營銷心理學[1]-免費閱讀
【正文】 :54:5206:54:52February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 54分 52秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:54:5206:54:5206:542/12/2023 6:54:52 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/12 中國平安 平安中國 43 增強和減弱從眾的變因（二） 團體的構(gòu)成直接影響從眾性 一個團隊若具備以下幾點，就更容易使個人去遵從它。因為此人很誠實，演說結(jié)束后，另一個同學認為這個競選人很讓人討厭 ——簡直是一個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的候選人。 認同： 相當持久，但會改變。 （ 3）當被試人進行單獨判斷時，依舊遵從別人 答案的人會明顯減少。 結(jié)果如何呢？ …… 當個體的工作被賦予一定的社會意義和利他色彩，將極大地有利于此項工作的完成。 動機三要求 誘因 外在因素 需要 —— 內(nèi)在因素 { } 驅(qū)力 2023/2/12 中國平安 平安中國 30 內(nèi)在的動機才是個人行為的 持久動力 內(nèi)在的動機和外在動機構(gòu)成了一個平衡體系，當一方的水平面增高時，另一方的水平面必定降低。 ４．銷售環(huán)境。 ? 心理學分為 50多種： 生理心理學 、 運動心 理學 、 思維心理學 、 青年心理學 等等。 2023/2/12 中國平安 平安中國 4 床 → 眼 → 大腦中樞 (1)→ 大腦抑制 → 睡覺 ↑ 書 → 眼 → 大腦中樞 (2)→ 大腦興奮 → 活躍 2023/2/12 中國平安 平安中國 5 擊 —— 進化論（達爾文） —— 夢的解析（弗洛伊德） —— 日心說（哥白尼） 2023/2/12 中國平安 平安中國 6 的 思 想 意識 潛意識 前意識 2023/2/12 中國平安 平安中國 7 潛意識 → 本能 前意識 → 道德 意識 → 現(xiàn)實 2023/2/12 中國平安 平安中國 8 人類兩大本能 ? 維護個體生存 ? 維護種族延續(xù) 2023/2/12 中國平安 平安中國 9 ? 心理學真正發(fā)展是在二次世界大戰(zhàn)以后。 2023/2/12 中國平安 平安中國 15 四 營銷策略： １．產(chǎn)品策略 ２．定價策略 ３．促銷策略 ４．國際貿(mào)易策略 2023/2/12 中國平安 平安中國 16 五 營銷過程兩種形式： １．等待顧客上門 ２．主動推銷上門 2023/2/12 中國平安 平安中國 17 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求： １．儀態(tài)是人的自然表露，從業(yè)人員的儀容風度， 猶如商店的門面，直接影響消費者的購買情緒。 請寫出您父母的優(yōu)缺點 請寫出您對自己的十大美好祝愿 2023/2/12 中國平安 平安中國 25 環(huán)境暗示包括 （ 1） 環(huán)境本身固有的暗示 （ 2） 他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應 （或羅森塔爾效應） （ 3） 自我的角色定位 2023/2/12 中國平安 平安中國 26 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計學的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個當世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90％以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也是當時的成功名人
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