銷售拜訪邀約的32個(gè)問(wèn)題-在線瀏覽
2025-03-03 15:54本頁(yè)面
【正文】 想也是您心里最大的心愿，你說(shuō)是嗎？？（再把話題著重于實(shí)際店銷的操作流程） 我和你們公司合作過(guò)，你們公司銷后服務(wù)我也領(lǐng)教過(guò)，我不想再冒這個(gè)險(xiǎn)了。公司的進(jìn)步也需要您的支持的建議，為了能夠幫助加盟店業(yè)績(jī)提升，我們換了專職隊(duì)伍，完善了操作的系統(tǒng)性。 你們這些產(chǎn)品公司都是合作前講得天下無(wú)敵，但做起來(lái)有心無(wú)力。所以，我們選擇品牌除了品質(zhì)之外，更要看所代理公司的口碑，像我們的 XX公司在這邊已經(jīng)很多年了，代理了那么多品牌，而且市場(chǎng)業(yè)務(wù)量逐年提升，也是由于你們不斷給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請(qǐng)您這位前輩子多多指導(dǎo)我們。 你們這個(gè)品品牌我都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，我想要選擇市場(chǎng)上已經(jīng)做開(kāi)的品牌。而且，每個(gè)品牌都會(huì)有他的發(fā)展道路；成長(zhǎng)期 成熟期 穩(wěn)固期。 1你要我一次性進(jìn)那么多的貨，我什么時(shí)候才能清耗完啊。 ? 1我其他品牌的貨還很多，你說(shuō)你們公司是以營(yíng)銷策劃出名的，那你先幫我把這些庫(kù)存消化了我們?cè)龠M(jìn)你的貨吧！ 的確不錯(cuò)，我們公司搞營(yíng)銷這么久，我們只知道消化庫(kù)存的途徑只有兩種：一種是特價(jià)銷售，可能是六折、七折拋售，這種方法不但降低美容院的利潤(rùn)，更主要的是讓顧客知道了美容院的進(jìn)貨底線，以后很難再銷售產(chǎn)品了。只能用和種遷回的戰(zhàn)術(shù)，既要達(dá)到讓顧客明白的目標(biāo)。因?yàn)?，造成?kù)存量大的原因無(wú)非就是沒(méi)有客源（這時(shí)可突出療程的賣點(diǎn)，可達(dá)到吸引新客的目標(biāo)）或有客源但美容院本身的產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，顧客不顧意購(gòu)買。所以，我們?cè)谀昵安幌е亟鸫蛟炝艘粋€(gè)非常完善的美容院培訓(xùn)體系（拿出我們的課程大綱或簡(jiǎn)介）。 ? 硬件支持：考慮到美容院剛進(jìn)出我們的產(chǎn)品，在推廣開(kāi)拓方面肯定會(huì)有一些費(fèi)用，所以在你加盟我們后，我們也會(huì)支持一定數(shù)量的產(chǎn)品作為支持。 可以啊，但是我們要對(duì)我們的加盟店負(fù)責(zé)，所以您看這樣只要您參加了我們最低的 6800元的方案到了北京保證你可以得到滿意的答案，把顧客系統(tǒng)的方案講述一遍，增加顧客的信心。 把公司的促銷納客系統(tǒng)再重新講一遍，增加顧客的信心，讓他感覺(jué)操作簡(jiǎn)單。 試想一下，市場(chǎng)一直不景氣，但是它同時(shí)也是運(yùn)氣，你和大家一樣不予行動(dòng)，就沒(méi)有與眾不同，所以只有與央視品牌合作才能搞大動(dòng)作，大促銷，超越對(duì)手，現(xiàn)在各個(gè)地方都把同一行業(yè)的商家集中到同個(gè)地方，比如各個(gè)地方都有食街啊，步行街啊，服裝城啊，皮具城啊等等啊，廣州也有美博城，雖然這樣增加了競(jìng)爭(zhēng)，但也更有利于統(tǒng)一宣傳，吸引有這方面需要的顧客到來(lái)，從比例來(lái)看是一樣的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原先屬于你的客人就會(huì)被其它店搶走，而如果你的店做出特色，有很好的療程賣點(diǎn)，就可以把其它的客人搶過(guò)來(lái)了，所以，激烈的競(jìng)爭(zhēng)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是找一個(gè)制造賣點(diǎn)的品牌及良好銷售方案。 您進(jìn)了品牌啊！那證明您在求新求變，我這邊有一個(gè)很好的納客方案，并且能讓您了解到月?tīng)I(yíng)業(yè)額 1萬(wàn) 60萬(wàn)的奇跡方法。 ? 1我做綜合店都已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，我覺(jué)得美容做不好都是很正常的，我也覺(jué)得沒(méi)所謂了 。 ? 其他公司的加盟配送都很多，你們就什么都沒(méi)有，你叫我怎么會(huì)有信心推你們的產(chǎn)品呢？ 呵呵，很多優(yōu)秀的老板都會(huì)提出這個(gè)意見(jiàn)的，有些公司提供加盟一萬(wàn)送一萬(wàn)，或者一折的院裝， 1 2小公司的售后服務(wù)很好，我寧愿跟小公司合作，你們這些大公司好象都看不起我們這些客戶的，是不是覺(jué)得我們小就不重視了呢？ 呵呵，坦白說(shuō)，看你以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)售后服務(wù)，如果你是以送貨及不及時(shí)啊，美導(dǎo)每個(gè)月到店幾天啊等等來(lái)衡量，或許我們真不如小公司，因?yàn)樗目蛻舯容^小，所以幾瓶東西都會(huì)送得很及時(shí)，每個(gè)公司都有優(yōu)缺點(diǎn)，我們公司也不例外，可能大公司最大的缺點(diǎn)就在于物流這一塊了，因?yàn)槊刻於加袔资业呢浺l(fā)，所以工作量大，造成客戶的不便，也是我們極力改善的地方，其實(shí)選品牌也好，選擇合作伙伴也好，沒(méi)有最好的，只有最合適的，所以，大公司列注重的是打造一個(gè)非常完善的美容院培訓(xùn)體系（解說(shuō)市場(chǎng)人員工作手冊(cè)） 2見(jiàn)你說(shuō)得那么好，我就先拿一套試試吧，好的話再談加盟，不過(guò)你要給我加盟價(jià)啊 。 2其他公司答應(yīng)鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點(diǎn)，我們就跟你合作吧 。其實(shí)您已經(jīng)看到剛剛提供給您的方案是有機(jī)會(huì)為您的店創(chuàng)造更多的利益。 2和你們合作都可以，不過(guò)你要保證我兩個(gè)月內(nèi)把你們的貨都銷完 。讓我們一起來(lái)探討如何全方位的配合才能達(dá)到。 2你們的終端會(huì)真的那么厲害，那這樣吧，你保證我能回收十萬(wàn)，我就加盟你三萬(wàn)。 呵呵， X老板，今天感謝您給我一次了解美容院的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)常在外面跟市場(chǎng)的同事都說(shuō)，店做得越好的老板，都在于做人非常成功。
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