與利潤進(jìn)貨時(shí)，王先生看上一款服裝，單價(jià)發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說，在某處該款的服裝發(fā)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，王先生疲憊的買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件王先生要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而就成了王先生的的優(yōu)勢(shì)。營銷感悟如今許多大賣場為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯“成本節(jié)約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。下面我們看賣場中的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字。是各個(gè)商品銷售價(jià)格與實(shí)際售出的銷售量相乘而得出。如果顧客要退貨或者得到津貼的話則要修改原先的銷售記錄，要從銷售總額當(dāng)中扣減相當(dāng)?shù)慕痤~。凈銷售額則是一個(gè)能夠反映實(shí)際銷售商品量的指標(biāo)，這個(gè)數(shù)字會(huì)有更有意義，原因在于利潤實(shí)際上只會(huì)發(fā)生在已售出的商品上。（2）商品成本商品成本是為了購買所銷售商品而支付的費(fèi)用。（3）營業(yè)費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用可以分為兩大部分：直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。主要包括商場維持費(fèi)用，保險(xiǎn)，員工工資等內(nèi)容，間接費(fèi)用會(huì)均勻分配到各賣場，其分配比率產(chǎn)出依據(jù)銷售額的多少來決定。下面我們我們來逐一了解。[公式]銷售總額 =零售價(jià)實(shí)際售出數(shù)量[舉例]A店鋪銷售的產(chǎn)品為數(shù)碼電腦產(chǎn)品，周一這一天賣掉了5000價(jià)位的15臺(tái)，5980元價(jià)位的11臺(tái)，8880元價(jià)位的5臺(tái)，問這一天銷售總額是多少？5000元15 =75，000元5980元11 =65，780元8880元5 =44，400元 當(dāng)日銷售總額=75，000元+65，780元+44，400元=185，180元2．客戶退貨以及津貼客戶退貨以及津貼是組成利潤的因素。通常，因退貨以及津貼發(fā)生的費(fèi)用是用相對(duì)銷售總額的百分比（%）來表示的，即客戶退貨以及津貼率。本周剛過，遇到客戶退貨，總計(jì)費(fèi)用為2600元，那么本周的客戶退貨以及津貼率是多少呢？ 2，600元客戶退貨以及津貼顧客退貨以及津貼率 = 150，000銷售總額 = %反過來，如果知道客戶退貨以及津貼率和總金額的話也可以計(jì)算出客戶退貨以及津貼金額。所以在賣場此數(shù)值越低越好。[公式]凈銷售額 = 銷售總額 – 客戶退貨以及津貼金額[舉例]一個(gè)家庭用品賣場當(dāng)日銷售額為65，000元的銷售總額，之后如果客戶退貨金額達(dá)到9，500元的話，這個(gè)柜臺(tái)的凈銷售額是多少呢？[計(jì)算]當(dāng)日凈銷售額=銷售總額客戶退貨以及津貼=65，000元9，500元=55，500元通常在零售業(yè)當(dāng)中營業(yè)收益會(huì)與凈銷售額同時(shí)使用。例如我們可以說“去年A店達(dá)到了1，000，000元的銷售規(guī)模”，這樣看來銷售規(guī)模通常是換算成貨幣單位來使用的。[公式] 單店凈銷售額（元）單店凈銷售額比率 = 零售公司整體凈銷售額（元）[舉例]某服裝零售公司A店某月的凈銷售額為90，000元，在同一時(shí)期內(nèi)零售公司整體凈銷售額達(dá)到了500，000元。5．商品成本控制賣場商品成本，對(duì)利潤率產(chǎn)生有很重要的影響。為了準(zhǔn)確地得出商品成本，我們有必要從總購買成本開始理解一下其概念。也就是說，最終商品成本等于標(biāo)出成本加上運(yùn)送費(fèi)，變更及管理費(fèi)用，然后再減去現(xiàn)金折扣金額后得出的金額。（2）標(biāo)出成本+運(yùn)送費(fèi)：供應(yīng)商在搬運(yùn)商品時(shí)所需的運(yùn)送費(fèi)用，加上標(biāo)出成本金額被叫做包含運(yùn)送費(fèi)的標(biāo)出成本(標(biāo)出引導(dǎo)價(jià)格)。（4）現(xiàn)金折扣：供應(yīng)商在特定時(shí)間內(nèi)在標(biāo)出金額基礎(chǔ)上提供的折扣優(yōu)惠政策。一般折扣幅度都是以百分比，既比率來表示，這是以整體標(biāo)出成本為基準(zhǔn)換算為貨幣單位，之后從標(biāo)出成本里扣除既可以。計(jì)算如下：1，000元標(biāo)出成本2%現(xiàn)金折扣=20元現(xiàn)金折扣金額明白了以上的概念后，我們來計(jì)算賣場最終商品成本。這時(shí)發(fā)生的運(yùn)費(fèi)為20，000，%，業(yè)務(wù)變更費(fèi)
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