提升銷售的5大方法(李踐)-在線瀏覽
2025-05-09 04:25本頁面
【正文】 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺化訓(xùn)練 十項激勵制度 經(jīng)濟(jì)激勵 目標(biāo)激勵 榮譽(yù)激勵 晉升激勵 深造激勵 成就激勵 創(chuàng)新激勵 情緒激勵 危機(jī)激勵 警示激勵 行動成功學(xué)的運(yùn)用工具 “ 成功日志 ” 1997年出版 1999年出版 2022年出版 每日的心態(tài)訓(xùn)練 心 態(tài) 訓(xùn) 練 做到打 √ 未做到打 寫出改進(jìn)承諾 ?積極 ?認(rèn)真 ?負(fù)責(zé) ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅持 ?創(chuàng)新 ?好學(xué) ?謙遜 ?分享 ?誠信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績效管理 價值連城的管理方法 二、績效管理（ APCU目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟 ） 措施與計劃 激勵與處罰 制定明確的目標(biāo) 評估與檢討 績效管理 制定明確的目標(biāo) 績效管理 制定目標(biāo)的五項原則 ? 明確具體 ? 可量化、評估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結(jié)合、長短結(jié)合 ? 要有時限 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個人目標(biāo) …… 部門目標(biāo) 部門目標(biāo) 措施與計劃 制定明確的目標(biāo) 績效管理 計 劃 計劃就是實現(xiàn)目標(biāo)確定的行動方案和時間表。 ?我時刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 ——不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會上，有關(guān)商品的一切重點。 李踐 1992年 11月 28日 FAB F——是產(chǎn)品的特性 A——是產(chǎn)品的功能 B——是產(chǎn)品的好處 （美涂士的七大好處） 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實物展示（案例） ③ 專家證言 ④ 視覺證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計資料 ⑥ 宣傳報導(dǎo) 站在客戶的立場 ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 滿足需求 （四）解除反對意見 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對意見是什么？ ① 價格太高
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