第四章推銷信息與推銷環(huán)境-在線瀏覽
2025-02-26 19:36本頁面
【正文】 標(biāo)市場顧客的購買力 ：可能競爭者；競爭者狀況 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 三、微觀推銷環(huán)境分析 個(gè)體客戶 個(gè)人及家庭收入 家庭類型和結(jié)構(gòu) 文化程度 職業(yè)和社會地位 單身型 新婚型 有子女型 老夫老妻型 鰥寡孤獨(dú)型 家庭類型 家庭結(jié)構(gòu) 人口的多少 家庭購買的決策類型 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 組織客戶 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 企業(yè)的大小 企業(yè)的類型 需求的類型 新任務(wù)型 修改需求型 重復(fù)購買型 技術(shù)密集型 資金密集型 勞動密集型 資源密集型 重工業(yè)企業(yè) 輕工業(yè)企業(yè) 商業(yè)企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 或 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?組織大小 ?組織結(jié)構(gòu)類型 ?組織決策結(jié)構(gòu) 直線型 職能型 直線職能型 矩陣型 技術(shù)型 財(cái)務(wù)型 分級型 統(tǒng)攬型 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?替代競爭產(chǎn)品：產(chǎn)品原料、功能和技術(shù)有很大的 不同，但滿足消費(fèi)者的某種需要 方面則有相同的方面 ?平等競爭產(chǎn)品：產(chǎn)品原料、功能和技術(shù)相類似 ?產(chǎn)品價(jià)格特色 ?產(chǎn)品品質(zhì)特色 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 ?采購人員：職務(wù)、年齡、性別、文化程度、閱歷經(jīng)驗(yàn)、 習(xí)慣愛好 ?決策人員：職位、年齡、閱歷、經(jīng)驗(yàn)、性格、愛好 ?業(yè)務(wù)部門 人員構(gòu)成 組織結(jié)構(gòu) 工作分工 職責(zé)權(quán)限 1/22/2023 第四章 推銷信息與推銷環(huán)境 現(xiàn)代推銷理論與技巧 小 結(jié) 推銷信息是反映一定時(shí)間、范圍等條件與推銷活動有關(guān)的商品生產(chǎn)、流通及消費(fèi)方面的各種消息、數(shù)據(jù)、資料和知識的總稱。 推銷信息的處理基本過程和方法是篩選、分類、運(yùn)算、研究和編制
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