【正文】 的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系。 名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。 Service Advance Value vivid spreading 背景 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 良好的質(zhì)量 1987年可口可樂公司正式在臺灣高雄廠完工。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機處理辦法，讓消費者信賴可口可樂的質(zhì)量?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場占有率高 ,產(chǎn)品更是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 模仿難度高 可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的?？煽诳蓸凤嬃系暮诵漠a(chǎn)品之神秘配方處于極度保密 ,使其流行 100年後而不衰。可口可樂公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為健怡可口可樂之推出 ,一上市即造成風(fēng)潮。 S Service Advance Value vivid spreading 組織龐大，控制不易 可口可樂公司的組織極其龐大 ,控制不易。 產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高 可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費者不易消除。 原料的運送成本高 可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。碳酸飲料較符合年輕族群需求 ,尤其為拉丁美洲和亞太國家 ,年輕人比例正快速提高 ,帶給業(yè)者的商機頗高。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。中國地大人多，當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進軍美國電影市場，為彼此打廣告。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當(dāng)時熱門的電視廣告。消費者追求健康意識抬頭 ,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。 除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。 T Service Advance Value vivid spreading 要讓人人都買得起 從 1886年到本世紀(jì)五十年代，每瓶可樂的價格只有 5美分，今天它在世界上也不是很貴。就是在困難時期，可口可樂仍暢銷不衰。 產(chǎn)品無處不在 要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。 每個廣告都要達到一定的目的 由于可口可樂是非常著名的商標(biāo)，雖然 1985年改變配料的做法使公司浪費了四百萬美元，但著實幫了公司的大忙。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續(xù) 20多年一直在喪失市場。唐 ?科夫承認他們沒有這么聰明，但他們確實知道即使是消極的廣告，最終也能幫助信譽良好的產(chǎn)品增加銷售。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的 “可樂之戰(zhàn) ”。 Service Advance Value vivid spreading 廣告宣傳 營銷策略 市場定位 外觀包裝 百事可樂 VS 可口可樂 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi營銷推廣計劃 ———— 營銷策略 營銷目標(biāo) Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi 根據(jù)數(shù)據(jù)可得可口可樂目前還是占市場主要地位，百事可樂還是可口可樂最大的競爭對手，針對百事可樂在年輕人當(dāng)中迅速占領(lǐng)的勢頭。 根據(jù)不用的人群和種類得出結(jié)論，年輕一族（年齡在 40歲以內(nèi)）的男性為我們的主要客戶群，主要的公關(guān)對象。 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi營銷策略 策略 a) 線下線上宣傳，時刻讓現(xiàn)實和虛擬空間流動可口可樂。 推廣宗旨：增加市場份額，引導(dǎo)消費市場，瓦解競爭對手 本著可口可樂強大的品牌效應(yīng)，為此制造好的新聞點，不斷的沖擊消費者耳、視為推廣重點。 