營銷心理學(xué)[1]-在線瀏覽
2025-02-26 19:47本頁面
【正文】 業(yè)人員利于推銷。 ４．銷售環(huán)境。 2023/2/12 中國平安 平安中國 21 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 2023/2/12 中國平安 平安中國 22 善用定勢(shì) 幫助對(duì)方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學(xué)會(huì)連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢(shì) （五） 第一印象至關(guān)重要 2023/2/12 中國平安 平安中國 23 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼。 美國行為主義學(xué)派代表人物畢生曾言： 給我一打兒童，我可以根據(jù)你的需要， 把他們培養(yǎng)成紳士、法官或小偷、流 氓 …… 2023/2/12 中國平安 平安中國 24 我們無法改變環(huán)境，我們無法左右他人對(duì)我們的看法，但至少我們可以給自己一個(gè)美好的暗示。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會(huì)不公正造成的嗎？ 古語：“位移體，居移氣。 動(dòng)機(jī)三要求 誘因 外在因素 需要 —— 內(nèi)在因素 { } 驅(qū)力 2023/2/12 中國平安 平安中國 30 內(nèi)在的動(dòng)機(jī)才是個(gè)人行為的 持久動(dòng)力 內(nèi)在的動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)構(gòu)成了一個(gè)平衡體系，當(dāng)一方的水平面增高時(shí)，另一方的水平面必定降低。 提問： 你能讓貓不停的舔辣椒嗎？ 2023/2/12 中國平安 平安中國 31 所以 金錢是最昂貴，也是最無效的行動(dòng)推動(dòng)力。 2023/2/12 中國平安 平安中國 32 需要理論 需要 是個(gè)體行動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力、是根本、是基礎(chǔ)、是前提、個(gè)體本能的體現(xiàn)。 B．英語系學(xué)生 10名 目的：為班費(fèi)募集 100元 ，每次 5— 10元，為時(shí)一天。 結(jié)果如何呢？ …… 當(dāng)個(gè)體的工作被賦予一定的社會(huì)意義和利他色彩，將極大地有利于此項(xiàng)工作的完成。自我實(shí)現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動(dòng)力是最強(qiáng)大的。 （ 3）一個(gè)人如果相信自己的行為是利他的，有高尚的社會(huì)意義的他會(huì)理直氣壯的去做。 阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請(qǐng)判斷 A、 B、 C 三條線段中那一條與 X 的長短最接近 結(jié)果： （ 1）當(dāng)看見同伴們?cè)趲状闻袛嘀卸? 同意同一個(gè) 錯(cuò)誤答案時(shí)，將近 75 ％ 的被試人至少有 一次遵從了錯(cuò)誤的答案。 （ 3）當(dāng)被試人進(jìn)行單獨(dú)判斷時(shí)，依舊遵從別人 答案的人會(huì)明顯減少。 包括 依從 認(rèn)同 內(nèi)化 ｛ 2023/2/12 中國平安 平安中國 38 從眾三個(gè)類別的解釋： 依從： 其作用十分有限，必須永遠(yuǎn)提供獎(jiǎng)勵(lì)和懲 罰才能生效，雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久 的行為，但他可以為導(dǎo)致持久效應(yīng)掃清道路。 內(nèi)
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