房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作-文庫吧資料
2025-01-27 17:51本頁面
【正文】 想，別人都想的，一定不會差到哪里去。 三、設(shè)計看房的程序 1. 客戶第一次看房，可約價格稍高的物業(yè)，便于找出客戶的購買力和最高可支付的價格。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預(yù)防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進行。 驗房的原因 ： 驗房的程序： 一、看房目的 1. 加深客人對公司及個人服務(wù)能力的印象； 2. 間接了解客人的工作、家庭、生活特點； 3. 了解客戶的購買能力和需求點，指比較關(guān)注的問題； 4. 利用所學習的銷售程序說服客戶購買產(chǎn)品。 經(jīng)紀人應(yīng)盡量爭取業(yè)主交鑰匙到我愛我家 （ 尤其是部分不能隨時看房的業(yè)主 ） 。 對于房屋設(shè)施 、 設(shè)備的配套 ， 室內(nèi)裝修等方面的情況要核實清楚 。 (2) 驗房回來后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點 、 賣點和看房時的注意要點介紹給同事 。 (2) 拉近與房主的距離 ， 便于溝通 。 ? 看房后把握最佳時機 不帶客戶，自行看房。 不安全、不相信 已放其他中介 房屋內(nèi)貴重物品很多 自己還在住 讓業(yè)主體會不斷看房的麻煩以及建立對我公司的信心 可否復(fù)制 不強求 不建議留鑰匙 — 看似簡單，其實不然 ? 看房前的準備 “看房確認書”、了解房源不同賣點、準備好備選房源、打預(yù)防針、再次叮囑看房時間。 b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白 白失去很多售出的機會。 ? 傭金不變 —— 物業(yè)經(jīng)本公司成功售出后，業(yè)主所應(yīng)付之傭金不會因為公司付出較多宣傳廣告費而要求業(yè)主多給傭金的。 ? 有力推廣 —— 按正常情況下，已簽單方意向房源相比其他房源更容易售出。 ? 報章廣告 —— 公司會免費為業(yè)主在有名報章及公司網(wǎng)站刊登廣告。 放盤的注意點 租賃業(yè)主 （ 1）屋內(nèi)設(shè)施是否齊全； （ 2）裝修的情況如何； （ 3）租期多長，是否有出 售的想法； （ 4）說服業(yè)主留鑰匙?！? ? 三聲內(nèi)接聽電話 ， 并說 “ 您好 ， 我愛我家 ” ? 要積極熱情 、 專業(yè) 、 面帶微笑 、 誠懇 、 記錄 來電詳情； ? 代接電話一定要負責 、 落實；輕聲轉(zhuǎn)告接 ? 電話同事；
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