推廣準(zhǔn)備： ① 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位認同人群摸底 ② 廣告強有力宣傳攻勢（網(wǎng)絡(luò)游戲，戶外廣告，大型網(wǎng)絡(luò)站點合作） ③ 多點式推廣預(yù)熱 推廣前期： ① 線上大型推廣和征集 ② 利用已有的廣面寬的銷售渠道多點宣傳 推廣期： ① 不斷的熱點宣傳到力所能及的客戶眼，耳范圍內(nèi) ② 趣味到力所能及的男女老少（包括非可樂客戶） Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi營銷推廣計劃 營銷策略 ———— 營銷目標(biāo) Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi 在西南區(qū)，如此大的市場潛力，巨大的開拓空間，憑借可口可樂雄厚的資金實力，巨大的資本優(yōu)勢以及強大的品牌實力 我們的目標(biāo) 我們的目的 ① 月銷量同比增長 5%—10% ② 保持市場霸主地位 ③ 包括商業(yè)毛利的穩(wěn)步提高 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi9月 — 11月推廣案 推廣方案一 推廣方案二 推廣方案三 Service Advance Value vivid spreading September Service Advance Value vivid spreading 你 我 的 快 樂 ——可口可樂張惠妹校園見面會 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動主題 ? 活動推廣 ? 活動概述 ? 活動流程 ? 活動報價 Service Advance Value vivid spreading 你我的快樂 有你的地方就有快樂，有我的地方就有快樂，有可口可樂的地方就有快樂，快樂無處不在，“要爽由自己”。 前期在各大門戶網(wǎng)站、高校附近公交站臺，期刊，微博預(yù)熱，炒作，制造爆點，讓消費者視線不離開可口可樂。 后期以電視媒體和網(wǎng)絡(luò)，報媒的持續(xù)推廣占據(jù)消費者眼球。 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動主題 ? 活動推廣 ? 活動概述 ? 活動流程 ? 活動報價 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 現(xiàn)場管控 人員 ：根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)，報廣，平煤的報名篩選后的人數(shù)， 9月 1日確定人數(shù)和名單并發(fā)放入場券。 保全： 置業(yè)保全公司全程安保（含車輛）。（給予機位） 現(xiàn)場： 外場；可口可樂篷房展臺，背景墻簽到，簽到時領(lǐng)取口哨，熒光棒，可口可樂一罐。 備注：具體尺寸內(nèi)容詳見報價；活動當(dāng)天各人員根據(jù)券上流程時間統(tǒng)一管轄。 為阿妹出場做鋪墊。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 主持人出場，歡迎阿妹，一如既往的引出阿妹的年輕活力，和阿妹調(diào)侃，帶入可口可樂主題元素。（街舞內(nèi)容穿插可口可樂實體） Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 主持人登場宣讀可口可樂百年歷史沉淀，可口可樂與中國淵源。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 可口可樂“粉絲”，解讀從幼時 —學(xué)時對可口可樂的不同認識。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂配以清脆的慢歌，再次帶動現(xiàn)場調(diào)性。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 阿妹宣言 ——無處不在，要爽由自己 現(xiàn)場邊唱邊喝可口可樂，和大家一起干杯。 人員疏散。 Service Advance Value vivid spreading 主持人 蘇實 ? 丏業(yè)性：廣播電視丏業(yè)出身的主持人， 6年以上商務(wù)演出經(jīng)驗，具備活勱策劃能力， ? 擁有與多家媒體良好的合作關(guān)系，豐富的藝人資源，多款丏業(yè)演出造型，成功主持各種商業(yè)演出上千場。 ? 2023年 5月為紅豆攝影棚拍攝形象照片 ? 2023年 6月四川電視臺“睡美人之夜”決賽現(xiàn)場獲得睡寶形象代言人之“最可愛小姐”稱號。 ? 2023年 11月為群麗婚紗拍攝 MTV廣告片。 ? 2023年底為“四川小姐風(fēng)采大賽”擔(dān)任形象大使 ? 電臺從業(yè)經(jīng)歷： ◆ 成都人民廣播電臺 記者 主持人 負責(zé)生活類欄目采編及直播主持 ? 電視臺從業(yè)經(jīng)歷： ◆ 四川電視臺 《 成都情事 》 《 聞香識女人 》 記者外景出鏡主持 ? ◆上海東方衛(wèi)視 《 武林大會 》 成都外景主持 Service Advance Value vivid spreading 主持人 段宇 ? 畢業(yè)于四川大學(xué)表演系本科，學(xué)士學(xué)位 ? 特點 :思路清晰 /詼諧幽默 /經(jīng)驗豐富 /應(yīng)變力強 ? 成都人民廣播電臺工作 ? CCTV挑戰(zhàn)主持人大賽四川地區(qū)十強經(jīng)歷 ? 超過 1000場商業(yè)活動現(xiàn)場主持經(jīng)驗 ? 高雅，時尚，專業(yè)，幽默，莊重，嚴(yán)肅等風(fēng)格。 明星安保： 近身保鏢，包括接機，酒店休息，現(xiàn)場活動。因此，我們建議可口可樂開展 2023“職場新鮮人”主題系列市場體驗活動。 ◆ 活動設(shè)計迎合特定的社會文化氛圍，給消費者耳目一新的感覺，以滿足消費者對產(chǎn)品附加值的潛在渴求，充分吸引消費者。根據(jù)調(diào)查網(wǎng)信息，共發(fā)放調(diào)查問卷 1000份，最后回收 712份，剔除異常值、無效值之后有效問卷為 591份，調(diào)查人員 均為專業(yè)調(diào)查網(wǎng)專業(yè)調(diào)查員。 Service Advance Value vivid spreading 大學(xué)生興趣與娛樂行為的