房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作(文件)
【正文】 作參考： 買家一開始時便對公司的傭金打折是毫無理據(jù)的，經(jīng)紀人應知道客戶來我們公司目的是想到得市場房源的第一手資料及訊息，客戶覺得我愛我家確實幫到他們，除非客人是曾經(jīng)交易過的，否則都要付足傭金。（當然也是不會跳單的） ?? 填寫合約要極快而決 。 作特別條款前應先向洽談主管事先請教 。 請注意！ ? 檢查當日信息是否輸入 ERP， 經(jīng)紀人日常工作報表是否填齊 ? 打掃衛(wèi)生 、 收好資料； （ 給明天早班同事一 個好心情 ） ? 將電腦 、 電燈 、 空調 、 飲水機等所有辦公設備關閉斷電； ? 檢查燈箱定時器是否正常運行； ? 5i5j ERP系統(tǒng)注冊下班； ? 抽屜和柜門鎖好 ， 關閉照明燈 ， 鎖好店門 ， 確認報警器啟動離開 。 小心減傭 。 讓雙方握手 （ 取身份證 ） （ 避免雙方反口 ） 。我盡量向為主爭取一個低一點的價錢劃算呢！ c、陳先生：我知道其他規(guī)模較小的中介公司可能給予客人很大的折扣，但是否有能力幫到你則成疑問，我曾經(jīng)有個客人誤信他們，卒之半年都未找到合適的房子，可能是房源不足或他們覺得傭金少，不愿意用心去幫客找房源也不一定。 ? 客戶交付意向金后，再四處找其他中介公司的機會不大。 6. 盡量不要讓雙方當場議價，告訴他們委托我們就可以了。 2. 觀察客人的神情舉止上變化，找出客戶的購買欲望。 三、設計看房的程序 1. 客戶第一次看房，可約價格稍高的物業(yè)，便于找出客戶的購買力和最高可支付的價格。 驗房的原因 ： 驗房的程序： 一、看房目的 1. 加深客人對公司及個人服務能力的印象； 2. 間接了解客人的工作、家庭、生活特點； 3. 了解客戶的購買能力和需求點，指比較關注的問題； 4. 利用所學習的銷售程序說服客戶購買產(chǎn)品。 對于房屋設施 、 設備的配套 ， 室內裝修等方面的情況要核實清楚 。 (2) 拉近與房主的距離 ， 便于溝通 。 不安全、不相信 已放其他中介 房屋內貴重物品很多 自己還在住 讓業(yè)主體會不斷看房的麻煩以及建立對我公司的信心 可否復制 不強求 不建議留鑰匙 — 看似簡單，其實不然 ? 看房前的準備 “看
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