【正文】 成本，運(yùn)送費(fèi)用，協(xié)約條件等的內(nèi)容。1．銷售額銷售總額是在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)銷售商品而發(fā)生的最初銷售額的總和?！胺e硅步可達(dá)千里”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，賣場(chǎng)的利潤(rùn)如何能不上升？當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。相互比較是將特定賣場(chǎng)數(shù)值與比較賣場(chǎng)的同期數(shù)值進(jìn)行比較，以了解彼此間差異的情形。零售店的功能可以理解為是創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)給消費(fèi)者提供商品。是各個(gè)商品銷售價(jià)格與實(shí)際售出的銷售量相乘而得出。通常，因退貨以及津貼發(fā)生的費(fèi)用是用相對(duì)銷售總額的百分比（%）來(lái)表示的，即客戶退貨以及津貼率。也就是說(shuō)，最終商品成本等于標(biāo)出成本加上運(yùn)送費(fèi)，變更及管理費(fèi)用，然后再減去現(xiàn)金折扣金額后得出的金額。分類營(yíng)業(yè)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)有很多種，只是去理解各種費(fèi)用的概念本身沒(méi)有那么困難。（2）年度指標(biāo)的分類營(yíng)業(yè)指標(biāo)按照時(shí)間分可分為以下五種。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。最終得出，09年會(huì)比08年銷售上長(zhǎng)約9%的額度。[解答]營(yíng)業(yè)費(fèi)用 = 直接費(fèi)用 + 間接費(fèi)用間接費(fèi)用：（10% 300，000）= 30，000直接費(fèi)用：銷售員工工資 24，000廣告費(fèi)用 6，000采購(gòu)負(fù)責(zé)人工資 12，000+ 其他 = + 18，000 總營(yíng)業(yè)費(fèi)用 90，000 90，000營(yíng)業(yè)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用% = 300,000凈銷售額 = 30% 備注：營(yíng)業(yè)費(fèi)用率越低，盈利能力越強(qiáng)。[解答]標(biāo)出成本 800，000 + 運(yùn)送費(fèi) = + 20，000 標(biāo)出引導(dǎo)價(jià)格 820，000標(biāo)出引導(dǎo)價(jià)格 820，000 + 變更及管理費(fèi)用 = + 5000 總商品成本總額 825，000 總商品成本總額 825，000 現(xiàn)金折扣（%800，000） = 60，000 最終商品成本 765，000得出這部分商品的最終成本為765，000元。5．商品成本控制賣場(chǎng)商品成本，對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生有很重要的影響。下面我們我們來(lái)逐一了解。營(yíng)銷感悟如今許多大賣場(chǎng)為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”的話，營(yíng)銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。期間比較是將賣場(chǎng)前期的數(shù)值與當(dāng)期的數(shù)值進(jìn)行比較，以了解其間的變化情形。零售業(yè)利潤(rùn)分析當(dāng)中最重要的財(cái)務(wù)記錄之一就是盈虧報(bào)表。但是為了計(jì)算出準(zhǔn)確的總銷售額，經(jīng)營(yíng)者要考慮退貨以及銷售折扣兩部分內(nèi)容，這兩種調(diào)整事項(xiàng)統(tǒng)稱為客戶退貨以及津貼。是以銷售總額為基準(zhǔn)把客戶退貨以及津貼金額表示為百分比率[公式] 客戶退貨以及津貼顧客退貨以及津貼率 = 銷售總額[舉例]某服裝專賣店上一周7天的銷售總額為150，000元。最終商品成本=標(biāo)出成本+運(yùn)送費(fèi)+變更及管理費(fèi)用–現(xiàn)金折扣（1）標(biāo)出成本：供應(yīng)商發(fā)貨單上所明示的購(gòu)買金額。但是要注意的是，它們之間存在著形式差異。① 年指標(biāo)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。其中根據(jù)08年實(shí)際的情況在對(duì)比09年的實(shí)際變動(dòng)狀況，可以分析09年對(duì)銷售預(yù)測(cè)的影響情況。直接費(fèi)用為如下幾項(xiàng)：l 員工工資 = 24，000l 廣告費(fèi)用 = 6，000l 采購(gòu)負(fù)責(zé)人工資 = 12，000l 其他直接費(fèi)用 = 18，000這個(gè)柜臺(tái)的總營(yíng)業(yè)費(fèi)用是多少？請(qǐng)計(jì)算出其金額以及比率（%）。請(qǐng)計(jì)算一下最終商品成本。請(qǐng)問(wèn)對(duì)比整體凈銷售額A店某月的凈銷售額比率是多少？[解答] A店