【正文】 開發(fā) l 定期回訪業(yè)主，加強服務品質 l 了解合同文本的相關條文及注意事項 l 學習客戶經營、約看及配房技巧 l 每天最少驗房一套，回訪2組客戶 l 完成周邊8個樓盤的精耕 l 業(yè)績：傭收500010000元前三周，是對新人至關重要的三周，因為剛剛接觸這個行業(yè)，很多新人還處于比較迷茫，不知所措的階段，所以在分到分行的前三周里，合理的安排好自己的工作時間，為自己制定一個有效的工作計劃，才能更有助于經紀人的成長。相信自己，你們是最棒的！瑞家裝飾地產 培訓部第四篇：房地產經紀人理論與實務9華南中港培訓資料房地產經紀人理論與實務第一節(jié) 經紀人概述一、經紀人的概念（一）經紀業(yè)“經紀”表示一種營業(yè)或職業(yè)性的行為，是以提取傭金為經營特征來為交易雙方提供中介服務的。它主要包括3個方面的含義；一是經紀人是以買賣雙方為服務對象的；二是經紀人在其經紀業(yè)務活動中只起居間介紹的作用，不能成為商品買賣任何一方的當事人，也無權簽訂其買賣合同，其服務活動是在充分尊重買賣雙主權益的基礎上進行的；三是經紀人以收取一定報酬為中介服務活動的目的；經紀人是商品生產和商品交換發(fā)展到一定階段的產物。經紀人以信息為資本，不占有買賣的商品，無須支付貸款，也無須承擔商品交易的經濟風險責任。經紀人根據不同情況可以分為幾種類型：按職業(yè)特點可分為專業(yè)經紀人和兼職經紀人；按行業(yè)不同可以分為若干不同經紀人；按素質可分為一般經紀人和專家型經紀人。我國一些經紀管理規(guī)定，將代理人也列入經紀活動經營范圍，但代理人與經紀人在法律關系上有明顯區(qū)別，根據委托代理合同與經紀（居間）合同的法律關系，對委托代理人與（居間）人的主要特征進行區(qū)別比較。（4）代理人只行使委托人委托的權利和義務，對第三人不具有任何權利和義務；而經紀（居間）人則獨立對當事人雙方負有同等權利與義務，但無權替交易雙方的任何一方行使權利。咨詢服務的內容包括政策、法規(guī)、信息咨詢、市場調查、市場預測、投資分析、可行性研究、項目策劃、營銷策劃等活動，專業(yè)性要求較高，經紀（居間）服務中也包含有一定的咨詢服務內容，但經紀（居間）活動中不包括咨詢服務活動。（3）咨詢委托人向委托人收取的是咨詢服務費；而經紀（居間）人收取是中介費。廣義的房地產中介服務，則覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。根據《城市房地產管理法》的規(guī)定，目前我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介服務作了狹義的理解。政府對房地產經紀行業(yè)的管理也有相應的規(guī)定。標的物價值高不動產的交易，除零散租賃以外，每一筆交易的成交額都是巨款，而從事房地產行業(yè)的經紀人，其傭金收入也相對較高。因此消費者在選擇房屋、價格、購買備件等方面需要反復慎重的比較和考慮，再加上目前國內大多數房地產經營者和消費者對經紀行業(yè)的認識不足，受傳統(tǒng)觀念影響較深，商品經濟意識淡薄，經常發(fā)生買賣雙方見面后，拋棄經紀人而直接成交的現象。行業(yè)競爭大，淘汰率高由于房地產經紀資金投入低，傭金收入高，從事房地產經紀行業(yè)的人員和機構在市場成熟的地區(qū)也相應增多，而導致競爭激烈。深圳市只允許經紀人在一家經紀機構執(zhí)業(yè)，不能兼職和跨機構執(zhí)業(yè)。