營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)[1](文件)
【正文】 剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 54分 52秒 06:54:5212 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :54:5206:54:52February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :54:5206:54Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)，這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽(yù)、講信用、保持高可信度。 （ 1）由專(zhuān)家組成； （ 2）對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員是很重要的人物。 （ 2）如果一個(gè)人認(rèn)為自己沒(méi)有足夠的能力來(lái)完成眼 前的任務(wù)，其遵從的可能性就會(huì)增加。其他幾位同學(xué)馬上表示贊同這位同學(xué)的意見(jiàn)。 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 40 三種類(lèi)型的從眾行為的基本區(qū)別 一是想獲得獎(jiǎng)勵(lì)免受懲罰 二是想獲得如何恰當(dāng)行動(dòng)的信息 ｛ （ 1）從眾行為的動(dòng)機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對(duì)持久性不同 ｛ 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 41 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國(guó)，一個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看 一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)的電視節(jié)目。 關(guān)鍵是吸引。 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 39 從眾的三個(gè)類(lèi)別對(duì)社會(huì)影響的反應(yīng) 依從： 最不持久，當(dāng)環(huán)境壓力消失，可輕而易舉 改變自己的行為。 X A B C 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 37 從眾： 一個(gè)或一個(gè)團(tuán)體的真實(shí)的 或是臆想的壓力所引起人 的行為或觀點(diǎn)的變化。 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 36 所羅蒙 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 34 好的激勵(lì)一定與 （ 1）動(dòng)機(jī)有關(guān)； （ 2）需要有關(guān)； （ 3）自我實(shí)現(xiàn)有關(guān)； 讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 35 （ 1）需要是內(nèi)在的。 請(qǐng)問(wèn) ： （ 1） 一個(gè)營(yíng)業(yè)部為什么要有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)呢？ （ 2） 你給業(yè)務(wù)員每日重復(fù)、枯燥、乏味痛 苦的工作賦予了崇高的理想定義的利他的 色彩了嗎？ （ 3） 業(yè)務(wù)員清楚他的自我價(jià)值嗎？你賦予 他們自我價(jià)值的意義了嗎？ 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 33 一個(gè)募捐實(shí)例的啟示 A．藝術(shù)系學(xué)生 10名 目的：為自己募集 100元，每次 5— 10元，為時(shí)一天。 兩者都會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，但動(dòng)力的性質(zhì)卻是不一樣的。 請(qǐng)寫(xiě)出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請(qǐng)寫(xiě)出您對(duì)自己的十大美好祝愿 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 25 環(huán)境暗示包括 （ 1） 環(huán)境本身固有的暗示 （ 2） 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應(yīng) （或羅森塔爾效應(yīng)） （ 3） 自我的角色定位 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 26 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計(jì)學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個(gè)當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90％以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當(dāng)時(shí)的成功名人。 2023/2/12 中國(guó)平安 平安中國(guó) 18 三 . 營(yíng)銷(xiāo)心理 （一）心理定勢(shì) （二）環(huán)境暗示
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