分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者8-在線瀏覽
2025-02-28 05:34本頁(yè)面
【正文】 ? 通常競(jìng)爭(zhēng) ：公司還可進(jìn)一步更廣泛地把所有爭(zhēng)取同一消費(fèi)者錢的人都看作競(jìng)爭(zhēng)者。波特） 7 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 Case1：埃斯特曼 但柯達(dá)面臨的更大威脅是當(dāng)前發(fā)明的“攝像機(jī)”?？梢姡瑢?duì)膠卷業(yè)而言，更大的威脅是來自于攝像機(jī)。如果成功了，該機(jī)器洗衣服毋需清潔劑?？梢姡瑢?duì)清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機(jī)。 ? 需求導(dǎo)向 ：根據(jù)顧客需求、需要和行為來解釋競(jìng)爭(zhēng)； ? 供給導(dǎo)向： 以實(shí)體產(chǎn)品、制造流程、分銷報(bào)酬為中心； 9 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 需求導(dǎo)向： ? 需求確認(rèn) ： ? 用途替代分析 產(chǎn)品之間存在競(jìng)爭(zhēng)的前提是，他們?cè)谙嗤氖褂脳l件下，可以替換。 密切替代產(chǎn)品 ：指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 ? 壟斷 ：由少數(shù)幾個(gè)（通常）大企業(yè) 生產(chǎn) 從高度差別化到標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ：完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所構(gòu)成的。 ? 流動(dòng)障礙 ：進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，再進(jìn)入其中某些更具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)面臨流動(dòng)障礙。 4）成本結(jié)構(gòu)： 驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略行為的成本組合狀態(tài)。 在戰(zhàn)略群體內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí) ， 群體之間的對(duì)抗也不容忽視 。 16 群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量高 價(jià)格高 群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)良好 價(jià)格中等 群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 群體 D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量低 價(jià)格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低 大家電行業(yè)的戰(zhàn)略群體 17 汽車行業(yè)發(fā)展： 福特是早期的贏家，因?yàn)樗晒τ诘统杀旧a(chǎn)。后來，日本公司取得了領(lǐng)先地位。日本人下一步的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高的汽車。 18 三、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 1. 了解競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模、歷史、目前經(jīng)濟(jì)狀況； 2. 了解競(jìng)爭(zhēng)者贏取利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、技術(shù)領(lǐng)先、現(xiàn)金流量、服務(wù)領(lǐng)先等目標(biāo)組合中各方面的加權(quán)系數(shù)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)展計(jì)劃 19 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 1. 辯認(rèn)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ：
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