提升銷售的五大方法概述-在線瀏覽
2025-03-03 15:54本頁(yè)面
【正文】 作時(shí)間舉例 （以每年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬(wàn)元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時(shí)間 （天） 例：時(shí)間價(jià)值舉例 年 收 入（萬(wàn)元）年度時(shí)間（天）全 日 時(shí) 間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8 3 . 4 24 3 6 5 24 1 0 9 . 5 9 4 . 5 75 3 6 5 24 1 3 6 . 9 9 5 . 7 1（以全年 365天計(jì)） （每天每小時(shí)的價(jià)值） 1天 1440分鐘 70歲 25550天 做最有生產(chǎn)力 的事 （ 80/20法則） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 四大法則 速度決定 一切 ? 國(guó)際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（ ），又稱“二八定律”。 提升銷售的五大方法 尚多皮具市場(chǎng)部 20230708 內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績(jī)效管理 三、時(shí)間管理 四、成功的銷售技法 五、銷售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 1. 破壞性批評(píng) 2. 不愿承擔(dān)責(zé)任 3. 自以為是 消極心態(tài) 1. 缺乏明確的目標(biāo) 2. 害怕失敗 3. 害怕被拒絕 4. 埋怨與責(zé)怪 —— 消極的想象力 100%的承擔(dān)完全責(zé)任 積極心態(tài) 愛(ài)與付出 充滿熱忱 做事認(rèn)真 熱愛(ài)學(xué)習(xí) 建立良好的人際關(guān)系 強(qiáng)烈的企圖心 相信自己，建立 100%的信心 永遠(yuǎn)樂(lè)觀，看到事物有益的一面 堅(jiān)持不懈 如何使員工保持積極的心態(tài)？ 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵(lì)訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練 ? 詳細(xì)介紹網(wǎng)址： 十項(xiàng)激勵(lì)制度 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 成就激勵(lì) 創(chuàng)新激勵(lì) 情緒激勵(lì) 危機(jī)激勵(lì) 警示激勵(lì) 行動(dòng)成功學(xué)的運(yùn)用工具 “成功日志” 1997年出版 1999年出版 2023年出版 每日的心態(tài)訓(xùn)練 心 態(tài) 訓(xùn) 練 做到打 √ 未做到打 寫出改進(jìn)承諾 ?積極 ?認(rèn)真 ?負(fù)責(zé) ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅(jiān)持 ?創(chuàng)新 ?好學(xué) ?謙遜 ?分享 ?誠(chéng)信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績(jī)效管理 價(jià)值連城的管理方法 二、績(jī)效管理（目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟） 措施與計(jì)劃 激勵(lì)與處罰 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則 ? 明確具體 ? 可量化、評(píng)估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結(jié)合、長(zhǎng)短結(jié)合 ? 要有時(shí)限 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) …… 部門目標(biāo) 部門目標(biāo) 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 績(jī)效管理 計(jì) 劃 計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。其基本內(nèi)容如下： ? 一是“二八管理定律”。 ? 二是“二八決策定
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