進階銷售策略-在線瀏覽
2025-02-28 02:54本頁面
【正文】 o 如 何 ? How Much 多 少 5W2H 目的 WHY 方法 How to do 地點 Where 數(shù)量 How much 內(nèi)容 What 對 象 Who 時間 When 漏斗式技巧 一 .開放式問題 二 .問題 三 .直接式問題 問問題的技巧（二） 表示興趣 ★ 請教問題 ,樂為學(xué)生 ★ 守住話題 ★ 目光平視 ,注視對方目光 ★ 身體微微前傾 ★ 避免打斷 ★ 運用體態(tài)語言 聆聽的技巧 重新確認 所得情報、資料 , 請整理歸納后 做出總結(jié)并取得他的一致同意。 2. 從超越產(chǎn)品和服務(wù)的銷售活動中尋找價值。顧問師：丁興良 進階銷售策略 一、 大客戶銷售的特征 走出去，說出來，把錢收回來！ 銷售是 ?? 銷售人員成長的四階段 階段（銷售的顧問） — 聽客戶內(nèi)心的感受 階段（行銷大師） 達到震的境界 階段（銷售技巧的專家） — 懂得開口 ， 卻只問不聽 階段（ 產(chǎn)品的高手） — 只管說 ， 很少聽與問 銷售心得感悟 …….. 大客戶銷售的特征 1. 周期長，一般須數(shù)次方能解決 2. 3. 重視 （服務(wù)、售后） 4. 購貨方非常小心 （自己不在場時，顧客作的決定） 5. 人貨 以建立信任感為基礎(chǔ)，以解決問題為導(dǎo)向； 產(chǎn)品見證 : 大型機電 .系統(tǒng)交換機 .咨詢服務(wù) ?? 二、 大客戶形態(tài)與策略 A. 三種形態(tài)的企業(yè)客戶 B. 了解客戶內(nèi)部采購流程圖 C、信任是生意的基礎(chǔ) 客戶關(guān)系的類型 供應(yīng)商 （交易型企業(yè)） 伙伴 （戰(zhàn)略伙伴型企業(yè)） 外人 朋友 （咨詢、顧問類企業(yè)） 三種形態(tài)的企業(yè)客戶 1. 拒絕來自銷售工作的價值。堅定地認為自己對產(chǎn)品懂的比銷售人
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