房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析(已修改)
2025-10-05 18:38 本頁面
【正文】 第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，人們對(duì)其依賴性越來越強(qiáng)，購房人除從報(bào)紙、廣播、電視和路牌上獲取樓盤信息外，網(wǎng)絡(luò)查詢正在成為購房群體比較項(xiàng)目優(yōu)劣、了解市場行情的重要手段。一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：許多樓盤將大量資金和精力投入到紙媒體上，隨著大量新媒體的涌現(xiàn)和報(bào)刊擴(kuò)版帶來的信息多樣化，讀者分流和細(xì)化日趨明顯，要想讓自己的廣告在眾多版面中引起受眾的關(guān)注，開發(fā)商必須絞盡腦汁找賣點(diǎn)，費(fèi)勁心機(jī)做形象。但受制于讀者面、發(fā)行量等多方面影響，宣傳到達(dá)率越來越低，無形中增加了樓盤銷售成本。樓盤銷售離不開廣告宣傳，各項(xiàng)目在銷售初期都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行媒體組配。但傳統(tǒng)媒體的局限性在很大程度上難以滿足項(xiàng)目期望，如廣播、電視，傳播領(lǐng)域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區(qū)域性強(qiáng)；相比之下，報(bào)紙、雜志較有優(yōu)勢，但缺乏交互性，不能準(zhǔn)確把握受眾感受。加之購房群體的不確定性，他們的需求可能與樓盤強(qiáng)銷時(shí)間不同步，因而限制了樓盤與潛在客戶間的信息溝通。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用，越來越多開發(fā)商將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并建立和完善可展示樓盤形象、傳達(dá)信息來實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)站，遺憾的是，許多樓盤雖設(shè)立了自己的項(xiàng)目網(wǎng)站或網(wǎng)頁，但內(nèi)容空洞，形式單一，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用，缺乏與來訪者的互動(dòng)交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢，使項(xiàng)目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，％年齡在18歲到35歲之間，83％受過大學(xué)以上教育。這部分人較高的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)自己及家人的生活品質(zhì)較為關(guān)注，同時(shí)也有能力為提高生活品質(zhì)追加投資。截至2003年初，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為59107，預(yù)計(jì)到年底這個(gè)數(shù)字將達(dá)到6千多萬。INTERNET作為迅速發(fā)展的行業(yè)，以其包含的大量的信息吸引著極速增長的用戶群體，因而利用INTERNET為用戶提供信息的ICP(Internet Content Providers)被稱為新興的第四媒體。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的這場社會(huì)全局性變革，以超乎我們預(yù)期的威力和速度沖擊著社會(huì)的各個(gè)層面，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)特別是房地產(chǎn)營銷方面產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響。INTERNET，房地產(chǎn)銷售的新手段網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)營銷的影響首先表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，每天24小時(shí)不間斷地傳向世界各地，消費(fèi)者可自由查詢，而且，網(wǎng)絡(luò)廣告也要隨時(shí)修改，并不像傳統(tǒng)媒體廣告那樣發(fā)版后無法變更。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還帶有強(qiáng)烈的交互性與感官性，其受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。這正好適合房地產(chǎn)廣告的信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾的經(jīng)濟(jì)層次高等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告，正以其制作成本低、速度快、針對(duì)性強(qiáng)、廣告受眾層次高等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告，正以其制作成本低、速度快、針對(duì)性強(qiáng)、廣告受眾層次高、發(fā)布后可及時(shí)更改，能跟蹤、衡量、統(tǒng)計(jì)其效果等優(yōu)勢而日益成為房地產(chǎn)廣告的得力媒體，并隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的不斷提高正向著主媒體的角色邁進(jìn)。有房地產(chǎn)專家認(rèn)為，目前，雖然報(bào)刊上房地產(chǎn)廣告所占的比重很大，但終有可能敗在房地產(chǎn)網(wǎng)站腳下。今后，人們想買房時(shí)，不會(huì)再在報(bào)刊有限的版面中尋找有限的信息，而是登陸房地產(chǎn)網(wǎng)站選擇查詢項(xiàng)目的詳細(xì)情況及動(dòng)態(tài)信息。電子郵件也對(duì)房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生了巨大的影響。電子郵件即在全球普遍使用。就我國而言，基本上效益較好的房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)或即將擁有自己的，而在美國，現(xiàn)在大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)在使用交流，收發(fā)是最重要而且也是最經(jīng)常的工作。擁有如此巨大的覆蓋面，從本質(zhì)上已經(jīng)超出了原先的交流通信工具，而成為真正的市場營銷武器了。大家在日常的工作中，可能有時(shí)會(huì)收到的房地產(chǎn)廣告，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)你所提供的信息接受者較感興趣時(shí)，反饋率可以達(dá)到20％30％。從這里大家更能體會(huì)到營銷的巨大威力。從市場營銷的觀點(diǎn)，筆者大致分析以下營銷的優(yōu)勢?，F(xiàn)在營銷提倡一對(duì)一的銷售方式，而恰恰是使企業(yè)和客戶直接發(fā)生聯(lián)系，便于企業(yè)了解客戶的需求。價(jià)格優(yōu)勢。營銷的費(fèi)用比電話、傳真、郵寄都便宜很多。銷售成本的降低就意味著競爭能力的提高。簡潔、方便、直觀。友情式?，F(xiàn)在的客戶已經(jīng)厭倦的“轟炸式”的宣傳方式，他們需要自己理性的辨別，當(dāng)你的信息被允許后，接受者不但非常樂意而且還非常感激你，使企業(yè)和客戶之間從買賣關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，符合關(guān)系營銷法則。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國上網(wǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)中，有97％的發(fā)展商曾用過向潛在顧客發(fā)過廣告、推銷、促銷之類的信息，86％以上的發(fā)展商曾用向業(yè)主、潛在顧客拜年。慶祝生日等，而且有68％的發(fā)展商經(jīng)常使用作為營銷的工具，正以其低成本，高效率、強(qiáng)效果的優(yōu)勢日益受到發(fā)展商的重視。除此之外，不少發(fā)展商更在因特網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，方便顧客查詢自己各樓盤的詳細(xì)信息，顧客只需在搜索引擎的網(wǎng)站上輸入該房地產(chǎn)企業(yè)名稱或網(wǎng)址，或在某些房地產(chǎn)政務(wù)性的網(wǎng)站輸入相關(guān)的資料，如電話號(hào)碼、樓盤名稱等即可打開該企業(yè)的主頁，在超文本格式網(wǎng)頁里瀏覽顧客所需的信息，它以圖、文、聲、像的形式讓顧客除獲得所需的信息外還有如身臨其境般的感受，同時(shí)也可獲得顧客的意見、建議等反饋的信息，為及時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)提供有力的依據(jù)。在網(wǎng)上開房展也是增強(qiáng)房地產(chǎn)營銷效果的有力手段。盡管有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持有異議，但實(shí)際已證明了它有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果。據(jù)2003年5月，福州專業(yè)房地產(chǎn)門戶福房網(wǎng)()在隆重舉行福房網(wǎng)首屆網(wǎng)上房展。這是福房網(wǎng)在延伸傳統(tǒng)“住交會(huì)”的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢和多媒體最新技術(shù)，在福州首家推出網(wǎng)上個(gè)性化選房方案，使眾多有購房需要的消費(fèi)者足不出戶，輕松點(diǎn)擊福房網(wǎng)商務(wù)網(wǎng)站即可獲得所需的樓盤資料，
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