【正文】 趨勢(shì)。其中直銷是指開發(fā)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。而在未來(lái)幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。效果易于測(cè)量房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與七大優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營(yíng)銷的效果，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，只要在網(wǎng)頁(yè)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼，多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。因此，能取得較好效果的案例不多。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買決策前樹立品牌形象。在房?jī)r(jià)的構(gòu)成中，三分之一為地價(jià)，并為政府所有。從以上的數(shù)據(jù)不難看出由于土地的資源稀缺，導(dǎo)致了土地價(jià)格的上升，也相當(dāng)于開發(fā)商的成本上升，也不難令我們揣測(cè)成本推動(dòng)導(dǎo)致的通貨膨脹畢竟房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響是很大的。我國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持降速、平穩(wěn)前行的態(tài)勢(shì)，為房地產(chǎn)業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費(fèi)者提供全部的理性購(gòu)買依據(jù)，但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)，感性的現(xiàn)場(chǎng)綜合感受對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品來(lái)說(shuō)是非常重要的。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。廣告平臺(tái)房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷酒仙網(wǎng)是最近兩年逐漸興起的白酒B2C電子商務(wù)企業(yè)，它借助強(qiáng)大的資金實(shí)力與市場(chǎng)營(yíng)銷力度和國(guó)內(nèi)眾白酒企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，并且采用氣囊包裝方法，解決了少量白酒長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。因此，以專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣角度，決定以此做為項(xiàng)目推廣點(diǎn)。如果這家中介公司的房源不夠充足，客戶還可以委托中介公司把要求上傳至專業(yè)房地產(chǎn)交易網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找相關(guān)房源。價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的這場(chǎng)社會(huì)全局性變革，以超乎我們預(yù)期的威力和速度沖擊著社會(huì)的各個(gè)層面，同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)特別是房地產(chǎn)營(yíng)銷方面產(chǎn)生了相當(dāng)積極的影響。但傳統(tǒng)媒體的局限性在很大程度上難以滿足項(xiàng)目期望，如廣播、電視，傳播領(lǐng)域廣泛，但滯留性差；路牌廣告鮮明且固定，但區(qū)域性強(qiáng)；相比之下，報(bào)紙、雜志較有優(yōu)勢(shì)，但缺乏交互性，不能準(zhǔn)確把握受眾感受。電子郵件即在全球普遍使用。在網(wǎng)上開房展也是增強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷效果的有力手段。因特網(wǎng)正以其強(qiáng)勁洶涌的勢(shì)頭給房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)前所未有的商機(jī)。但由于白酒運(yùn)輸問(wèn)題、銷售渠道價(jià)格差異問(wèn)題和白酒消費(fèi)群體上網(wǎng)習(xí)慣等問(wèn)題，白酒電子商務(wù)發(fā)展速度及規(guī)模并沒有像其他行業(yè)那樣的快和大。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?？紤]到本身的實(shí)力以及建立和維護(hù)網(wǎng)站的成本，這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過(guò)測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項(xiàng)，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段在我國(guó)內(nèi)地的推行。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營(yíng)銷效果。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與七大優(yōu)勢(shì)利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。前者大于后者時(shí)，投資是值得的；前者小于后者時(shí)，投資是不值得的。五、從風(fēng)險(xiǎn)與投資的角度分析在現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)越加理性，而且出現(xiàn)了部分寧愿租房也不愿意買房的新興群體。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者做出購(gòu)買決策的，至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息，而且可以通過(guò)留言板、業(yè)主論壇等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。我們這里利用互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)的六個(gè)平臺(tái)，既有其不同的作用，也有其不同的服務(wù)對(duì)象：采購(gòu)平臺(tái)房地產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的重新整合，改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式，從而能夠最終降低交易成本。二、國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例分析洋河論壇營(yíng)銷分析2010年，洋河集團(tuán)通過(guò)和煙臺(tái)論壇合作，借助煙臺(tái)論壇的人氣，以在煙臺(tái)論壇建立論壇專區(qū)，發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、線下活動(dòng)信息等方式，促使洋河產(chǎn)品金子之心 市場(chǎng)利器 襄陽(yáng)金犁策劃有限公司 襄陽(yáng)市前進(jìn)路71華凱第一城四層白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀在煙臺(tái)的旺銷和品牌的快速傳播。花漾的山谷 3200米懸崖線上的白色村莊項(xiàng)目簡(jiǎn)介隆鑫據(jù)2003年5月，福州專業(yè)房地產(chǎn)門戶福房網(wǎng)()在隆重舉行福房網(wǎng)首屆網(wǎng)上房展。擁有如此巨大的覆蓋面，從本質(zhì)上已經(jīng)超出了原先的交流通信工具，而成為真正的市場(chǎng)營(yíng)銷武器了。