房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作-在線瀏覽
2025-02-24 17:51本頁面
【正文】 ； ? 與業(yè)主和客戶建立友好關(guān)系的重要途徑； ? 開發(fā)優(yōu)質(zhì)信息的方法之一；（筍盤、收鑰匙） ? 越了解所推薦的物業(yè)越胸有成竹 ? 再多的實(shí)在客不如一個(gè)相信你的業(yè)主 簡單的事情重復(fù)做 絕招 ? 你的房子是什么性質(zhì)的？幾年購入的？ ? 我的客戶已經(jīng)看了你的房子，想了解一下其它方面的情況？ ? 你的房了是一次性付款買回來的，還是做按揭的？ ? 在什么銀行做按揭，還欠銀行多少錢？ ? 如果可以成交的話，是否自己還清貸款？ ? 現(xiàn)在每月的月供是多少？是做多少年的按揭？ ? 你與在辦了房產(chǎn)證了嗎？管理費(fèi)是多少？是什么公司管理的？ ? 你的房子是多少年產(chǎn)權(quán)的？土地證使用年限是從哪年開始的？ ? 現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是配送家電嗎？ ? 龐大網(wǎng)絡(luò) —— 我愛我家擁有龐大的店面網(wǎng)絡(luò)、 5I5J網(wǎng)，所以有多達(dá)幾十多間分行協(xié)助業(yè)主作推廣。 ? 店面廣告 —— 公司店面櫥窗卡上會(huì)掛該房源。 ? 不能壓價(jià) —— 售價(jià)往往比較理想，因?yàn)槠渌薪楣緵]有這個(gè)房源，不能壓低此房源之售價(jià)，所以我們可以為業(yè)主售出理想價(jià)錢。 a、通常有鑰匙的房源會(huì)較快售出，因?yàn)榉奖憧捶俊? c、此外，當(dāng)我們?nèi)〉脴I(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他中介公司，如果其他中介公司要借鑰匙，都要經(jīng)我公司安排，例如，在看房之前公司會(huì)登哪間中介公司，哪個(gè)業(yè)務(wù)員，什么時(shí)間借出，什么時(shí)候歸還都一一記下，這樣不單對(duì)委托單位有保障，亦都容易管理。 ? 看房中注意細(xì)節(jié) 言多必失、跟少不跟多、防止跳單、速戰(zhàn)速?zèng)Q。 (1) 對(duì)該物業(yè)類型的全面掌握 ， 以便下一步的配對(duì)及推薦工作 。 (1) 至物業(yè)實(shí)地踏勘 ， 制作戶型圖 。 要注意了解房屋周邊的環(huán)境情況 ， 包括社會(huì)治安 、 交通狀況 ， 在進(jìn)行室內(nèi)驗(yàn)房時(shí) ， 要注意看是否有安全隱患 。 (3) 了解業(yè)主的心態(tài) ， 測試業(yè)主的底價(jià) 。 這可加快每宗交易的成交機(jī)會(huì)及時(shí)間 。 二、準(zhǔn)備工作 1. 準(zhǔn)備擬推各房源資料，并了解各房源的不同賣點(diǎn)，針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃。 3. 分別和業(yè)主和客戶約好看房時(shí)間、地點(diǎn)（初約 —— 再約 —— 死約） 4. 準(zhǔn)備客戶和業(yè)主的提問的應(yīng)對(duì)方法。 2. 選定重點(diǎn)推薦物業(yè)，對(duì)其余進(jìn)行包裝，以
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