（五）房地產經紀人作用隨著商品經濟的發(fā)展，生產社會化和社會分工專業(yè)化的程度越來越高，房地產經紀作為一個專業(yè)性較強的行業(yè)，在房地產市場流通的動作中起到了較為重要的作用。傳遞房地產市場信息房地產經紀人在動作過程中，隨時不斷收集、處理、反饋和傳播房地產市場信息，為政府決策，房地產投資商，房地產經營企業(yè)，建筑規(guī)劃、設計院、建材市場、廣告商、消費者等等，及時提供了豐富的房地產市場信息，并為政府及社會各界廣泛利用，尤其是在反映房地產市場供需變化和消費趨勢方面，有效地調節(jié)房地產市場供需關系和產品結構。這本書主要從上市企業(yè)的收并購、非上市企業(yè)/項目收并購兩方面介紹，其中我個人覺得作為一名普通的投資拓展工作人員上市企業(yè)的收并購，我們是接觸不到的，所以這本書這方面的內容僅作了解便可以了?？雌鸷唵?，卻需要從各種紛繁復雜的信息中摘取出關鍵的影響較大的信息。公司組織結構：公司及下屬企業(yè)的投資方及其各自持股或擁有權益的比例。重要許可協(xié)議、特許及否有條件的買賣合同。四、融資文件貸款、債券、債務/借款分期付款、銷售后返租、融資租賃擔保物權/其他債券，重要的抵押、質押第三方機構為公司的債務提供的擔保/保證協(xié)議/履約保證政府補助/補貼協(xié)議，提供的融資及其文件債轉股協(xié)議/意向書五、知識產權專利、技術秘密、技術轉讓協(xié)議/交換協(xié)議、專利權費協(xié)議、技術支持、技術秘密、發(fā)明、商業(yè)秘密等有關協(xié)議研發(fā)協(xié)議、咨詢協(xié)議六、雇員及員工事宜員工名冊（姓名、性別、出生日期、勞動合同期限、工資標準、勞動合同簽訂次數）、公司管理架構圖、董事監(jiān)事高管名單及簡歷有關協(xié)議（服務合約、合同/貸款等安排）、管理人員變化情況、保密協(xié)議/不競爭協(xié)議、標準雇傭合同法、職員聘用政策性文件、勞務派遣情況、培訓情況、職工購股計劃、保險福利情況（五險一金、津補貼）七、訴訟和其他程序已結案但尚未執(zhí)行/開始/或有訴訟、仲裁、索賠、行政訴訟、政府機構的調查質詢等相關文件、函件、答辯狀、法律意見八、稅務國稅/地稅《稅務登記證》、企業(yè)所有涉稅報告/備案材料/報稅表及其他函件、稅收待遇法規(guī)/政策、減免稅及其他稅收優(yōu)惠有關文件、應繳稅項有關的所有會計師函件和分析、稅務會計審查報告、所有稅項分擔/分配協(xié)議、重大稅務問題的相關文件和情況說明、欠繳稅款的文件通知及解決辦法九、土地、物業(yè)和其他資產（一）土地土地使用權和房產產權（包括擁有的、占有的房產和土地）（地址、面積、用途、年限）劃撥土地的劃撥文件和國有土地使用證出讓土地的批準文件、出讓合同、使用證土地使用費和土地出讓金交納憑證轉讓土地的批準文件、轉讓合同、使用證房產的所有權證有關土地、房產的抵押合同及登記注冊未領取權屬證明的土地/房產，()請說明情況（地址、面積、用途、未取得權屬證明原因）（二）租賃的土地/房產文件租賃土地、房產清單土地、房產租賃協(xié)議及其登記證明租賃房產的房產證租賃房產的業(yè)主的房租租賃許可證（三）房地產開發(fā)/工程建設情況投資/在建工程清單（項目名稱、位置、建設規(guī)模、項目用途、開竣工日期、工程進度）與項目有關的申報文件：規(guī)劃批復文件、項目建議書及批復、可研報告及批復、批準立項的文件、申請用地的函件、工程情況簡要說明和選址要求、擬建方案、意向位置的地形圖選址意見書用地/工程規(guī)劃許可證