提升鞋服終端銷售連帶率的8大方法與18大話術(shù)-在線瀏覽
2025-02-11 08:50本頁面
【正文】 被動 靠貨品銷售 不 需要 太多銷售技巧 在銷售工作中你想過這些問題嗎？ ? 顧客 的需要你是否都滿足了呢 ? ? 是否還存在著銷售機(jī)會呢 ? ? 你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績，那為什么不抓住 連帶銷售 的各種方法，把你的生意做得更大一點(diǎn)呢 ? 什么叫連帶銷售 ？ 如何提高連帶銷售？ 連帶銷售的概念 導(dǎo)購 銷售金額 銷售數(shù)量 成交單數(shù) 小 A 2600 10 10 小 E 3900 15 10 ? 連帶率 =銷售數(shù)量 /成交單數(shù) ? 銷售 不在于 你服務(wù)了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在 消費(fèi) ? 連帶銷售： 不是完全無目的地推銷某種商品 深度挖掘顧客的潛在需求 有目的性地推薦適合顧客的商品 提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績 能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。 更優(yōu)惠 ：若碰到有促銷活動 提升： 業(yè)績與提成 體現(xiàn)： 個人能力 贏 取： 顧客信任 增加： 工作的 滿足感和成就感 得到： 上司 的贊許。 ? 了解時尚資訊： 能 給 顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、搭配建議 。 ? 真誠 、專業(yè) ：推銷 時要充分尊重顧客的感受和實際 需求 ，做出 最專業(yè)的 推銷 ，保持一個良好的心態(tài)。 ? 沒有 人規(guī)定顧客買單之后不能夠再買單 。 ? 如果 顧客正常購買的金額是 1000元，那么以正常的消費(fèi)潛 元 能 30%~50%來計算， 也就 是 大概 還有 300元 到 500元是我們基本 可以去開拓的 空間 。 ” 注意點(diǎn) ： 引導(dǎo)顧客，讓顧客照鏡子看到整體效果 確定成交時 主要 目的 : 推銷 配套、小件商品 切入點(diǎn) ： 可 搭配衣物、小件商品 切入時機(jī)： 顧客 確定購買首選商品時 常用語言 : “ 您 再買 128元就 可以 送 xx啦 / 您 要是 搭配 一 款杏色花瓣紋的包包 就更 有女人味 了 ” 注意點(diǎn) ： 真誠 、贊美、 不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 收銀時 主要目的 ： 挖掘 最后需求 切入點(diǎn) ： 補(bǔ)零 、湊足金額 切入時機(jī)： 計算 出顧客結(jié)賬金額時 常用語言 ： “ 您還有 其他需 要 買 的嗎 / 您 還 差 42元 就 能送 xx了 / 您還差 110元就可以省 50元了 / 你還差 60元就可以成為我們 VIP會員了， VIP可以 ? ” 注意 點(diǎn) ： 真誠 提醒、 不要 給 顧客 強(qiáng)迫感 送賓時 主要目的 ： 補(bǔ)救 失誤 切入點(diǎn) ： 未能 推銷成功商品 切入時機(jī) ： 顧客 往店外走時或停頓時 常用 語言 ： “ 您 剛才配得 那 副眼鏡 /包包 效果 真 好 ，這是我 們的 暢銷款 賣 得很快， 再來可能 就賣沒 了 / 剛才配的那個包真的很適合您，而且現(xiàn)在剛好有優(yōu)惠活動很劃算，您今天不買真可惜啊” 注意點(diǎn) ： 真誠 提醒、不要壓迫顧客 提升連帶率的方法 ? 方法一：尋找互搭互配 ? 方法二：利用促銷，不失時機(jī) ? 方法三：多為顧客去補(bǔ)零 ? 方法四：新款、主推積極推 ? 方法五：朋友、同伴不忽略 ? 方法六：勤展示多備選 ? 方法七：獎勵考核機(jī)制要配套 提升連帶率的 方法 ? 方法 一：尋找互搭互配 ? 快速 反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種 產(chǎn)品 ? 搭配物品：配搭的衣服 、鞋、皮具、飾品、 襪子等。在 收銀的
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