【正文】 開發(fā) l 定期回訪業(yè)主，加強服務品質(zhì) l 了解合同文本的相關(guān)條文及注意事項 l 學習客戶經(jīng)營、約看及配房技巧 l 每天最少驗房一套，回訪2組客戶 l 完成周邊8個樓盤的精耕 l 業(yè)績：傭收500010000元前三周，是對新人至關(guān)重要的三周，因為剛剛接觸這個行業(yè)，很多新人還處于比較迷茫，不知所措的階段，所以在分到分行的前三周里，合理的安排好自己的工作時間，為自己制定一個有效的工作計劃，才能更有助于經(jīng)紀人的成長。相信自己，你們是最棒的！瑞家裝飾地產(chǎn) 培訓部第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人理論與實務9華南中港培訓資料房地產(chǎn)經(jīng)紀人理論與實務第一節(jié) 經(jīng)紀人概述一、經(jīng)紀人的概念（一）經(jīng)紀業(yè)“經(jīng)紀”表示一種營業(yè)或職業(yè)性的行為，是以提取傭金為經(jīng)營特征來為交易雙方提供中介服務的。它主要包括3個方面的含義；一是經(jīng)紀人是以買賣雙方為服務對象的；二是經(jīng)紀人在其經(jīng)紀業(yè)務活動中只起居間介紹的作用，不能成為商品買賣任何一方的當事人，也無權(quán)簽訂其買賣合同，其服務活動是在充分尊重買賣雙主權(quán)益的基礎上進行的；三是經(jīng)紀人以收取一定報酬為中介服務活動的目的；經(jīng)紀人是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。經(jīng)紀人以信息為資本，不占有買賣的商品，無須支付貸款，也無須承擔商品交易的經(jīng)濟風險責任。經(jīng)紀人根據(jù)不同情況可以分為幾種類型：按職業(yè)特點可分為專業(yè)經(jīng)紀人和兼職經(jīng)紀人；按行業(yè)不同可以分為若干不同經(jīng)紀人；按素質(zhì)可分為一般經(jīng)紀人和專家型經(jīng)紀人。我國一些經(jīng)紀管理規(guī)定，將代理人也列入經(jīng)紀活動經(jīng)營范圍，但代理人與經(jīng)紀人在法律關(guān)系上有明顯區(qū)別，根據(jù)委托代理合同與經(jīng)紀（居間）合同的法律關(guān)系，對委托代理人與（居間）人的主要特征進行區(qū)別比較。（4）代理人只行使委托人委托的權(quán)利和義務，對第三人不具有任何權(quán)利和義務；而經(jīng)紀（居間）人則獨立對當事人雙方負有同等權(quán)利與義務，但無權(quán)替交易雙方的任何一方行使權(quán)利。咨詢服務的內(nèi)容包括政策、法規(guī)、信息咨詢、市場調(diào)查、市場預測、投資分析、可行性研究、項目策劃、營銷策劃等活動，專業(yè)性要求較高，經(jīng)紀（居間）服務中也包含有一定的咨詢服務內(nèi)容，但經(jīng)紀（居間）活動中不包括咨詢服務活動。（3）咨詢委托人向委托人收取的是咨詢服務費；而經(jīng)紀（居間）人收取是中介費。廣義的房地產(chǎn)中介服務，則覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費提供多元化的中介服務。根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，目前我國房地產(chǎn)中介服務主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)估價三種形式，顯然這是對房地產(chǎn)中介服務作了狹義的理解。政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的管理也有相應的規(guī)定。標的物價值高不動產(chǎn)的交易，除零散租賃以外，每一筆交易的成交額都是巨款，而從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)紀人，其傭金收入也相對較高。因此消費者在選擇房屋、價格、購買備件等方面需要反復慎重的比較和考慮，再加上目前國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)營者和消費者對經(jīng)紀行業(yè)的認識不足，受傳統(tǒng)觀念影響較深，商品經(jīng)濟意識淡薄，經(jīng)常發(fā)生買賣雙方見面后，拋棄經(jīng)紀人而直接成交的現(xiàn)象。行業(yè)競爭大，淘汰率高由于房地產(chǎn)經(jīng)紀資金投入低，傭金收入高，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的人員和機構(gòu)在市場成熟的地區(qū)也相應增多，而導致競爭激烈。深圳市只允許經(jīng)紀人在一家經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)，不能兼職和跨機構(gòu)執(zhí)業(yè)。