營銷心理學(xué)[1]-閱讀頁
2025-02-04 19:47本頁面
【正文】 化 ： 就是將準(zhǔn)則和信念內(nèi)化為自己的價值觀和 行為規(guī)范，一旦它成了我們自己體系的一部 分， 將難以改變。 關(guān)鍵是權(quán)力和講罰。 認(rèn)同： 相當(dāng)持久，但會改變。 動機(jī)是想使自己正確而不犯錯誤的愿望。 關(guān)鍵是提供信息者的可信度。薩姆對他印象很好。因為此人很誠實，演說結(jié)束后，另一個同學(xué)認(rèn)為這個競選人很讓人討厭 ——簡直是一個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的候選人。薩姆有些為難了?！? 問 ： （ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F(tuán)體的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見解？ 問： （ 2）團(tuán)體壓力的性質(zhì)是什么？具體地說，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ 問： （ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過做了口頭修改？若真的改變了原來的看法，這種改變是永久的還是暫時的？ 2023/2/12 中國平安 平安中國 42 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（一） 個體的特征直接影響從眾性 （ 1）缺乏自信的人比那些自我評價較高的人更有可 能遵從團(tuán)隊的壓力。 （ 3）女性比男性更容易遵從眾人。 2023/2/12 中國平安 平安中國 43 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（二） 團(tuán)體的構(gòu)成直接影響從眾性 一個團(tuán)隊若具備以下幾點(diǎn)，就更容易使個人去遵從它。 （ 3）他的成員在某些方面與個人類似。 （ 2）借助名人會，高峰會培養(yǎng)榜樣，并將之樹為典范，通過認(rèn)同改變營銷員的行為習(xí)慣。 依從者簡單 認(rèn)同者刻板 內(nèi)化者靈活 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:54:5206:54:5206:542/12/2023 6:54:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 06:54:5206:54:5206:54Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 52秒 06:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 6時 54分 52秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:54:5206:54:5206:542/12/2023 6:54:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:54:5206:54:5206:54Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 52秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 54分 52秒 上午 6時 54分 06:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:54:5206:54:5206:542/12/2023 6:54:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:54:5206:54:5206:54Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :54:5206:54:52February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 54分 52秒 上午 6時 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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