【正文】 賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告一個月內大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。最后，利用網(wǎng)絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監(jiān)控。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項，就已經大大地制約了網(wǎng)絡營銷現(xiàn)階段在我國內地的推行。機制缺乏信任感眾所周知房地產是一件價值巨大的產品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。即使房地產的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。三、整合互補，網(wǎng)絡營銷的成長之道網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產業(yè)與網(wǎng)絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成長之道。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡。房地產網(wǎng)絡營銷模式與七大優(yōu)勢利用網(wǎng)絡提供信息。在供應方面現(xiàn)階段，住宅的供應為五年同期最高，半數(shù)城市商品房庫存量上升。三、從我國實行的貨幣政策分析貨幣政策方面，貨幣信貸環(huán)境將加強宏觀審慎管理，引導貨幣信貸和社會融資規(guī)模的“適度”增長。地產商所獲利潤的60%需繳納稅金，且此部分稅金越來越高；另外還有一部分資金成本被金融機構獲得。前者大于后者時，投資是值得的；前者小于后者時，投資是不值得的。為什么說“下降”但是還要“漲”，我在前面行業(yè)的供求方面也說過雖然現(xiàn)在房地產市場處于買方市場但是房價依舊要漲，只是漲幅下降，其實很大的原因取決于我們的國情，房地產產業(yè)在我國有著特殊的經濟地位，可以說它是我國經濟的一個大支柱，這同時也是上一屆政府出臺許多相關政策卻沒有取得什么明顯效果的原因，所以說“下降”但還要“漲”?？傊彝ㄟ^分析得到的結論就是：房地產對于中國經濟來說就是一把摩克利斯之劍，它需要市場的自我調控，同時也需要政府適度的引導。房企擴展一線布局，稀缺地塊爭搶白熱化；各類城市，土地市場分化顯露，一線城市成交面積及金額同比增長迅速，二、三四線城市成交面積同比小幅下滑。五、從風險與投資的角度分析在現(xiàn)在消費者消費越加理性，而且出現(xiàn)了部分寧愿租房也不愿意買房的新興群體。如果房地產企業(yè)不進行戰(zhàn)略上的創(chuàng)新與管控能力的提升，將很難提升其利潤率，獲得超額利潤。四、從房地產企業(yè)的利潤率分析目前，房地產企業(yè)的利潤已經到了一個非常飽和的程度，利潤率在低位徘徊，行業(yè)平均利潤率不足10%，很多房地產企業(yè)的利潤率只有5%左右。二、宏觀環(huán)境的分析宏觀經濟方面，經濟開局乏力，“穩(wěn)增長”仍將是經濟發(fā)展總體目標，在保持合理的經濟增長速度的同時，注重調整優(yōu)化經濟結構。網(wǎng)絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。良好的品牌形象也是房地產企業(yè)的一項無形資產。在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產網(wǎng)站本身和房地產企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足利用Internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數(shù)房地產企業(yè)仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足營銷要求雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結合企業(yè)的整體經營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上交易的。這樣的信息量是遠遠不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的?？旖菪杂捎诰W(wǎng)絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。主動性與互動性強與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。由此可見，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。再加上報紙的讀者群非常寬泛。截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到2300萬，據(jù)預測，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28