（五）房地產(chǎn)經(jīng)紀人作用隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)社會化和社會分工專業(yè)化的程度越來越高，房地產(chǎn)經(jīng)紀作為一個專業(yè)性較強的行業(yè)，在房地產(chǎn)市場流通的動作中起到了較為重要的作用。傳遞房地產(chǎn)市場信息房地產(chǎn)經(jīng)紀人在動作過程中，隨時不斷收集、處理、反饋和傳播房地產(chǎn)市場信息，為政府決策，房地產(chǎn)投資商，房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，建筑規(guī)劃、設計院、建材市場、廣告商、消費者等等，及時提供了豐富的房地產(chǎn)市場信息，并為政府及社會各界廣泛利用，尤其是在反映房地產(chǎn)市場供需變化和消費趨勢方面，有效地調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場供需關(guān)系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這本書主要從上市企業(yè)的收并購、非上市企業(yè)/項目收并購兩方面介紹，其中我個人覺得作為一名普通的投資拓展工作人員上市企業(yè)的收并購，我們是接觸不到的，所以這本書這方面的內(nèi)容僅作了解便可以了?？雌鸷唵?，卻需要從各種紛繁復雜的信息中摘取出關(guān)鍵的影響較大的信息。公司組織結(jié)構(gòu)：公司及下屬企業(yè)的投資方及其各自持股或擁有權(quán)益的比例。重要許可協(xié)議、特許及否有條件的買賣合同。四、融資文件貸款、債券、債務/借款分期付款、銷售后返租、融資租賃擔保物權(quán)/其他債券，重要的抵押、質(zhì)押第三方機構(gòu)為公司的債務提供的擔保/保證協(xié)議/履約保證政府補助/補貼協(xié)議，提供的融資及其文件債轉(zhuǎn)股協(xié)議/意向書五、知識產(chǎn)權(quán)專利、技術(shù)秘密、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議/交換協(xié)議、專利權(quán)費協(xié)議、技術(shù)支持、技術(shù)秘密、發(fā)明、商業(yè)秘密等有關(guān)協(xié)議研發(fā)協(xié)議、咨詢協(xié)議六、雇員及員工事宜員工名冊（姓名、性別、出生日期、勞動合同期限、工資標準、勞動合同簽訂次數(shù)）、公司管理架構(gòu)圖、董事監(jiān)事高管名單及簡歷有關(guān)協(xié)議（服務合約、合同/貸款等安排）、管理人員變化情況、保密協(xié)議/不競爭協(xié)議、標準雇傭合同法、職員聘用政策性文件、勞務派遣情況、培訓情況、職工購股計劃、保險福利情況（五險一金、津補貼）七、訴訟和其他程序已結(jié)案但尚未執(zhí)行/開始/或有訴訟、仲裁、索賠、行政訴訟、政府機構(gòu)的調(diào)查質(zhì)詢等相關(guān)文件、函件、答辯狀、法律意見八、稅務國稅/地稅《稅務登記證》、企業(yè)所有涉稅報告/備案材料/報稅表及其他函件、稅收待遇法規(guī)/政策、減免稅及其他稅收優(yōu)惠有關(guān)文件、應繳稅項有關(guān)的所有會計師函件和分析、稅務會計審查報告、所有稅項分擔/分配協(xié)議、重大稅務問題的相關(guān)文件和情況說明、欠繳稅款的文件通知及解決辦法九、土地、物業(yè)和其他資產(chǎn)（一）土地土地使用權(quán)和房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)（包括擁有的、占有的房產(chǎn)和土地）（地址、面積、用途、年限）劃撥土地的劃撥文件和國有土地使用證出讓土地的批準文件、出讓合同、使用證土地使用費和土地出讓金交納憑證轉(zhuǎn)讓土地的批準文件、轉(zhuǎn)讓合同、使用證房產(chǎn)的所有權(quán)證有關(guān)土地、房產(chǎn)的抵押合同及登記注冊未領(lǐng)取權(quán)屬證明的土地/房產(chǎn)，()請說明情況（地址、面積、用途、未取得權(quán)屬證明原因）（二）租賃的土地/房產(chǎn)文件租賃土地、房產(chǎn)清單土地、房產(chǎn)租賃協(xié)議及其登記證明租賃房產(chǎn)的房產(chǎn)證租賃房產(chǎn)的業(yè)主的房租租賃許可證（三）房地產(chǎn)開發(fā)/工程建設情況投資/在建工程清單（項目名稱、位置、建設規(guī)模、項目用途、開竣工日期、工程進度）與項目有關(guān)的申報文件：規(guī)劃批復文件、項目建議書及批復、可研報告及批復、批準立項的文件、申請用地的函件、工程情況簡要說明和選址要求、擬建方案、意向位置的地形圖選址意見書用地/工程規(guī)劃許可證